商务谈判与礼仪 职业营销选手谈判先兵后礼



  职业营销选手谈判先兵后礼,业余营销选手谈判先礼后兵。这是职业营销选手与业余营销选手的第11个区别。  

  商业社会,不做营销职业也许是一种幸福,但不懂职业营销,一定是人生最大的遗憾。业余营销选手把自己销售掉,职业营销选手把自己营销出去。一个人选择了营销这个职业,做一个职业营销选手是不二的选择。企业的营销不缺少卓越的战略,企业的营销更不缺少优秀的策略,企业营销真正缺少的是把战略和策略变为现实的职业营销选手。就算成为一名职业营销选手,其实也没有什麽好兴奋的,做一个职业营销选手本来就是营销者的天职。  

  先礼后兵语出《三国演义》第十一回:“郭嘉谏曰:刘备远来救援,先礼后兵,主公当用好言答之,以慢备心,然后进兵攻城,城可破也。” 刘备大义劝曹操这个典故已经被用在现在的谈判方略之列,用利益为导,以礼相待,促成合作!  

 商务谈判与礼仪 职业营销选手谈判先兵后礼

  千万不要认为彬彬有理的营销人员都是职业的,那里面起码有50%都是业余的。业余营销选手总是喜欢先去谈判,实在谈不下来了,再刀兵相见。职业营销选手可没有这样的涵养。职业营销选手已经在市场上布好了局,在关键环节给你挖好了坑,才会彬彬有理的来谈判。结果就是职业营销选手往往一谈就成,业余营销选手越谈越僵。  

  三国时期,吴国鲁肃去向刘备讨要荆州,路过周瑜的大营,周瑜说道:“刘备虚伪,诸葛狡诈,子敬必是白走一回“。鲁肃心里本来也以为仍是无功而返,谁知道却拿到了借据,刘备答应取西川后,就归还荆州。鲁肃开开心心的向周瑜报喜,周瑜语重心长的说:“子敬,你出发的同时,我已经派水陆大军直取荆州。” 鲁肃大惊:“为了孙刘联盟抵抗曹操,我们现在不能对刘备用兵。” 周瑜哈哈大笑:“兵早已撤回了,如果不派兵施压,他们怎肯给你写借据,子敬啊!尽管刘备虚伪,诸葛狡诈,但争天下靠的永远是实力!”  

  业余营销选手,总是想把道理讲清楚,总想以理服人。他们甚至象辩论赛一样认真,总觉得自己的道理对方还不清楚,对方一出现语病就抓住不放。但这是营销,不是辩论赛。职业营销选手强调先兵后礼,总是先排兵布阵树立权威,然后再通过讲理建立感情!确实,我知道你想说什麽,职业营销选手很没有绅士风度,但你认为张瑞敏砸冰箱叫绅士风度吗?补充新鲜血液让很多人大叫“逃离华为”;大裁员让很多人感慨“联想不是家”;内部管理变革尚且如此,何况你面对的是市场。这不是宴会,这是营销,需要的是职业营销选手。  

  营销是一个低门槛但高难度的职业,业余营销选手无知者无畏,表面看起来往往比职业营销选手表现的更职业;职业营销选手胸有成竹步步为营,经常有意无意的表现非常业余。人生是一场马拉松式的竞争,营销是一场拳击式的竞争。业余营销选手打带护具的业余比赛,职业营销选手打没有护具的职业联赛。做一个职业营销选手,如果你连27天都不愿意付出,你永远都只能做一个业余营销选手。

  

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