爱华网近几天，笔者再次成为“空中飞人”，穿梭于“三亚-广州-海口”之间，由于近期工作的繁重，从海口至广州，短短一个小时的飞机行程，竟感觉比去年到欧洲考察“北京-罗马”的十二个小时还要累。周四到广州，是一整天的会议，早上的营销会，下午的工程协调会;周五回到海口，又是一整天的考察调研，下午回到公司又是一个营销活动的协调会。大家各抒己见，提出了若干问题，使得会议陷入僵局，该如何是好？于是，笔者想起了华人首富、著名企业家、慈善家李嘉诚先生主持会议的策略，于是，笔者针对营销活动，梳理出五个关键问题，并提出相应的解决办法，并安排第二天每位与会人员按照此方法再行讨论，会毕，看表，已是晚上八点。周六早上，按照原有的部署召开会议，大家提出问题的同时提出解决问题的办法，办法若不足的可再群策群力、博采众长，于是乎，比较顺利地将营销活动的流程进行了完善，并对各项工作的相关人员执行进行了具体的安排。晚上，笔者有感而发，开始笔耕《地产人，办法总比问题多》。
（一）文章分享在职场中，常听到这样一些借口：上班迟到，会有“闹钟坏了”、“路上塞车”的借口;没有按时完成任务，会有“时间太赶”、“岳母住院”的借口;工作粗心大意，会有“大丈夫不拘小节”的借口;业绩不理想，会有“产品性价比不高”、“到访客户太少”的借口; ……人们似乎已经习惯为自己的某种不足或表现不佳找借口，以此来回避责任，推卸责任，保全自我。为自己找借口的“外套”，使你把借口已经习惯性的成了你办砸事情的挡箭牌，那么，长此以往，你将为找各种借口而乐此不疲，不会再积极主动，勤奋努力，而是把大量的时间和精力都放在找合适的借口上，这样会使你的同事、你的上司对你很反感，他们眼中的你就是一个时刻只懂得找借口、推卸责任的“职场废人”。| http://www.aihuau.com/darticle3/list.asp?id=154243|59在职场生涯中，“问题”和“办法”是一对孪生兄弟，直面问题，超越自我、主动解决是最好的出路。有道是：办法总比问题多，而“找借口”是走向成功的最大障碍，阻止你前进的真正对手就是自己。 在许多情况下，“问题”是大多数人逃避责任、回避努力的第一借口，但是，一个优秀的员工，总是奉行这样的理念：只为成功找方法，办法总比问题多！这是一个充满自信的理念，也是一个更具建设性、创造性的理念。优秀的员工之所以优秀，就在于敢于勇敢地直面问题，不断超越自我，积极地寻找解决问题的方法，以“主动解决”的主观能动性和韧劲，全力以赴攻克难关。相反地，编一个谎言，就要更多的谎去圆它。如果你已经厌恶了这种陷入无边无际的“借口”深渊，那么就请到此为止吧，让自己能堂堂正正地面对身边的人，让“借口”尽快离你而去。要达到这样的状态并不难，你所需做的只是，把如下的建议应用到你的现实生活中：第一，对自己目前运用纯熟的借口进行剖析，分析它产生的原因、运用的场合以及弊端，也许它就是一直阻碍你前进的“外套”。第二，跟自己作对，勇于对自己的所作所为承担责任，不找借口。如果你觉得在上司批评你时想反驳，不妨做深呼吸，以微笑代替可能出现的对立情绪。第三，记住“Eric管理箴言”——只为成功找方法，莫为失败找借口！越是困难越冷静，办法总比问题多！（二）职场故事1、华人首富李嘉诚提起华人首富、著名企业家、慈善家李嘉诚先生，其白手起家、成为香港首席财阀并保持数十年来基业长青成功的范例和故事太多太多了。在这里，笔者仅谈谈李嘉诚先生在用人及管理方面的小故事。李嘉诚先生认为，一个总司令，是一个集团军的统帅，拿起机关枪总不会胜过机关枪手，走到炮兵队操作大炮也不如炮兵。但作为集团军的总司令不要管这些，只要懂得运用战略便可以，所以整个组织十分重要。换言之，充分发挥领导的艺术，调动每个人的主观能动性，各施其职，各尽其能显得非常重要。特别值得一提的就是李嘉诚先生的会议制度。他说，“决定大事的时候，我就算100%的清楚，也一样要召集一些人，汇合各人的资讯一齐研究。这样，当我得到他们的意见后，看错的机会就微乎其微”。李嘉诚召开会议的时候，会提前通知参会人员，让其提前做“功课”，开会时，他会习惯性地告诉参会者：“当你提出困难时，请你提出解决方法，然后告诉我哪一个解决方法是最好的？”。目前，长江实业与和记黄埔在全球近60个国家都有自己的业务，旗下更有数以万计的职业经理人，如果没有很好地发挥各个职业经理人的主观能动性，充分挖掘其发现问题和解决问题的能力，那么，企业很难进行有效管理，也难以做强做大，基业长青更是免谈。2、职场老油条X君有一个职场“老油条”X君，十年期间在精细化工、保健品、化妆品、保险、日化5个行业的7家企业工作过，一直都是个小职员，半年前被解聘，闲赋在家。他不明白为什么这么多行业都没有适合他的，前来咨询。根据他的讲述以及通过他以前同事对他的评价，知道了他是属于上面所说的那种只懂得找借口、推卸责任的“职场废人”，因此在很多行业都给上司和同事留下这种印象，试问，这样的员工那个老板想要呢？公司雇用你是希望你能为公司实实在在地干点事情，而不是每天都在为自己找借口，逃避责任。3、马拉松选手艾克瓦里一个漆黑、凉爽的夜晚，墨西哥市。坦桑尼亚的马拉松选手艾克瓦里，吃力地跑进了奥运体育场，这时整个体育场几乎已经空无一人。他是最后一名抵达终点的选手。这场比赛的优胜者早就领了奖杯，庆祝胜利的典礼也早已结束。艾克瓦里的双腿沾满血污、绑着绷带，他依然努力地绕体育场一圈，跑到了终点。有人问艾克瓦里，为什么不放弃，而要这么吃力地跑到终点？这位来自坦桑尼亚的年轻人轻声地回答：“我的国家从两万多公里之外送我来这里，不是仅仅叫我在这场比赛中起跑，而是派我来完成这场比赛。” 的确，假如艾克瓦里中途放弃的话，没人会怪他，而且会有“第一次参赛，经验不足”、“精神状态不佳”的借口，坦桑尼亚人估计还会说他虽败犹荣……;但是，他以另一种方式赢得全世界的尊重，性质不同于冠军但程度丝毫不差的尊重！ （三）职场最新感悟——地产人，办法总比问题多总体来讲，“办法总比问题多”这个核心理念对于很多行业、形形色色的职业人士都是适用的！笔者认为，对于目前的房产调整期来讲，“办法总比问题多”对于地产人更为弥足珍贵，尤其是房地产营销相关人员！为了房子热销，我们应该做什么？对于房地产策划人士来讲，在目前的调整期，办法总比问题多！笔者认为有几件事情可以做：一是应该充分利用规划及政策的利好增强客户的信心，如《海南国际旅游岛建设发展规划纲要》出台，如中央下半年将继续保持相对宽松的货币政策等;二是针对调整期制定相应的促销计划，以高时效性的营销活动进行配合;三是充分利用公司自身的会员及客户资源，如公司本司的会员，万科的“万客会”、富力的“富力会”、中地行的“中地会”等客户资源;四是充分利用媒体及其他业内人士组织的客户资源，在目前的市场调整期，合作优于竞争，只有充分整合各方的有效资源，发挥媒体全方位推广平台的功效，才能在弱市中寻求突破！对于房地产销售人士来讲，在目前的调整期，同样是办法总比问题多！其中，最最核心的内容就是不断地反问自己：“既然市场已经这么淡了，楼盘的产品也定型了，那么，为了楼盘热销，我应该做什么呢？”笔者认为以下几点可以尝试：一是增强自身对宏观环境的认识，通过自身信心的增强来感染客户;二是强化自身的专业素质，特别是应该多阅读房地产、营销管理、职场励志方面的相关书籍，多充电，理论结合实践是最高效的成长方式（Eric管理箴言）;三是在公司销售统一口径的基础上，每人自己总结所销售楼盘的比较优势，只有对比较优势了如指掌，加上热情洋溢的销讲，才能从专业和态度两个方面感染到客户。四是注重对老客户的维系和跟踪服务，充分利用其背后的潜在客户，形成“滚雪球”效应。而对于开发商管理层来讲，在目前的调整期，为了寻求短期销售上的突破以及中长期营销方面的领先性，应该考虑几个因素。一方面，为了短期内的销售突破，是否考虑对新老业主有适当的贴心服务及让利措施;另一方面，为了未来项目产品的热销，是否应该从现在开始立足未来，从规划布局、建筑设计、园林景观设计、户型设计等方面下功夫，与高水平的专业公司强强联合，为消费者提供性价比更高的产品，以利于将来在销售上脱颖而出。对于媒体来讲，市场调整期，更需要媒体的力量，而且更需要aihuau.com媒体的“办法总比问题多”，真正从开发商的角度，从国际旅游岛的高度，想方设法搭建起房产企业与消费者之间的互动式沟通桥梁。一方面，通过媒体的桥梁作用，组织意向客户参与到这一轮的“抄底”活动;另一方面，媒体需要立足未来，在市场调整期逐步建立全方位、立体化、针对性强的媒体推广系统，以提供更有质量、更为到位的服务。最后，笔者呼吁，在目前的房地产调整期，地产人应多加强沟通和联系，并在平常的日常工作中，养成好习惯，做到三个“善于”——“善于”发现问题，同时“善于”提出解决问题的办法和方法，然后“善于”将之付诸行动！地产人，作为专业面、知识面最广的职业人士之一，相信你能做到“办法总比问题多”，为市场调整期的突破贡献自己的力量！
