美年大健康营销方案 健康产品如何“健康营销”?



经济发展了,人民生活水平越来越高了,但是一些“富贵病”也越来越多了,高血压、高血脂、高血糖、脂肪肝正在以前所未有的速度袭击着人们的生活。

出于对生命的重视,大家都在关注健康产品,于是,很多产品不管是健康的,还是不健康的,都打出了“健康牌”,渴望以“健康”为卖点,来赢得消费者的钱袋子。

我们知道,贵的东西不一定是好东西,人身体不好,也不一定需要用昂贵的东西来挽回健康。

有一本书叫做《把健康彻底说清楚》,尽管书名取得有些夸张,但是书中提出,贵的药不一定就是能够适合你的药,这个观点还是值得重视的。

对于营销人来说,我们应该认识到,健康产品应该要有健康“营销营销”。那么,什么是“健康营销”呢?

第一,我们不能昧着良心说话,一定要真正从消费的立场出发,为消费者提供适合他的产品,而不是为消费者提供能够赚得最大利润的产品。不能为了钱而去做产品,而是应该把赚钱当做一种顺其自然的结果。

如果健康企业的思维方式和经营理念都不健康,我们很难想象,这样的企业能够生产出好的健康产品。

什么是健康?健康是指一个人在身体、精神和社会等方面都处于良好的状态。传统的健康观是“无病即健康”,现代人的健康观是整体健康,世界卫生组织提出“健康不仅是躯体没有疾病,还要具备心理健康、社会适应良好和有道德”。

大家都知道,健康也是人的基本权利,是人生最宝贵的财富之一;健康是生活质量的基础;健康是人类自我觉醒的重要方面;健康是生命存在的最佳状态,有着丰富深蕴的内涵。而且,健康是人长寿的基础,长寿则是人们梦寐以求的目标。人民生活水平提高了,对生命就更重视了。要想获得长一些,那就要身体健康。

所以,生产健康产品的健康企业必须有一个“健康的心”,如,瑞福熙提出以提高和保障人类健康为使命,保障有健康的心理,顺应并促进社会的发展,而不是畸形的心理,一天到晚见到钱就眼睛发出绿光。

如果一个企业只会见钱眼开,那么,这样的健康企业本身就不是健康的企业,必然很难长久,又怎能搞出“健康营销”来,又怎能造福社会?

第二,我们要立足中国传统文化和实际情况,重新思考健康以及健康产品的发展道路和方法,以帮助更多的消费者拥有健康的身体,过着健康的生活。

例如,最近几年,健康产品行业涌现出很多新的思维方式,从中药第一品牌同仁堂到中式养生第一品牌瑞福熙,他们都在中国传统产品和文化的基础上,做了革命式的转变,自然也是收到了非凡效果。

 美年大健康营销方案 健康产品如何“健康营销”?

可以说,在健康产品的发展道路上,我们需要“中国式成长”:踏踏实实的产品和观念,踏踏实实的营销创新,少一些光环、多一些务实。例如,瑞福熙引出的绵羊革命,继承传统精华,在健康养生产品上叫响了“中国式呼吁”:2010年10月下旬,针对睡眠养生产品市场主要由西药占主导地位的准垄断局面,瑞福熙依据药食同源的原理,推出了一款中式养生茶,柏仁千方系列安睡饮产品,并抛出观点称:睡眠养生产品迫切需要打破西医西药孕育的“西式”产品氛围,进行一场“革命式”的转变,也就是说,睡眠养生产品在理念上要继承和弘扬中医中药文化,在产品配方上要全部都是国家中药材,而不是西医西药孕育的“西式”产品或“准西式”产品。

瑞福熙的这种提法在睡眠养生领域内,第一次明确地将睡眠产品分了“姓氏”:姓“中”还是姓“西”,激起了人们敏感的神经,引发了行业内外强烈的争议,但不管怎么争议,绵羊革命是健康产品“中国式成长”道路上的一个“小标杆”,但却具有极大的示范意义和启发意义。

此外,中药第一品牌同仁堂继承发扬同仁堂皇家御药制药传统,依托现代制药技术,不仅以“同修仁德,济世养生”为己任,坚持“配方独特,选料上乘,工艺精湛,疗效显著”的中式制药特色,而且近年来,同仁堂根据市场需求和变化,提高了产品科技含量,注重二次科研,采用新技术,推出了新产品,以满足患者的不同需求,走在了健康产品“中国式成长”的前列。

总而言之,健康产品要做好“健康营销”就要实事求是,不能昧着良心说话,一定要真正从消费的立场出发,同时健康产品的营销也要立足中国传统文化和实际情况,重新思考健康以及健康产品的发展道路和方法,以帮助更多的消费者拥有健康的身体,过着健康的生活。

  

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