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促销品是白酒营销活动中的重要一环，在品牌成长过程中的各个阶段有着相当的重要性。在品牌发展初期促销品是帮助产品迅速被认知、被吸引的启动剂；在品牌成长期促销品是帮助品牌塑造形象、提高销量的助长剂；在品牌成熟期促销品是帮助品牌树立形象、延长品牌生命周期的固定剂。所以，促销品在白酒品牌成长的各个时期都起着相当重要的作用。一位市场一线的人员曾指出"消费者因为不喜欢我们的促销品拒绝购买而去选择促销品好的酒"。也有经销商指出，消费者会因为盒内没有礼品而觉得是产品欺诈或是不完整的产品。可见促销品的杀伤力有多强，其甚至在消费者选择的一刹那间起着生杀予夺的作用。有人甚至称"终端的竞争就是促销品的竞争"！ 促销赠品充溢市场的同时不但带来了促销型产品的竞争和创新，也给消费者留下了深刻印象甚至形成一种"买东西要赠品"习惯性认识，在消费者已经形成这种普遍认识的情况下，没有促销性产品予以辅助主体产品的市场销售，消费者反而不太习惯，尤其是对于经常搞赠品促销的酒类行业来说，促销性产品几乎已经成为其主体产品销售的一个附属部分。 赠品促销的意义 运用赠品促销至少可以实现两个目的，其一是促进产品销售（短期目的），其二是提升产品品牌（长远目的）。所以在选择促销性产品时最重要的就是将这两个目的合而为一，发挥其最大的辅助贡献作用。当然，在实际的市场操作中，这种完美的选择只能是一种境界的追求，一种具有目标倾向性的选择标准而已。但是，下面（图1）的模型是对于促销赠品的选择绝对具有现实的指导意义。 理想选择是每一个营销人的追求。促进销售是最为直接的目的，而提升品牌是企业市场部最容易重视的目的；甚至可以说促销产品能够有效完成对主体产品的推动销售作用就基本结束了其使命，很少会从提升主体产品品牌来考虑。
