鲁宾斯坦讨价还价模型 生活奔波如何应对开店讨价还价?



  以前没有开过店,没有销售经验

 

  唯一的经验就是自己买东西时听老板的"嘴劲"

  国庆是第一天,今天是第三天

  第一天的营业额大概是五百多,毛利156,除去房租水电100,纯利只有56元

  第二天的营业额是七百多,利润是285,除去100,纯利185

  第三天的营业额是五百多,利润210,纯利110

  同事说,这利润太低了,我未置可否,只要有赚就行啦

  开店没经验,还不知道如何应对顾客的讨价还价

  现在的人还价可真厉害

  比如说

  一件上衣,开价100元,进价45元,想着留出55元的空间供顾客讨价还价,然后赚二十元,十五元就算了。刚开张,图个人气旺。

  "怎么卖啊?"

  "100元。"

  "能不能少点?"

 鲁宾斯坦讨价还价模型 生活奔波如何应对开店讨价还价?
  "80."

  (留出一点空间让顾客还)

  谁知顾客一下就给我把进价都砍没了:"40块!"

  KAO,这叫我还怎么做生意啊。

  这招不行。

  换招。

  "怎么卖?"

  "100元。"

  "能少些吗?"

  "你要是喜欢,你说个价,我能卖就卖。"

  顾客也开始犹豫,开始猜测我的底线:"你的东西还是你给个实价吧"

  被逼无奈:"80元"

  顾客掉头就走,也不给我还价了。

  单又跟丢了。

  一双鞋赚5块、7块。

  一件蕾丝抹胸被我记错价格,把进价当零售价给卖了。

  但是,我还是挺喜欢这种互相揣摩底线的游戏。

  

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