汽车销售价格谈判技巧 价格谈判让步技巧是什么?



  美国的谈判学家卡洛斯曾进行了一系列不同让步形式的试验。得出的结果是:在谈判过程中,较能控制自己让步程度的谈判者总是处于较有利的地位,特别是当谈判快要形成僵局时。

 汽车销售价格谈判技巧 价格谈判让步技巧是什么?
 

  成功的谈判者所作的让步,通常都会比对方作出的让步幅度小,但他们善于"放大"这种让步,善于渲染夸张让步的艰难性。

  卡洛期从他的实验中归纳出某些结论,或许可以给采购人员一些启发:

  (1)开价较低的买主,通常也能以较低的价格买人。

  (2)让步太快的卖主,通常让步的幅度积累起来也大,成交价也较低。

  (3)小幅度地让步,即使在形式上让步的次数比对手多,其结果也较有利。

  (4)在重要的问题上先让步的一方,通常是最终吃亏的一方。

  (5)如果将自己的预算告诉对方,往往能使对方迅速作出决定。

  (6)交易的谈判进程太快,对谈判的任何一方都不利。

  (7)要么不让,要么大让者,失败的可能性也较大。

  除此之外,采购人员对供应商所作出的让步应是供应商所需要的。如果在不能满足供应商需要的方面让步,不仅不能获得对方的响应,也白白地损失了自己的利益。

  因此,一个采购人员在与供应商接洽业务、谈判价格时,要善于以最小的让步,最理想的让步来达成交易。让步可以附加某些可以增加你的收益的条件,如:

  ?如果我们在订货数量上增加50%,那你们能再优惠多少?

  ?如果我们以每台500元的优惠价格成交,那么我们能买下2000台。

  这种投石问路的让步方法,对于试探供应商可能的价格承受能力和成交量是较为有效的。并且以假设的语气,商谈双方的价格让步,给双方都留有了余地。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/84036.html

更多阅读

汽车刹车的原理是什么? 汽车刹车总泵原理

11陈光,搞汽车的程序猿终于看到一个我能回答的问题了。题主的问题是“汽车刹车的原理是什么?”那我们就从原理方面来解答这个问题。汽车受到与行驶方向相反的外力时,才能从一定的速度制动到较小的车速或者直至停车。这个外力只能由地面

销售流程是什么? 销售流程

销售流程是什么?销售流程是一系列能够达成结果的、定义好的、可重复的步骤和行为;是可实现销售成功的一般规律。当你遵循流程的规律进行销售时,就能把销售过程分为不同的阶段以进行分析和把握,抓住关键问题予以解决。换句话说,了解和遵循

汽车销售价格谈判技巧 销售中的谈判

     谈判可以说是销售中最重要的一个技能,是销售人员发挥影响力的重要手段。如果你只将谈判应用在销售的最后,用来讨价还价,那就太遗憾了,因为你可能错过了很多机会。  很多人都将谈判与讨价还价,或者是辩论混为一谈。抱有这种想

商务谈判前的准备工作 谈判前应该准备什么?(一)

“不打无准备之仗”,对于商务谈判,这句话同样正确。在商务谈判开始前,应该准备什么,或许很多人都没有想过这个问题。准备靠自觉,谈判靠感觉,结果靠知觉,难以达到目的。本篇中,作者对商务谈判前需要做什么准备进行表述与解释,供大家参考借鉴

谈判前的准备 谈判前应该准备什么?(二)

“不打无准备之仗”,对于商务谈判,这句话同样正确。在商务谈判开始前,应该准备什么,或许很多人都没有想过这个问题。准备靠自觉,谈判靠感觉,结果靠知觉,难以达到目的。本篇中,作者对商务谈判前需要做什么准备进行表述与解释,供大家参考借鉴

声明:《汽车销售价格谈判技巧 价格谈判让步技巧是什么?》为网友椧運幽默分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除