亚运夺金让刘翔品牌重新回到了一定高度,标志着刘翔的“营销”进入了一个新的阶段。养生产品应该如何向刘翔学习呢?
百度百科显示,养生是指通过各种方法颐养生命、增强体质、预防疾病,从而达到延年益寿的一种医事活动。养生重在整体性和系统性,目的是提前预防疾病,治未病。中医理论的著名代表作品是《黄帝内经》。中国的养生理论来自古代精华医学,当代中医水平有所下降,而古代中医值得后人继续开发和研究。
养生产品,尤其是中医养生产品或者说中式养生产品要做好营销,必须得到消费者的认可,但是,现在西医盛行,一种中式睡眠养生产品就引出了姓氏之争,有些人甚至断言中医养生或中式养生不科学,恨不得将中医养生或中式养生一柜子打死,让其永远不得翻身。但是,作为中国人都知道,几千年来,中国人就是依靠中医养生或中式养生获得健康的。我们不能数典忘祖。
这就像刘翔一样,从2008年8月退赛到年底,刘翔无论是事业还是经济收入都陷入了一个低谷。2009年3月23日,中国品牌研究院发布了《刘翔商业价值评估报告》,该报告通过调查给出了一个非常直观的结论,刘翔的代言单价已经从巅峰时期的1500万元降至200万元,跌幅高达87%。如此快速的高涨与跌落,恐怕放在世界体坛也足够让人侧目。而之前与刘翔有续约倾向的12个品牌,也只剩耐克一家。
事实上,在北京奥运会后两年内,刘翔由于伤病的原因一直没有更亮眼的成绩出现,而他的身价也随即持续回落。甚至有言称,如果刘翔不能恢复到北京奥运会之前的水平,他的身价将回到奥运夺金之前。
收入减少、代言不再等等,这些对于刘翔来说,自然都是打击和压力,但是人言可畏,人们的无情和怀疑才是最大的压力。这就如中医养生产品一样,西医盛行中国之前,我们一直相信中医,但是西医来了,我们开始一步步的怀疑,甚至有些人压根就不相信中医了。这些对于中医养生产品来说,都是极大的打击。
但是,不管世事如何变化,有实力终究是有实力。对于中医养生产品而言,尽管有人怀疑,但是,中医养生还是慢慢复兴起来,各种各样的养生产品开始畅销了:从养生书籍畅销到养生观念畅销,到瑞福熙引爆“绵羊革命”,再到的养生人物的“畅销”,养生的热潮一浪高过一浪,养生的领域一日大过一日。这是值得庆贺的好趋势。
对于刘翔而言,在亚运会重新夺冠更是崛起的关键一步,而且是“一跑冲天”的一大步。据网易报道,北京时间11月24日,2010年广州亚运会田径比赛继续在广东奥体中心进行。在男子110米栏决赛中,中国飞人刘翔以13秒09的赛季个人最好成绩夺得冠军,不仅连续第三次打破了赛会纪录,并且成为亚运会历史上第一位三夺110米栏冠军的选手。
所以,中医养生产品,包括中医养生的理念及服务等等,都应该向刘翔学习营销,如,学习刘翔不屈不饶的精神,要相信自己的产品是好产品,自己的理念是好理念,一定能够为中国人民乃至世界人民带来很好的服务,能够为消费者带来健康的身体和幸福的生活。瑞福熙引发的绵羊革命,可以说是中式养生产品站起来说话的一个标志性事件,也是养生产品营销发展过程中的重要标志之一。
结合刘翔广州亚运夺冠,我们一起来回顾一下绵羊革命,从中寻找养生产品的复兴思路。2010年10月下旬,针对睡眠养生产品市场主要由西药占主导地位的准垄断局面,瑞福熙推出了一款中式养生茶,并抛出观点称:睡眠养生产品迫切需要打破西医西药孕育的“西式”产品氛围,进行一场“革命式”的转变,也就是说,睡眠养生产品在理念上要继承和弘扬中医中药文化,在产品配方上要全部都是国家中药材,而不是西医西药孕育的“西式”产品或“准西式”产品。
于是,关于睡眠养生产品的“姓氏之争”四起,公说公有理,婆说婆有理,狼烟弥漫,所以,人们称这一观点是“睡眠养生革命”,“绵羊革命”随即被各界津津乐道,生动地提醒消费者,改善睡眠最好是依据药食同源原理,多选用与日常生活密切相关的食品或饮品,药性平和一点,毒性也更少一点,长期来看对身体更有帮助。
客观地说,中医养生屡屡升温,绵羊革命的爆发式情理之中的事情。但是,要推广好养生产品,企业还要向刘翔学习忍耐,并苦练内功,找到合适的平台,而后重新找到爆发点-爱华网-,证明自己的实力和水平,从而再次实现一举成名天下知,就如网易报道的刘翔“反弹”一样:目前已有很多商家重新盯上了刘翔,“只要刘翔能够卫冕成功,拿到三连冠,一些二线体育品牌已虎视眈眈,准备用一笔价值千万元以上的大单来迎接飞人。其实,刘翔不是一个人在战斗,他的复出极有可能救活一个翔之队,重新为中国体坛树立一个一线大哥。”
实力和品质永远是营销过程中最重要的,但是要想取得营销上的成功,实力还需要忍耐和平台。没有足够的忍耐,以及足够的平台,“实力”依旧是无法充分发挥作用的。这一点,健康养生企业必须注意。
我们知道,中医养生或中式养生的各类产品都有着自己的优势,在人们越来越重视养生和健康的情况下,这些养生产品或者说养生企业,一定要充满信心,在继承传统优势的基础上,而后努力找一个类似“亚运会”的大平台,让自己“再战成名”,全面复兴,从而帮助更多的人获得健康。这应该是养生产品向刘翔学习“营销”的核心所在。