爱华网“做正确的事”比“正确地做事”更重要
“我真搞不懂，职业经理人做得好好的，为什么不做了？非得转型做实业，企业有那么好做的吗？干嘛非要那么辛苦。”在历数了较为熟悉的几位终端净水行业职业经理人的创业之举后，山西太原的谭总大惑不解，话语亦呈咄咄逼人之势。
谭总是国内较早从事终端净水产品代理工作的商家，此前的商业项目是食品，从2002年即进入净水行业，在山西做得倒也风生水起，而且在上海也买了房子，人在山西也读了MBA课程。在谭总看来，做经理人的就老老实实做经理人，别妄想看着企业的赚钱就试图也进入切分蛋糕，你看到的永远是别人风光的一面，做企业的辛酸，只有企业自己最清楚，尤其净水行业。
卓跃咨询曾研究发现一个非常有趣的现象：凡是进入终端净水行业的人，无论是企业方还是经销代理商，一旦进来后没有不认可这个行业的，均认为终端净水大有可为，哪怕碰得头破血流，还依然在坚持，后浪推前浪般的前仆后继。
同样是营销人员，付出同样的努力，如果进入传统大家电行业，一个省区经理一年轻轻松松几十万进入囊中，而净水企业可能还只是在几万至十几万徘徊，但大家都没有退缩。再就是用户，凡净水产品被安装到消费者家里，除非产品质量本身的问题，用户没有说净水产品不好的，更没有要求拆机和退机的。这就是终端净水行业的魅力所在。因为此种魅力，才使得这样一个草根型的行业在一步步地拓展开了，业务面逐步放大。
反过来谈谈净水行业经理人向实体企业转型的话题。卓跃咨询庞亚辉老师先后浸淫终端净水行业也有十来年，先后目睹过很多起经理人转型创业的案例，他指出，在这些经理人转型中，有的成功了，但绝大多数还不能算作成功，有的更是经历了短短的数月便即告失败，更多的则陷入到了无底洞的深渊：退，心有不甘；进，无后续资金支持。
转型错误类型
当然，上海卓跃营销咨询传播机构并非是反对职业经理人创业转型，只是希望在抉择的时候一定要慎重再慎重。在此，卓跃咨询机构总结几种职业经理人向实体企业转型创业可能犯的错误的类型，并加以分析，以作友情提醒：
好大喜功型这是经理人转型最容易犯的错误。因为做经理人一直很风光，再加上有了些许的积蓄，便目空一切，天下唯我独尊。这类经理人认为，我做营销已经很成功了，充其量就是多了一点生产和技术而已。
于是夸下海口，什么时候要实现什么目标，而且广撒英雄帖，到处招兵买马，架势拉得很大。结果呢，很快的，钱被耗干了，产品还没整明白。其实，任何一家成功的创业型老板，无不是从节省再节省、节约再节约、辛苦再辛苦中冲杀出来的。
角色错位型本来你是一员冲锋陷阵的业务猛将，却偏偏把自己强行定位为帅才，找到几位志同道合的兄弟每人凑个十万八万的去创业。创业也就罢了，从自己最得心应手的开始吧，你却又偏偏喊出了“做净水行业的高端品牌运营商”。
敢问，什么是品牌，如何给产品和品牌定位？你的客户群体和消费者群体在哪里？什么是企业文化？如何讲述你的品牌故事？针对不同的市场如何差异化出拳？如果连这些都还弄不明白，你如何“高端”起来？
环境懵懂型终端净水行业以江浙沪的长三角，广东、福建为主体的珠三角为主，其他市场的产业集群效应则弱很多，如果此时你在湖北试图向净水实业转型，那么就别指望着去拼价格，因为-爱华网-你根本没有优势。你需要做差异化，产品的差异化，营销模式的差异化，目标客户群体的差异化，否则你无法体现出自身的优势。但大部分经理人却意识不到。
如何做好转型
要从自己最熟悉的项目开始。
卓跃咨询认识一位职业经理人，一直从事终端净水产品的营销工作。突然某一天自立门户创业了，选择了自己完全陌生的生产领域开始，而且还跳出了终端净水行业创业，虽坚持数年亦没有太大的起色。对此，卓跃咨询庞亚辉老师曾向该经理人提出四个“为什么”：
一 是创业最需要的就是能够快速的见到现金流，让自己在最短的时间内活起来，但生产却是个产生现金流最慢，需要输血最多的路径，为什么要舍弃自己最熟悉的营销而介入完全陌生的生产领域？
二 是为什么不从自己最熟悉的终端净水产品切入创业，而恰恰选择了一个较为普通的产品？
三 是为什么要把厂房设在成本较高配套能力较差的特大城市而不是浙江或江苏具有产业基础的地区，再或者先OEM，待有一定客源积累的基础上再自主开发和生产？
四 是为什么那么仓促的上马一个项目，而不是先冷静地把创业路上可能会遇到的最坏的情况都设想好，并先为其寻找破解方法再去创业？这样可以避免很多的麻烦，比如股东矛盾的出现及解决办法、产品质量问题的应对、营销拓展问题、资金储备和需求计划等。总之，“如果方向错了，再好的坐骑都没用！”
