爱华网
系列专题：化妆品店加盟
几位店老板认为，化妆品市场前景不错，也是传统行业里比较热门的投资项目，但是想涉足该行业有一定难度。因为经营者需要掌握化妆品的相关知识，比如品牌、价位、产品适用皮肤、彩妆的色彩搭配、对消费者的形象设计等，并且还要对化妆品行业的经营手法有深入的了解。 有多年化妆品销售经验，并对化妆品销售方式有过研究的国色天香化妆品店老板赵天禄说：“在郑州，卖精品烟酒的多是商丘人，卖化妆品的多是南阳人，干这一行的人基本上都是靠亲戚朋友带出来的，另外，在化妆品公司做过两年以上促销导购、业务员、美容导师的人，投资开店的成功可能性会稍大一些。” 销售：靠代理品牌赚利润 赵天禄说：“化妆品有高、中、低三档产品，兰蔻、香奈儿、资生堂称为一线品牌；玉兰油、欧莱雅价格适中的属二线品牌；大宝、小护士等价格低廉的属三线品牌。”一般而言，这三档化妆品分别通过大型百货商店、专卖店、超市或街头小店三种渠道销售。 在国外，国际一线品牌都通过大型百货商场销售，在郑州情况大体一样，不过郑州的百货商场不仅销售国际一线品牌，也销售部分国内二线产品，这挤压了专卖店的生存空间，所以真正意义上的专卖店在郑州不多。 对于个体经营者来讲，很多人都是开综合性化妆品店，以价格低、销量大取胜。赵天禄说：“化妆品店可以以高端品牌带动二、三线品牌销售，但大品牌利润比较低，投资者最好能代理一个或几个品牌作为小店的主打产品，以保证利润。” 选址：社区、公交站附近最好 化妆品零售店至少要20平方米以上，对于具体选址方法，赵天禄说，选址与经营的产品档次密切相关，如果在核心商圈、次核心商圈、高档社区附近，就不太适合经营低档产品，在都市村庄、普通社区、学校附近就应该少进高端货。不过，高档化妆品决定化妆品店的形象，不论在什么地方开店，都有必要备些上档次的化妆品。 另外，公交车站点附近，两个社区相交的地方，都是不错的选择。 找到店铺后，装修的环节也不可忽略。装修有一个宗旨：整洁。可采用玻璃做外墙，色调以素色为主。同时，店内坐椅，相关清洁设备也要保持干净整洁，给顾客一个好印象。投资：起步资金至少10万 前期投资多少仍然跟化妆品店的档次有关，如果开在都市村庄，店里除了低端化妆品，还可以经营大量的洗涤用品，所需资金相对较低，五六万元即可。 但是对于大多数化妆品店来说，店面面积在20平方米以上的，至少需要10万元，这还不包括令人头疼的店面转让费，如果采用“前店后院”模式，还需要再增加些必要的美容设备，投资就会更大。 化妆品店的进货渠道很好找，可以从网络、杂志上查询，也可以找同行咨询，等到你的小店开起来后，每个月会有几十名厂家或代理商的业务员“找上门来”。不过初期很多都是从火车站地区的中州小商品城进货。 经营：首先要保证真货 很多人担心小店里卖假货，化妆品店老板一定要“加强自律”，把好进货的质量关。 要开店，先了解顾客需要。开店前要先对目标消费者进行调查，了解他们能接受的价位，对哪些产品较为青睐。 服务态度和销售人员的业务能力也决定了化妆品店的经营状况，店员的培训也要跟上。 另外，还可采用些优惠促销方式，如发放会员卡、培养会员；适时推出特价促销；对老顾客推出特别的优惠等，这样会逐渐加强顾客对化妆品店的品牌忠诚度，“一传十、十传百”，让顾客帮你拉顾客。
