爱华网下面是我的创业感慨，由于不同的时期不同的境界，难免会有不一样的感觉，但是我赶保证的是每一句话都是我的真实感受和经历。
２００２年２月分，我从某省城市的一所普通高校毕业，开始联系工作，我学的专业是旅游与酒店管理，但是我早在毕业前就把我专业对口的行业给枪毙了。创业是我一直的梦想，但是我苦于没有资金和经验，就先选择了在一家国际货代公司上班，目的是想先积累一点资金和社会经验，然而，不到一千块钱的工资和枯燥重复的工作很快把我逼到了崩溃的边缘，不等了，现在就创业！ 两个月后，在家人反对声中我辞去了在别人看来还挺不错的工作，毅然决然的投入到了创业者的行列。由于家人反对，只给了我4000块钱的创业资金让我去"败"，这是我家人能够给我提供的最大数目，于是我找了我的一个同学做合伙人，他出了6000块钱，然后开始选择创业项目，由于我2000年在广州实习的时候接触到了珍珠奶茶，所以感觉在我们那个北方省会城市应该还是很有市场的，于是决定开家珍珠奶茶店。 接下来便是找店面，还算顺利，刚好有一家卖冰糖葫芦的小店要换季，我们便顺利成章的把它接了下来，房租是每月1300，一交三个月押一个月，装修店面，购买设备和原料花了大概5000元，就这样，店还没有开张一万元的资金就没有了，于是我们俩又向我们身边各自的朋友借钱，总共又借了大概5000块钱作为流动资金，2002年4月3号，我们的小店开张了。 第一天生意还不错，刚好那天温度比较高，我们又搞促销，卖了200多块钱，达到了我们预期的目的，谁知道接下来便是阴天，气温骤降，客人明显少了下来，每天只卖了80多块钱，并且持续了一个星期。当时我和我同学的心里真的很不是滋味，但我们也知道一个道理，创业中的挫折是难免的，于是我们还是满怀信心的等待着气温回升生意好起来。 记得当一个星期后，天气预报温度将再次达到30度的时候，我们竟高兴的拥抱在了一起，生意也逐渐的好了起来，可是等到我们仔细算了算成本后发现，根本赚不了什么钱，因为我们买的原料太贵了，没有找到真正的进货渠道，于是我开始寻找进货渠道，从网上找到了一家广州的公司，给他们打过去电话，他们给我报了价，比我在当地买的便宜的多了，我先让他给我寄了点样品，样品到了以后，我们一品尝，比我们原来用的味道还好，于是我决定从广州直接发货。经过一番讨价还价，我拿到了一个很低的价格，并且想做他们在我们这个城市的代理，他们说也正在寻找代理商，于是一拍即合，我在没有清楚对方到底是不是正规公司的情况下把款打了过去，好在对方是个很讲信用的公司，很快就把货给我发了过来，于是我们又多了一个项目，在自己开店的同时去寻找别的店，给他们推销我们的原料。 想想那个时候真是一股子劲，大热的天骑着辆自行车满城的逛，几乎大街小巷的冷饮店都被我地毯式搜索了一遍，确实很累，但是那个时候更多的是一种创业激情在支撑着我，我既然选择了创业，再苦再累也得扛住。同时我们的小店生意也逐渐好了起来，主要原因是我们的原料便宜，我把零售价定的也比同类店便宜，并且始终把质量放在第一位，从不偷工减料，于是我们有了一批稳定的客户，我又想方设法搞了一些小促销活动，比如积分卡，送小礼物等等，同时又不断增加新品种，迎合客人的消费心理，使得我们的生意更加红火，生意火暴的时候我们的小店也要排队等座，并且有很多远道慕名而来的客人，这让我们很感动。那个时候的最高营业额达到了800元，我们把赚的钱很快又投了进去，购买了空调，桌椅，电视等，记得刚好碰到2002年的韩日世界杯，那个时候每到有球赛的时候我们的小店就坐的满满的，大家坐在一起看着比赛，喝着我们的饮料，现在想起来都是非常幸福的时刻。还有韩国的客人也去我们店里，记得一个非常漂亮可爱的韩国女孩，每到有比赛的时候就提前来占座位，点上一杯柠檬汁，一份冰淇淋三色球，其实她家里也有电视，但是她就喜欢到我们店里来，享受这里的气氛，为他们国家队加油，后来还把她的家人都带过来看比赛。一个世界杯下来，我们和这些客人都建立了很好的关系，那个韩国女孩在回国的时候还专门跑过来跟我们告别，想想挺感动的！ 说这些似乎有点跑题了，呵呵，也算是开店的一点幸福回忆吧！言归正传，生意持续火到8月底，一进9月份，天气转凉了，生意也逐渐淡了下来，此时离我们的房租到期还有一个月，然而当我们盘点算帐的时候才发现，几个月下来根本就没有赚到钱，4月份是赔本，5月份持平，6、7、8月份挣的钱又都投进去买了空调一类的东西，还有住房的开支以及雇的工人的开支。天哪，天凉了以后怎么办？这个时候我们又陷入了僵局！到了月底，原来开糖葫芦店的老板过来接房子了，他是个精明的生意人，他是看着我们两个走过这半年的，也挺欣赏我们两个这股子劲，于是他对我们说，我给你们指条冬天的路子吧，跟着我学做糖葫芦，然后去另外一个地方再找个门面，我保你们赚到钱，他的糖葫芦店生意好是我们原来就知道的，但是经过他一透露内幕，我们简直吃了一惊，一个小小的糖葫芦店半年生意下来竟然可以挣4、5万，这对于当时的我们来说简直是个不敢想的数字，于是我们决心跟他学。 我的那个朋友性子有点急，本来师傅要求我们学够半个月，技术熟练了才能出去自己开店，但是才过一个星期，他就觉得自己的技术可以了，再学下去是浪费时间，于是，我们在一所大学附近找了个小门面，装修，采购，短短的三天时间，把一切要准备好的打点好了，开业第一天，我们就尝到了苦头，不知道是什么原因，糖老是熬不成，做出来的糖葫芦根本就达不到效果，特别难看，糖也不脆，第一天就打懵了，我们又不得不灰溜溜的去师傅那里，问原因，师傅把我们训了一顿，然后亲自帮我们去调试，最后我们终于掌握了精确的火候和配比。 但是我们的生意一直没有达到预想的效果，最后分析了一下原因，一是位置选的不好，除了学生之外没有别的消费群体，二是消费群体是大学生，而这个学校的大学生很多来自农村，消费能力有限，就这样，我们的希望又破灭了，于是我们又准备着手第二个店，就在这个时候，我的一个邻县老乡找到了我们，要跟我们学这门技术，拒他说，有人在他们县开了一家这种店，生意火得不得了，天天要排队才能买到，因为他是我们邻县的，所以我想他们县可以，我们县应该也错不到哪儿去，于是跟我妈商量，准备在我们县开第一家，我妈也同意了，帮我在家里选店面，因为我们县是个很穷的小县城，所以门面房特别好找，找了一个特别大的上下两层的门面房在几百块钱，于是我们县第一家冰糖葫芦专卖店就开张了。 开业前几天，当把门头的灯箱挂上去以后，很多邻居和过路人取笑我们，说卖冰糖葫芦还开专卖店？钱再多也不能这样往外扔啊，当时听了挺难受的，毕竟还没开业，心里没底，而等到我们开业第一天，鞭炮响过之后，我们的担心消失了，对于小县城的人来讲，什么事都喜欢凑凑热闹，第一家冰糖葫芦专卖店开业了，总得尝尝味道吧，况且价格也不是太高，而当他们品尝过之后，整个县城轰动了，因为他们从来没有吃过这么好吃的冰糖葫芦。于是一传十，十传百，很快，我们的店在小县城里传开了，几乎每天来买糖葫芦的都要排队，并且很多一买就是十几二十块钱的，掂回家让家人一块享受美味，还有很多有钱人，有权的人，开着车来买，我们的营业额每天都在1000块钱以上，而糖葫芦的利润在百分之六十以上。 红红火火的生意持续了两三个月，我们也终于尝到了成功的滋味，很多人此时向我们两个刚走出校门的年轻人竖起了大拇指，三个月时间大概净赚了两万多块钱，但糖葫芦也是季节性的东西，过了年天一转暖，生意就淡了下来，于是我们又去寻找新的项目！ 其实我所说的新的项目在我开糖葫芦店的时候就有苗头了，那个时候非常流行一种零售价为一块钱的台湾小烤肠，和以前大家去商场常吃的那种3块钱一根的质量一样，只不过重量稍微小了点，但是价格面向了大众，可以说是短短的几个月时间，火遍了整个省及周边地区，于是我和厂家联系了以后做了他们的代理商，这种产品确实很受欢迎，所到之处都会非常火，当然我们的利润也非常可观，随便找个空白市场做做每个月就可以有几千元入帐，但是正是因为太火了，才使得大家都看上了这块肥肉，一些小厂家纷纷上马，于是价格战开始，而我们代理的这个厂家虽然很有实力，但也 刚刚开始做这个产品，由于发展心切，到处寻找代理商，每个地区甚至出现了三个，四个代理商，结果内忧外患，很快市场大乱，利润也由原来的每箱四十元减到了二十，十块，直到最后的几块钱，我是第一次遇到这种情况，一时真的是难以接受，但我也确实无可奈何，于是，我选择了撤退，选择了另辟蹊径，决定远离这块是非地。 经过一番市场的考察，我选择了北京，这个极具挑战性的城市，带着几千块，我来到了北京，现在回想起来我有点佩服我自己了，几千块钱在北京最多也只能解决落脚之地，租了一套一居室，房租半年一付，四千八，我身上几乎没有什么钱了，幸好厂家在北京有分公司，产品可以一箱一箱的提，这样使我免去了很多费用，仓库费用以及首次进货需要占的资金，这个产品是个周转非常快的产品，可以说从开始在北京做的第一天我就开始了赢利，并且很快进入了良性循环的状态，赚的钱又投进去，加上自己的努力，我的客户也越来越多，同时厂家也找了别的代理商，但由于他们没有做这个产品的销售经验，所以销量一直上不去，而我则是三天一个样，销量节节上升，半年以后我成了这个厂家在北京最大的代理商，并且我还发展了几个分销商，于此同时，我也意识到这个产品还有很大的发展空间，自己必须加快发展速度，抢在别的厂家和经销商之前把市场尽量多的占领，我从家里叫来了我的哥哥和表弟来帮我，又用赚来的钱学了开车并且买了辆二手车，效率提高了，我的销量又有了一个很大的提高，截止到目前为止，我的月销量已经达到了一千箱，成为这个厂家最为重要的代理商，并把别的代理商远远甩在了后面。 看到这里，那些对生意比较精通的朋友们不知道会怎么评价我，可能会说我很幸运，因为我做这个生意的前期没有任何风险投资，并且不需要大资本启动，我想这可能就是机遇，但是机遇是属于准备好了的人！ 细心的朋友看完上面的内容可能会有很多疑问：你所说的生意好象都很不错，都很有赚头，但是你不能这么一直来回更换产品吧，如果这个产品又不行了，你还会做什么呢？这样一种不稳定的状态给人感觉不像在做正而八经的生意，不错，我也有这种感觉，所以一直在思考以后的路该怎么走，并且在我脑海中已经形成了一套自己的方案，下面给大家讲一下，你们看看我的这套方案是不是切实可行。 我所经营过的产品全是以休闲小吃类食品为主，从开始的珍珠奶茶，果汁，冰淇淋系列饮品到后来的西式快餐{汉堡，炸鸡}再到后来的冰糖葫芦，烤肠，台湾小丸子，而细心的朋友如果留意身边的话可以发现有类似的小店，小型的西式快餐店，冷饮店，，，，而它们有的产品我几乎都有，但是我有的他们不一定有，这些店都存在着很多弊端，就是由于产品种类单一，客户群体就相对单一，最致命的是不能经历换季的考验，比如冷饮店，一到冬天就会表现出致命的弱点，生意一落千丈，很多冷饮店的老板一到冬季就不知所措，直至关门倒闭，从全国最出名的连锁品牌冷饮店碰碰凉的经营可以看到这一点，因为我自己开过店，同时又替碰碰凉的产品做过代理，所以我对这一点非常清楚，于是我有了自己的想法，就是把冰糖葫芦专卖店和冷饮店以及西式快餐店三者相结合，做一个休闲食品总汇的旗舰店，夏季以冷饮系列为主，冬季以冰糖葫芦为主，而西式快餐台湾烤肠台湾小丸子及其他休闲食品贯穿其中，成为一个名副其实的休闲小吃店，这样的店如果开在学校或者小区附近，根据我的经验，生意不会差的。 我还有一个非常大的优势就是我的原料都是厂价，我的利润也就是最大的，少了一层中间商的剥削，如果这样的店生意非常好，我会把它推广开来，做一个自己的品牌连锁店，我想我不会输给现在任何一家品牌连锁店的，我会把我的产品原料以很低的价格给我的客户，让他们也有很大的利润，并利用他们在各地的影响力去发展我的品牌，我的宗旨是薄利多销，贴近大众。 大家好，一年没和大家见面了，忙忙碌碌又一年过去了，回过头看看这一年走过的路，心中感慨万千，酸甜苦辣又一年。看到我去年的关于创业的帖子被很多网友关注，还被几家网站转载，很是感到意外。关于今年的一些新的进展，早就想写出来与大家共享，但是一直都忙，忙得连洗衣服的时间都没有，更不用说上网写帖子了。 今晚躺在床上，辗转反侧，难以入睡，那就干脆起来吧，不管明天有什么事，记录一下这一年的艰难历程，与大家共勉！ 回溯到2005年3月，来北京一年整，做了一年的烤肠市场，自己的市场网络已经涉及到了大半个北京，眼看烤肠的淡季又要来了，今年不能再像2004年那样闲一个夏天，寻找夏季的产品，利用目前自己的网络，首先想到的是珍珠奶茶，但随即被我否定了，因为我对珍珠奶茶的市场太了解了，属于那种累死人，不挣钱的生意，附带着做做还可以，但不可以作为主打产品去做，那主打产品做什么呢？我想到了碰碰凉，不知道大家听说过这个名词没有，河南，河北，以及东北的年轻朋友可能听说过它，一个以生产销售大桶装的冰淇淋为主的集团公司，下属有碰碰凉连锁店，避风塘茶楼，原来和上海避风塘是合作伙伴，后来自己单独运作避风塘茶楼，阿伦故事酒吧，街景珍珠奶茶专卖店。碰碰凉的冰淇淋我原来用过，品质还不错，价格也不贵，那么如果拿到北京来会不会有发展空间呢？ 带着此疑问，我拨通了郑州碰碰凉公司的电话，他们一个经理接了电话，我开门见山说对他们的产品很了解，想做他们北京地区的代理商，帮他们开发北京市场，这个经理一听很重视，因为北京市场对他们来讲是一个大市场，他们虽然发展了很多年，但是对北京市场一直都没敢进军，听说我想做他们北京的代理，他们当然很重视，没过几天，碰碰凉的两个高层领导开着车亲自来北京和我谈北京代理的事宜，我当时也是想当然，以为把产品拿过来，利用我目前的网络就可以把产品销售出去，他们对我的网络也很感兴趣，于是很爽快的他们就把北京地区的代理权交给了我，定的任务是一年30万的销售任务，在我当时看来，30万，太小意思了。 4月份，碰碰凉产品正式启动，但是启动起来才发现，问题远没有我想象的那么简单，首先我原来的销售网络是以学校为主，而这个产品在这个网络中推广起来非常困难，推广了最有希望做成功的几家都没有成功，证明这条路子是行不通的，也就是说，想做这个产品得另辟蹊径，经过冷静分析以后，重新对碰碰凉的产品做了市场定位，这个产品的市场是各大的咖啡厅，自助餐厅，韩式烧烤的赠送等，而在开发这些客户的时候又遇到了问题，一是要提供冰柜，二是牵涉到帐期的问题，大的餐饮公司是不会和我做现结的，这点是我远远没有意料到的，而对于我来讲，资金是致命的问题，没有充足的资金，这两个问题是都解决不了的。着急，上火的事都来了，但是既然已经做了，硬着头皮也得做啊，冰柜买二手的，有帐期的公司尽量不做， 倒也跌跌撞撞的一路走过来了，但是一夏天做得很辛苦，个中滋味一时难以用文字表达出来，由于受到资金、配送能力等种种条件的制约，很多客户都没敢去做，市场也只是简单的开发了两个月就停止了。 9月份一到，烤肠的旺季就到了，碰碰凉的产品也就搁置一边了，期待来年再好好做了，今年全当练练手吧。如果资金充裕的话，碰碰凉产品倒也算是一个非常好的产品，利润也非常可观，值得一做。本来以为9月份到了，学生都开学了，烤肠上又可以大捞一把了，但是开学一个月，两个月，销量迟迟上不去，又对市场进行分析，得出结论，这个市场已经做了一年了，消费者对这个产品已经没有了新鲜感，也就没有了往日的火暴销售局面。要想让销量上去，就必须不断的开发新客户，淘汰一些老客户，另外，同行的恶性竞争也是导致销量下滑的一个原因。由于已经有了一定的客户量，我每天就是不停的去给他们配送，而去开发新客户的愿望也就落空了，在这里要跟大家说明一点，做这些事情几乎全是我一个人在做，虽然我身边也有人帮我，但是很多事情还必须我亲自去做才可以，个中原因很是复杂，不便向大家罗嗦，可能是因为我不是一个好的领导者，也可能是我身边的人的能力确实很难让人满意。 配送，配送，配送，就这么简单的工作，我居然在我身边找不到一个可以做好的人，我现在每天就是一个配送工，我的能力被遏制到了最低点，我明白我的强项在哪儿，我的价值绝不只是一个配送工的价值！但我确实又毫无办法，大家可能此时会给我出谋划策，但是你们能想到的我全想到了，解决不了我目前的困境，我遇到了瓶颈，我突破不了！其实真正的原因归根结底就是资金，没有资金也就解决不了雇员的问题，也解决不了配送的问题，我也就永远突破不了目前这种窘境。 而就在这个时候，又一个机会来了，如果有大连的朋友看到这篇文章可能会知道，在大连，有一种小丸子曾经很火暴，几个大连人把这个小丸子带到北京来开发北京市场，他们来的时候是奔着一个月可以挣十万八万的目标过来的，但是真正做了一年以后发现，市场没有那么好做，以致于后来这个市场对他们来讲成为鸡肋，食之无味，弃之可惜。但是这个产品的网络和我做的产品是同一个销售网络，针对的都是学生市场，而我和这个大连人在共同开发市场的时候认识了，并且成为了朋友，他对北京市场有点失望了，而他是个有野心的人，已经物色好了别的更加有发展前途的产品，准备出国，于是他找我谈，想把他目前的市场及这个产品的代理权一并转让给我，因为我对他的这个产品比较 了解，也能认同他现有客户的价值，他现有的客户每个月可以给他创造15000块钱左右的毛利润，他给我要了20000块钱的转让费，如果是你，你会接吗？ 虽然我没什么资金，但是考虑到长远的发展，我还是硬着头皮接下来了，可想而，接下来以后会是一种什么样的情形，原本吃力的配送能力现在更加吃力了，资金周转也更加困难了，接下来的一个月，我经常是捉襟见肘，挖东墙补西墙。再说明一下，碰碰凉的产品我现在还在做，只不过是淡季而已，也就是说，我现在同时做了三个产品的北京总代理，现在用于这三样产品的周转资金也不过就三万块钱，而其实做每一个产品的周转资金都应该是这个数目，资金！资金！资金！迫在眉睫的问题！我觉得我有点贪多了 但是这三个产品又确实都是很好的产品，每个产品做好了，一个月都可能有几万块钱的收入，所以我都不舍得放弃，所以我现在还在挺！希望上天给我一个转机，让我突破这个瓶颈！我相信自己会有质的飞跃！ 有的时候我为自己感到委屈，为什么有很多人有钱，却找不到好的生意做，而有的人有生意做，却因为没有资金而做不了，每当我看到一些人拿着几万，十几万去投资一个根本不可能有回报的生意，甚至是死赔的生意！我替他们感到惋惜的同时也为自己感到委屈，可能这就是人生！我的人生！ 回过头来看看自己写的帖子，拿我朋友说我的一句话来形容："不是认识你，我真不知道世界上还这样这么累的人！"我回答说："如果创业都那么容易的话，世界上就没有打工者了，呵呵"。我在此也向那些有创业冲动或者正准备创业的人提个醒，创业不是冲动人做的事情，你必须有足够的理智，足够的心理准备，只要迈出去这一步，就别想回头，回头的结果只有一个：失败！ 看了我的帖子的人可能还会有些疑问，你做了这么久了，一个月又有这么高的收入，为什么还缺资金呢？即使缺的话，这么好的项目，为什么不找银行贷款呢？ 因为我是小本创业，前期有段时间肯定是很难有积蓄的，因为你要不断的投资才能做大，所以我前期的利润变成了我现在的固定资产，比如机器，车辆，冷库。因为我来北京的时候几乎是空手来的，再者我说的那是毛利润，而我现在一个月还要承担房租，冷库费，车辆，算下来一个月也有五六千甚至更高的开销，所以想要有所积蓄不是件很容易的事情，所以要想有更高的收入，必须做大，拥有更多的客户群，我对我做的产品还是很有信心的，我说过，做好的话每个产品一个月都可能有几万块钱的毛收入，而我现在才仅仅做了不到北京十分之一的市场，剩下的空间还是很大的。 至于为什么不向银行贷款？一是因为贷款是件很麻烦的事情，我没有这方面的朋友，也没有人给我担保，我也没有什么可以担保的财产，人家凭什么相信二是因为我不想在我原本就很沉重的身心上再加上一个还贷的压力！
