爱华网你看的到的变化，说明变化已经很大。 --------作者 在这之前，我只算是个电子商务的门外汉。我这么说，并不是因为我之前对电子商务这块一点都不接触到。起码在过去的几年时间内，我曾经带领了一个几十个人的业务团队，在北京兢兢业业地向成千上万的企业推荐电子商务。
在客户群中，年纪最小的是18岁，在书店里打工的小伙子，想自己在网上卖书；年纪最大的是75岁，一位退休的企业经理想在网上推销自己的新项目。还包括更多的一听到电子商务就皱着眉头想让我离开的人。“你能保证我一年赚多少钱?”听到最多的也是这句话，当时由于自己都在忙于开拓业务，真正关心着自己的客户数增加了多少？而在使用电子商务的过程中，真正客户赚了多少多少钱，又使得自己的企业发生了多大的变化。就连当初的自己，也是把握不准。春节从北京辞职回到广州，面试了一家服装企业电子商务部门，面试官说想做淘宝，觉得一天最多能卖多少？| http://www.aihuau.com/darticle3/list.asp?id=153879|24“到顶就1万吧”面试官满脸孤疑地问：“才1万啊？我怎么听说有个旁边的服装公司，一年能卖上亿的？”我当时感觉就是那家服装公司在吹。在那上面，假设打字10分钟成交一个单，那一天能成交多少?我在怀疑。怀着这份怀疑，我最终还是进入了另一家电子商务公司。刚来时领导让我先熟悉公司负责的3个网店，是传统品牌的网店。在交接的过程中，我看着报表，在我面前我最感兴趣的是一家传统西饼品牌店的报表，想不到一天在网上营业额有7、8万!3、4个客服，一天能接这么多单？都是什么人在买？吃的东西也会从网上买？我知道，我在进入一个之前我一直在门外徘徊，却一直无法亲身经历的世界。传统的营销市场我走了7年，我知道如何去找到、接近、说服潜在客户。我熟悉那种闹闹哄哄的销售部门，此起彼伏的电话，匆匆忙忙地拜访；这里，没人说话，每个人面前都只有一台电脑，更像是一个安静的后勤部门。要熟悉产品，熟悉推广渠道，要熟悉促销流程等等。听着经理在说做网店营销要懂哪些东西时，我彷佛是准备在接手一家传统企业的营销部门，而实际上我是在接手一个看的见摸不着的网店而已，打开电脑，进去淘宝它就在那里，一些图片、一些文字，如此而已。网店的月任务，最低都是在30万左右！30万，对于更熟悉在传统渠道中拼杀的我们来讲，早已不觉得是什么任务，但是看着身边安静的坐在电脑面前的几个客服，再看看电脑里面的页面，我也不知道这些具体是怎么来的。可我知道，要学的东西可还是很多了。“这个店是A店，做床上用品的，这个月的任务是100万。”“100万！？”我狐疑地盯着报表看。“恩，这个月是淡季，他们只给100万的任务。”我看了报表才发现，这家床上用品店，之前两个月每个月的销售都差不多是150万左右。有点吃惊，也有兴奋。之前在我几年的业务过程中，始终隔了一层面纱的最实际的电子商务运营，正在向我揭开一角，后面还会有更多，但是仅仅这些，已经让我兴奋不已。实际上后面也证明了，这还只是一点。
