前言和目录的顺序 《小老板的生意经》前言目录



前言

我的第一本《小老板的生意经》出版后,没有想到半年内在网上达到了上百万次的点击率,同时看到很多读者在网上留言,感谢这本书对他们有所帮助。说实话,这是对我最大的鼓舞,比半年内加印多次还要高兴,毕竟我不是靠写作为生的作家,写稿子只是一种兴趣,一种对自己人生经历的总结。

自己的心得和经历,大多是一些“江湖野战”招数,可能和一些MBA教材中有些不一样。我一直很奇怪地认为,在中国光学MBA的人,很多只能在大公司做个部门经理,却当不成老板。在中国当老板的一定都是“人精”,“人精”是课堂中学不出,只有在实际工作中积累人生阅历后,才能修炼成“精”。

希望读者看了我的书后,能将我的经验当成自己的一种阅历,助你们修炼成“精”。我并不反对大家去学习MBA的课程,我自己也学习过MBA的课程,那样可将自己的经营管理知识系统化,让自己的知识更有条理,考虑问题更全面。

有读者在网上给我留言说,他在机场候机时,拿起我的书随手翻了一下,本以为是写给街上卖油条、包子的小老板看的,仔细看了后认为,不光是小老板,其实大老板看了也很有帮助,于是买了本带回去看。这里我要解释一下,为什么我的这本书叫《小老板的生意经》,因为从国家划分企业的标准来说,除零售和住宿餐饮业外,年营业额在3亿元以下都是小老板。另外我还有个考虑,生意额的大小只是一个方面的衡量指标,有的老板生意做得很大,但他的生意格局和操作手法上还是小老板的那种,所以我也称他们是小老板。

之前的《小老板的生意经》主要是从财务管理、现金流的控制作为切入点。出版后收到很多读者的反馈,他们希望更多地看到经营的技巧、思路。所以这本书与第一本在内容不重复的基础上,我着重写了自己和身边朋友的一些经营方法。可能对准备创业的年轻朋友和正在创业过程中的朋友更有帮助吧。

本书还是沿用第一本《小老板的生意经》的写法,先写案例,再作深化的点评,对案例的精华部分做理论上的提高,对应用的领域作发散性提示。案例抛开传统的经营管理分类方式,按操作手法上的特点分类。所选的案例,也不是传统教材中的标准案例,可能有的招数还有点“江湖”味,甚至临出版前还删除了几个有点“打擦边球”的案例。

我并不主张“打擦边球”,我一直认为真正能成大事者,不会做偷鸡摸狗的勾当。正如我在书中有个案例中写道:“人能不能成事,成大事,这和人的格局有很大的关系,只有胸中有大格局的人,才能做成大事。”为了使读者更快、更深地理解做生意的内涵,我如实地写了当时案例中那个小老板内心是怎么想的、怎么做的,怎么设计既能让自己得到利益,又能用什么方法控制局面,自己留一手,作为牵制对方的手段。

本书案例中的人物都是标准的生意人,首先是利益的博弈,如何获得自己的利润。当然他们也都不是坏人,没有谁抱着“宁可我负天下人”的单纯利己思想。大部分案例都来源于我自己的真实经历和身边朋友的故事。我们虽然是生意人,但同时更是一个善良的人。

在中国做老板难,做小老板更难。中国的小老板大多是从最低层开始干起,要有像野草一样的生命力,能不能生存要看运气和耐力。中国的小老板还要是什么都能干的多面手,在中国创业既要有“一招鲜,吃遍天”的绝招,还要不能有一块短板。中国的小老板还要像“山大王”一样,除了用制度管理人,还要擅长用兄弟的情义来团结人。

小老板的话题太多了,可写的也很多,如果能抽出空,我还会写《小老板用人管人经》、《小老板的困局和败局》和朋友们分享。

要感谢以下这些朋友,他们通过各种形式参与了本书的编-爱华网-写。他们是曾旭辉,杨成,夏文竹,李士涛,赵莹莹,李俊,曾晓玲,戴斌,戴劲,李娜,莫菲,邓小明,袁荣华。在此一并表示感谢!

套用年轻时看过的一句话和大家共勉吧——“既然已选择了创业做小老板,便只顾风雨兼程。”

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目录

前言

一核心篇——把握生意本质,才能赚大钱

1.火车站旁为啥要开烧饼店

2.一起卖假货?还是换个法子赚钱

3.不做山寨、不降价,找准市场需求是关键

4.市场老大不可怕,他的弱点就是我的商机

5.把握住人性,自助餐从此不再有浪费

二细节篇——精打细算,小细节成就大生意

1.员工的400元夜宵费要不要给报销

2.积压商品也能当成钱来用

3.“麻雀”般的小项目里,却装着“凤凰蛋”

4.一顿商务自助餐,利润多了20万

5.跨越太平洋的“小生意”

三战略战术篇——精准定位,目光紧盯顾客钱包

1.不做大店做小店,老板为啥要隐瞒实力

2.吃准“地方”饭,坐在家中业务不断

3.从低价中突围,小纽扣作出大名堂

4.客户越少越好办,小众市场好赚钱

5.生意求精不贪大,“臭豆腐”也要专业化

6.大批量复制,用市场占有率挤压对手

7.“免费”是一颗巨大的“摇钱树”

8.突破发展瓶颈,又是一片“艳阳天”

四市场篇——看别人看不到的,做别人想不到的

1.独辟蹊径,成就特色经济

2.靠废品也能赚得盆满钵满

3.产品整合,赤手空拳创出名牌

4.渠道就是利润,一样的产品却不一样的价格

5.吃剩下的骨头,成了吸引客户的秘密武器

6.换个小包装,销售量翻了十多倍

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7.格子商店,打造现实版的“淘宝店”

8.逆向思维,旱田里面也能种水稻

五执行篇——借力打力,企业越小越容易

1.借力打力,把客户变成股东

2.紧跟政策变化,争取专项资金

3.不熟不做,与同行老乡结同盟

4.连锁经营,低成本扩张

5.老板自己就是企业最好的代言人

6.越低调,越引人关注

7.点中要穴,薄利行业也能有暴利

8.产品要打包,服务更要打包

9.排兵布阵,用管理武装企业

六人脉篇——靠人赚钱,胜过靠机器赚钱

1.用利润的70%奖励团队,值不值

2.潜伏在生意场,找到客户好开张

3.同乡同学,共用一品牌,共享一渠道

4.人抬人,口碑传播最管用

5.对客户的小员工,反而要更关心

6.回报家乡,更是在帮助自己

七营销篇——宣传推广,小企业也能成为大明星

1.如何花最少的钱,做最有效果的促销

2.最便宜的广告,效果却最好

3.100元一碗的粥,噱头用来换名声

4.巧做网络营销,小钱也能做大推广

5.一元钱的成本,让城里的每个人记住自己

6.真材实料做广告,看了一眼就忘不掉

7. 200元的报名费,上百万元的广告效果

   

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