生产商 经销商 茅台遭暗炒难见千元以下标价 经销商囤生产商控



  茅台遭暗炒 飞天茅台已难见1100元以下标价

  高价缺货!茅台遭暗炒

  经销商囤 生产商控

  “53度飞天茅台每瓶1238元”,这是旺市百利超市世纪城店今天上午的报价。“1个多月前,售价还是1080元”,销售人员说。和价格同样醒目的还有样品旁边的“白条”,上面写着:“抱歉,该产品暂时缺货”。

  相比7月底时的988元,飞天茅台的涨幅已经超过25%。在价格上涨的同时,飞天茅台的货源也十分紧缺。尽管业内人士早已指出茅台是在通过刻意控货来操控价格,但价格不断上涨加上货源紧缺,茅台的牛市似乎要延续到春节。

  4个多月涨了200多元

  在京城多家超市和正规酒类专卖店,目前飞天茅台已经很难见到1100元以下的标价,部分零售商户的标价超过了1200元。记者在旺市百利世纪城店看到,柜台里500毫升装的53度飞天茅台每瓶标价1238元,就是这款最畅销产品现在却贴着“缺货条”。“已经有一段时间没货了,估计元旦前怎么也得来货吧”,销售人员说,除了这款酒,其他酒供货都很正常。

  7月底时,家乐福超市的53度飞天茅台从898元涨到988元,涨了近100元。而现在该产品售价高达1180元,还供不应求。和旺市百利的价位相比,4个多月时间,飞天茅台又上调了250元。当时的涨价原因就是“货源短缺”,现在还是。

  据了解,临近年末,白酒销售旺季即将到来,可是茅台专卖店和经销商手中普遍“货不全”、“货不够”。在京城一些酒类柜台,从国庆节后就难见飞天茅台的身影。“根本要不来货,还就是这款产品卖得最好”,一家超市采购部人员表示。

  网站低价卖酒遭打压

  在实体店价高缺货的茅台酒,在网络上低价销售却招致打压。

  记者昨日登录“酒仙网”看到,茅台、五粮液(37.19,-1.03,-2.69%)、国窖1573、剑南春、水井坊(23.74,-0.58,-2.38%)等多款知名白酒都在降价出售。目前市场热炒的飞天茅台格外抢眼,价格比超市价位低了150多元。

  酒仙网上的价格显示,贵州茅台(193.02,-6.77,-3.39%)飞天53度,网售价格为1080元,已销售1081瓶,库存还有60瓶;贵州茅台飞天43度,市场价676元,网售价598元,已销售540瓶,库存还有324瓶;茅台53度五十年,市场价25080元,网售价22800元,一下就便宜了2000多元。

  酒仙网相关负责人表示,价格降低的部分来源于酒类厂家政策支持、渠道费用节省、营销推广费用节省这3大块。但是当酒仙网低价卖酒之后,一些重量级的白酒代理商向厂家发出威胁,如果给酒仙网的价格过低,就将中止合作。

  “酒类市场就是个江湖,水深得很”,一白酒厂商向记者透露,曾收到供应商发来传真称“对于市场上新出现的网上直销企业,希望厂家能客观对待,本着长期合作的精神,在价格、政策支持方面给予我公司一如既往的支持”。

  茅台是在刻意控货

  春节前茅台价格可能还会涨

  今年初,茅台酒厂曾出台“限价令”,并规定53度飞天茅台零售价不能超过730元。而今,茅台价格一路看涨,与年初的零售价相比,涨幅超过40%,厂家的最高限价已成一纸空文。

  但市场上还是处处缺货。茅台集团总经办对此表示“没有上调出厂价”,货源不足是零售市场上涨的主要原因。业内人士指出,尽管茅台并未公开提价,但是在刻意控货的策略下,茅台利用“饥饿营销”和人们追求品牌的消费心理,一次次高明地变相推动了涨价。一些超市反映,以往能一次性拿到的货,现在被分成两三批供应,货源严重不畅。同时,各地经销商也被限量获取茅台酒,导致终端茅台的紧缺,在此种情况下,经销商只能涨价。

  据了解,2009年年初,在全球金融危机的背景下茅台销量曾经下滑,出现经销商降价抛售的行为,茅台酒厂当时采取了“限量供应”缩减经销商配额的策略。“控货令”一出,立刻化解了茅台价格危机。

  在“饥饿营销”的市场战略下,茅台市价从300多元/瓶上涨到目前的1200多元/瓶,前后仅用3年时间。去年一年内,茅台更是连续提价8次。“几年前,一瓶53度飞天茅台只有300多元”,市民陈先生说,“早知道茅台酒涨得这么厉害,当时就多买一些了,搁到现在可赚大了”。

  “春节前茅台的价格可能还会涨”,随着年底销售旺季的到来,不少市场人士预计,茅台或在春节前再次上调售价。而在茅台涨价预期的影响下,“囤茅台”也成了不少经销商的共识。(记者 杨滨)

  

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