促销方法 开了家干洗店,有什么好的促销方法吗?
如今什么行业竞争都很激烈,想要在市场上有自己的一席之地,各种形式的营销方式尤为重要。但作为洗衣店,我们该选用什么样的营销方案才比较适合,那今天我们就来讨论一下关于干洗店促销方法,从中吸取经验,快速提升营业额。 方法一:价格促销编辑本段如果遭遇业内竞争对手的威胁,如果是干洗店处于淡季,如果是重大节日,则可以考虑价格促销!其中,降价幅度通常以20~30%为宜,过低的价格不仅会伤及自身的形象和切身利益,还会招来同业的恶性竞争。降价的策略可以是全面降价,也可以是某类产品降价。 方法二:优惠促销编辑本段优惠促销其优点在于刺激消费者试用本品牌,扭转消费利好,迅速显示出促销效果,增加现有顾客的消费欲望,鼓励顾客消费。优惠促销又可以细分为好几种形式: 1、会员制促销。如果干洗店想要建立长期稳定的市场,培养并建立消费者品牌知名度,获得数目客观的会员费,同时了解市场动态和顾客的要求,则可以考虑采用会员制。一般来说,干洗店门店开张初期,可以免费赠送准会员卡。 2、有奖促销。有奖促销有很多种形式,有现场抽奖、有奖问答、比赛得奖、赠送彩票等等。一般以小额度、大刺激为原则来选择奖品,当然,富有新奇和独特性的奖品自然效果会更好一些。至于奖品的组合,芙蓉露干洗建议采用金字塔形式,逐步升级。 3、优惠券促销。在什么情况下派发合适呢?芙蓉露干洗认为:在门店营业额呈下降趋势的时候,可以派派优惠券;遇到竞争对手的低价出击,为了保住老顾客,可以派派优惠券;干洗店刚刚开业,为了扩大影响,可以在周边地区发放礼券;为了提高顾客忠诚度,也可以给予老顾客适当的优惠。 方法三:礼品赠送促销编辑本段礼品的赠送也具有针对性,不可无条件奉送。否则礼品赠送将失去价值,为追求一时的轰动效应是不值得的。礼品赠送不仅要建立品牌的知名度,同时也要考虑提升品牌的美誉度,与自身的品牌形象紧紧联系起来。
方法四:服务促销编辑本段洗涤行业的经验表明,干洗店是服务为王的!因此把好服务关,对于干洗店的经营关系重大!条件允许的门店,可以适当开展一些免费咨询服务,给顾客讲解洗衣、护衣知识。在节假日针对会员邮寄贺卡,并附带礼券等。提供人性化服务,宣传公司理念,让顾客在较短时间内了解恒协干洗洗涤所能提供的服务项目,以及特色项目。和顾客亲切交谈,获知顾客基本情况,及时表达关心、体现服务意识,也就是传说中的微笑服务。
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