护眼模式到底耗不耗电 模式复制,到底是在复制什么?



谈创建连锁帝国的秘诀

  作为中大EDP企业家联合会的成员,昨天参加了中大管理学院的一个沙龙,主题是:《创建连锁帝国——模式复制与终端制胜》。

  沙龙中有嘉宾分享说现在zara这些品牌都是模仿大牌的款式,开连锁店,不错,现在流行平价奢华,我们可以借鉴这些模式,复制,开平价奢华的店铺。

  由此引发了我的思索:模式复制,到底是在复制什么?

  刚才有校友提到哎呀呀,我马上想到了流行美,同样是饰品行业非常知名的品牌,流行美现在全国有2000多家连锁店,他的一个发夹单款可以卖到上亿,是很不简单的。很多人认为他快速扩张的秘诀是营销模式,包括流行美的创始人赖建雄先生,他自己出的书,和媒体对他的采访报道,全部都是这样说的。成功秘诀在于体验式营销的经营模式,顾客来买发夹,还帮顾客梳头,终身设计发型,从而拴住了很多女人的心。但是这么多年了,从流行美出来的人很多,总监也有,经理也有,出来之后也都创建了自己的公司,模仿这种模式做饰品,同样用体验式营销模式,为什么到现在没有哪一个能超越流行美呢?流行美的赖生自己说,他的秘诀其实在于人才成长模式。

  首先从店员招聘上,他就有四不招,太漂亮的不招,大专以上学历不招,城市户口不招,独生子女不招等等,他就是要一些自身条件不是特别好的女孩子,然后从入职开始,给她完善的培养渠道。第一条路,可以从店员开始,一入职就是基础班培训,然后可以经过努力,提升为店长,店长班训练,再高有城市经理,大区经理的培训等等,通过公司的培养,一步步从管理路上做上去;另一条路就是技术线,如果没有管理的天赋,但对专业很感兴趣的,可以通过学习和培训考核等,成长为陈列师,培训师,造型师等等;如果这两条路都不行,还有一条路,就是创业积分管理办法,通过入职年限等兑换成一定的创业积分资金,成长为流行美自己的加盟商。所以说流行美有完善的人才培养模式,很多加盟商也是自己的店员成长起来的,所以非常的忠诚,更非常的卖力。

  在我们服装行业,刚才有校友提到了zara,他的模式在很多人眼里可能就是对大牌款式的复制,产品方面的优势;其实zara最大的优势在于他的快速反应能力,他的营销管理模式。他的速度与供应链的整合。他可以一个款式从设计研发到上市,只用14天的时间;他可以在地下挖几百公里的地道,作为自己的物流专线,保障产品的快速反应;这些,才是他真正的优势。目前我们国内也有品牌在模仿zara的模式,包括卖场形象,产品系列,陈列,装修,营销模式等都一模一样,就是我们广州的品牌,但几年了,现在也只有八家店,做不起来,为什么?因为zara的快速反应能力和所拥有的资源不是一般的品牌能够轻易复制的。

  即使换作一个最简单的单品复制的案例,我曾经服务过的一个公司,做高级男装的。在08年夏天的时候,曾经有一个款式,衬衫型T恤,单价是2000多块钱的一个短袖T恤,一个季在全国卖了20000多件,这个在业内也是非常知名的一件事。后来很多品牌风起云涌,在模仿我们这个款式,甚至到今年还看到很多品牌还在卖,但别人始终无法超越。为什么?如果你只是看到这个单品款式表面的东西,是远远不够的。这个款式的颜色、图案等是和这个品牌的品牌理念和品牌文化紧密结合的,放在他们的店铺,和他们的装修形象在一起,和他的其他产品组合到一起,就是最大的亮点;但放在其他品牌的店铺,冷不丁蹦出来一件这种风格的衣服,就很怪。当然还有营销模式和服务模式很多方面的因素。

 护眼模式到底耗不耗电 模式复制,到底是在复制什么?

  所以呢,今天校友提到的模式复制,带给我们的是一个很好的思路,但模式复制,到底是在复制什么?不要只是复制了形,而没有复制到神!我们还是应该借鉴别人的成功模式,了解到他的精髓之后,再结合自己的实际情况,找到属于我们自己的一个成功模式,这才是品牌健康发展之路。

  

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