爱华网如何进行产品宣传 现代市场营销不仅要求企业开发优质产品进行合理定价、选择有效的销售渠道，而且还要求企业实行强有力的促销，以便使客户及时地了解企业及其产品的情况，诱发客户的购买动机和欲望，直到购买行为的发生。这就要求企业认真研究各种促销手段，并正确地加以运用。产品宣传是促销的主要组成部分，本文重点就其内容和运用技巧加以阐述。 一、自我宣传 1、 当你面对客户时首先要做自我介绍,表明自己的身份，尽量让客户记住你的名字，给客户留下一个良好的印象。销售员的仪表仪容，一举一动，精神面貌，礼貌语言都是十分重要的。这就要求企业的员工特别是销售人员要有良好的心态，乐观的工作态度。要有爱国、爱厂、爱家庭的精神。企业也要为员工创造一个良好的工作和生活环境。那种只重视产品，不重视员工的企业，不大可能给客户留下良好的印象。从某种意义上讲，员工是企业形象的代言人。 2、 尽量展示自我魅力。在接触过程中向对方展示自已的长处、气质、风度、以及各方面的修养。请记住，要想留下最佳印象，尽量展示自已的长处，最突出的特点。热忱是塑造魅力的胶泥，微笑是热忱的产物，永远不要吝惜你的微笑。 3、 创造积极向上的形象，要在客户面前表现出自信。销售产品必先销售自已，销售自已必先销售信心。只有你先对自已有信心，才能使客户对你和对你所销售的产品有信心。没有人喜欢和一个消极的人打交道。 二、宣传企业 1、 宣传企业的名称，特别是面对新客户时要反复介绍企业的名称，不要怕罗嗦。要知道全国的同类厂家很多，光本地就有好几家，让客户记住自己企业的名称是很有必要地。 2、 介绍企业的历史、现状、组织结构、企业经营理念、企业文化，展示企业煌辉的一面。 3、 宣传企业的技术力量、先进设备、质量认证、荣誉证书。适度介绍对外技术合作、交往情况，并强调这种合作和交往是一种双嬴的结果。不能说不利于曾经是合作伙伴而现在是竞争对手的话 三、宣传企业的领导人 一流的企业造就优秀的企业的领导人，反过来一流的企业需要优秀的企业家来领导。国内外一些知名企业均特别注重对其领导人的宣传，其目的并非搞个人崇拜或偶像崇拜，而是想提高企业的知名度。在宣传企业领导人时要掌握好分寸，要介绍企业领导人的亮点，平时多收集一些素材。比如说："我们的厂长曾留学海外，是享受国家特殊津贴的专家，带领我们搞技术引进..."。另外还要掌握好时机，穿插进行，除会议推广外，不要专题去讲，要让用户感到很自然。 四、宣传企业的产品和业绩 1、 介绍产品的品种、规格、技术水平、质量水平、配套性。由于产品种类较多，在介绍产品时要针对不同的客户对某种产品进行重点介绍，要掌握用户的需求点。 2、 突出产品的使用功能、特点、使用方法和应用场合，适时推出企业的业绩。除有客户专门要求外，一般不详细介绍其制造技术。 3、 站在用户的角度上进行性价分析，突出产品的可靠性和使用价值，让客户感到物有所值。在比较分析时只说自已产品好，不要对其他品牌的同类产品说三道四。更不能反驳客户提出的不同意见，否则可能引起不必要的麻烦。 五、宣传企业的营销网络和售后服务 客户听完你的以上介绍后，可能对产品产生了浓厚的兴趣。这时他们关心的是采购是否方便，售后服务能不能跟上。所以很有必要对企业的营销网络进行详细介绍，将当地销售公司的地址和电话告诉客户，并做出售后服务承诺。
