鲁宾斯坦讨价还价模型 生活奔波如何应对开店讨价还价?
以前没有开过店,没有销售经验 唯一的经验就是自己买东西时听老板的"嘴劲" 国庆是第一天,今天是第三天 第一天的营业额大概是五百多,毛利156,除去房租水电100,纯利只有56元 第二天的营业额是七百多,利润是285,除去100,纯利185 第三天的营业额是五百多,利润210,纯利110 同事说,这利润太低了,我未置可否,只要有赚就行啦 开店没经验,还不知道如何应对顾客的讨价还价 现在的人还价可真厉害 比如说 一件上衣,开价100元,进价45元,想着留出55元的空间供顾客讨价还价,然后赚二十元,十五元就算了。刚开张,图个人气旺。 "怎么卖啊?" "100元。" "能不能少点?"
"80." (留出一点空间让顾客还) 谁知顾客一下就给我把进价都砍没了:"40块!" KAO,这叫我还怎么做生意啊。 这招不行。 换招。 "怎么卖?" "100元。" "能少些吗?" "你要是喜欢,你说个价,我能卖就卖。" 顾客也开始犹豫,开始猜测我的底线:"你的东西还是你给个实价吧" 被逼无奈:"80元" 顾客掉头就走,也不给我还价了。 单又跟丢了。 一双鞋赚5块、7块。 一件蕾丝抹胸被我记错价格,把进价当零售价给卖了。 但是,我还是挺喜欢这种互相揣摩底线的游戏。
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