泰康人寿保险怎么样人寿保险怎么做好-爱华网

　　陌生访问不一定是挨家去敲门，还有以下素质和技巧：

　　1。与人为善，要做好事先做好人，这样骨子里就透着亲和力和信任感，成交率高。当您在公交车上为一名孕妇让座后，她未来的孩子就可能是您的新客户……推销保险的过程就是做好事的过程。

　　2。无孔不入，每天进入你的眼帘的每一个人都可能是你的客户，想办法使他成为你的客户，但要先交友后交易，不要见钱眼开，张口就是保险。

　　3。积极拓展，周围的圈内人用完了可以上网、转介绍、摆摊宣传、写文章提高知名度等等。

　　4。增加学问，保险是非常高深的学问，涉及金融、医学、经济、心理等等，只有肚中有货，才能使准客户佩服，万万不可胡扯乱说，否则必漏马脚。

　　5。尊重他人，万万不可为了卖出保险而软磨硬泡，电话不断，甚至干扰他人生活。

　　6.吃苦耐劳、心态平和，要勤快，不怕累和苦，更要承受白眼和对你的各种不尊重言行，没有这种准备是做不好业务员的。只要你坚信自己的事业是崇高的。

　　7,有个别保险营销员推销保险，不是靠自己的实在服务和真才实学，而是利用一些客户“爱占小便宜”的弱点，滥用手法给客户财物好处。这是不好的，但是送一些小礼物（生日卡、保险学习资料等）还是应该的。

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