爱华网前言
我的第一本《小老板的生意经》出版后，没有想到半年内在网上达到了上百万次的点击率，同时看到很多读者在网上留言，感谢这本书对他们有所帮助。说实话，这是对我最大的鼓舞，比半年内加印多次还要高兴，毕竟我不是靠写作为生的作家，写稿子只是一种兴趣，一种对自己人生经历的总结。
自己的心得和经历，大多是一些“江湖野战”招数，可能和一些MBA教材中有些不一样。我一直很奇怪地认为，在中国光学MBA的人，很多只能在大公司做个部门经理，却当不成老板。在中国当老板的一定都是“人精”，“人精”是课堂中学不出，只有在实际工作中积累人生阅历后，才能修炼成“精”。
希望读者看了我的书后，能将我的经验当成自己的一种阅历，助你们修炼成“精”。我并不反对大家去学习MBA的课程，我自己也学习过MBA的课程，那样可将自己的经营管理知识系统化，让自己的知识更有条理，考虑问题更全面。
有读者在网上给我留言说，他在机场候机时，拿起我的书随手翻了一下，本以为是写给街上卖油条、包子的小老板看的，仔细看了后认为，不光是小老板，其实大老板看了也很有帮助，于是买了本带回去看。这里我要解释一下，为什么我的这本书叫《小老板的生意经》，因为从国家划分企业的标准来说，除零售和住宿餐饮业外，年营业额在3亿元以下都是小老板。另外我还有个考虑，生意额的大小只是一个方面的衡量指标，有的老板生意做得很大，但他的生意格局和操作手法上还是小老板的那种，所以我也称他们是小老板。
之前的《小老板的生意经》主要是从财务管理、现金流的控制作为切入点。出版后收到很多读者的反馈，他们希望更多地看到经营的技巧、思路。所以这本书与第一本在内容不重复的基础上，我着重写了自己和身边朋友的一些经营方法。可能对准备创业的年轻朋友和正在创业过程中的朋友更有帮助吧。本书还是沿用第一本《小老板的生意经》的写法，先写案例，再作深化的点评，对案例的精华部分做理论上的提高，对应用的领域作发散性提示。案例抛开传统的经营管理分类方式，按操作手法上的特点分类。所选的案例，也不是传统教材中的标准案例，可能有的招数还有点“江湖”味，甚至临出版前还删除了几个有点“打擦边球”的案例。
我并不主张“打擦边球”，我一直认为真正能成大事者，不会做偷鸡摸狗的勾当。正如我在书中有个案例中写道：“人能不能成事，成大事，这和人的格局有很大的关系，只有胸中有大格局的人，才能做成大事。”为了使读者更快、更深地理解做生意的内涵，我如实地写了当时案例中那个小老板内心是怎么想的、怎么做的，怎么设计既能让自己得到利益，又能用什么方法控制局面，自己留一手，作为牵制对方的手段。
本书案例中的人物都是标准的生意人，首先是利益的博弈，如何获得自己的利润。当然他们也都不是坏人，没有谁抱着“宁可我负天下人”的单纯利己思想。大部分案例都来源于我自己的真实经历和身边朋友的故事。我们虽然是生意人，但同时更是一个善良的人。
在中国做老板难，做小老板更难。中国的小老板大多是从最低层开始干起，要有像野草一样的生命力，能不能生存要看运气和耐力。中国的小老板还要是什么都能干的多面手，在中国创业既要有“一招鲜，吃遍天”的绝招，还要不能有一块短板。中国的小老板还要像“山大王”一样，除了用制度管理人，还要擅长用兄弟的情义来团结人。
小老板的话题太多了，可写的也很多，如果能抽出空，我还会写《小老板用人管人经》、《小老板的困局和败局》和朋友们分享。
要感谢以下这些朋友，他们通过各种形式参与了本书的编-爱华网-写。他们是曾旭辉，杨成，夏文竹，李士涛，赵莹莹，李俊，曾晓玲，戴斌，戴劲，李娜，莫菲，邓小明，袁荣华。在此一并表示感谢！
套用年轻时看过的一句话和大家共勉吧——“既然已选择了创业做小老板，便只顾风雨兼程。”|!---page split---|
目录
前言
一核心篇——把握生意本质，才能赚大钱
1.火车站旁为啥要开烧饼店2.一起卖假货?还是换个法子赚钱
3.不做山寨、不降价，找准市场需求是关键
4.市场老大不可怕，他的弱点就是我的商机
5.把握住人性，自助餐从此不再有浪费
二细节篇——精打细算，小细节成就大生意
1.员工的400元夜宵费要不要给报销2.积压商品也能当成钱来用
3.“麻雀”般的小项目里，却装着“凤凰蛋”
4.一顿商务自助餐，利润多了20万
5.跨越太平洋的“小生意”
三战略战术篇——精准定位，目光紧盯顾客钱包
1.不做大店做小店，老板为啥要隐瞒实力2.吃准“地方”饭，坐在家中业务不断
3.从低价中突围，小纽扣作出大名堂
4.客户越少越好办，小众市场好赚钱
5.生意求精不贪大，“臭豆腐”也要专业化
6.大批量复制，用市场占有率挤压对手
7.“免费”是一颗巨大的“摇钱树”
8.突破发展瓶颈，又是一片“艳阳天”
四市场篇——看别人看不到的，做别人想不到的1.独辟蹊径，成就特色经济2.靠废品也能赚得盆满钵满
3.产品整合，赤手空拳创出名牌
4.渠道就是利润，一样的产品却不一样的价格
5.吃剩下的骨头，成了吸引客户的秘密武器
6.换个小包装，销售量翻了十多倍
7.格子商店，打造现实版的“淘宝店”
8.逆向思维，旱田里面也能种水稻
五执行篇——借力打力，企业越小越容易1.借力打力，把客户变成股东2.紧跟政策变化，争取专项资金
3.不熟不做，与同行老乡结同盟
4.连锁经营，低成本扩张
5.老板自己就是企业最好的代言人
6.越低调，越引人关注7.点中要穴，薄利行业也能有暴利
8.产品要打包，服务更要打包
9.排兵布阵，用管理武装企业
六人脉篇——靠人赚钱,胜过靠机器赚钱1.用利润的70%奖励团队，值不值2.潜伏在生意场，找到客户好开张
3.同乡同学，共用一品牌，共享一渠道
4.人抬人，口碑传播最管用
5.对客户的小员工，反而要更关心
6.回报家乡，更是在帮助自己
七营销篇——宣传推广，小企业也能成为大明星1.如何花最少的钱，做最有效果的促销2.最便宜的广告，效果却最好
3.100元一碗的粥，噱头用来换名声
4.巧做网络营销，小钱也能做大推广
5.一元钱的成本，让城里的每个人记住自己
6.真材实料做广告，看了一眼就忘不掉
7. 200元的报名费，上百万元的广告效果
