老师具备的优秀特质 这些特质是县级专卖店老板必须具备的



  这个月8号到14号,按照公司的安排,我去福建检查了闽北地区的县级专卖店建设情况。在这些日子里面,我走访了十几家专卖店,与专卖店老板详谈了专卖店的经营之道,深感专卖店老板是专卖店成功的第一要素,那么那些性格、习惯、特质是成功专卖店老板所必须具备的呢?

  专卖店是开发县乡级市场的重要利器,2010年公司提出了“专卖当家”的口号,在县乡镇市场广泛开展专卖店建设运动。这项工作也是2010年公司渠道建设最为重要的工作,一年中,硕果累累,共建设专卖店两千余家。

  但另一方面,虽然绝大部分专卖店都能够赢利,甚至许多专卖店赚的体满钵满,毫不夸张的说,一个专卖店的利润能够抵得上公司高层一年的收入,但是,也有许多专卖店不幸关闭了,仔细总结一下,发现专卖店老板是影响专卖店赢利的关键点。

  第一点:勤奋

  一般来说,思路决定出路,很多人都会把老板思路看做专卖店生存与发展的第一要素,同去检查的同事也会说:这个老板很有思路,所有能够把专卖店开大。但是,我在这里想说一句,在县乡镇专卖店里面,老板的思路可以从厂家业务哪里得到,他自己有没有思路并不重要,重要的是他能够按照这些思路去认真、勤奋的执行。

  都知道,专卖店建设之后,不能当“坐商”,坐着等生意上门,专卖店也必须学会做市场,学会做促销活动,学会去搅动市场,放大自己的声音,这一套做市场的思路厂家都会以通用模板方案的形式下发给专卖店,所以专卖店老板必须能够勤奋努力的执行,所以,我把勤奋看做专卖店老板必须具备的第一特质。

  因为勤奋地与厂家业务沟通,所以专卖店老板得到了厂家的眷顾,得到了更多的思路;因为勤奋地做促销活动,所以专卖店老板明白了当地消费者的偏好;因为勤奋地发放单页、做广告,所以每逢节假日,专卖店内总能吸引大批客人……没有做市场思路可以向业务员学,没有促销方案可以照搬,没有经验可以积累,唯有勤奋是专卖店老板的内在特质,在某种程度上,他是天生形成的习惯,后天需要很大改变才能变得勤奋。

  在南平市某县城两家专卖店两位老板,一个做了很多年了,天天守着店铺,把店铺当做了现金牛。另外一家老板,做了三个月,人很勤奋,生意越做越大,下一年的销售量肯定超过第一家。|!---page split---|

  第二点:执行力

 老师具备的优秀特质 这些特质是县级专卖店老板必须具备的

  有些专卖店老板,基本上厂家业务员简单提了一下其它地区成功的做法,这个专卖店老板就会立刻去做了,这里就是执行力。

  有时候厂家把思路说明了,把补贴资源给了,把促销方案给了,把物料执行标准给了,可以有些专卖店老板往往不去执行,也没有安排人去执行,当了最后,店铺越做越没有活力,声音越来越小,销售就越滑越小。

  在霞浦县专卖店,老板是一老实人,文化水平并不高(其实专卖店老板要求也并不高),但是执行力很强,厂家业务向他讲述了要拓展建材卫浴店,他就去开拓了,在一家不到百米的卫浴店里面,只是悬挂了两台样机,两个月销售就近40台,销售额5万元,利润1.5万元,成本就是简单的客情维持开支。

  路是走出来的,如果你不走,就会说:没有路,这个方法行不通。如果你走了,你才发现路越走越宽。所以:别人的成功经验,如果让你做,在你没有做之前,千万不能说不行。

  第三点:学习能力

   讲到学习能力,我想任何一个人要想在社会上生存与发展,都是必须具备的。现在许多市场操作手法、产品售卖方法、促销执行方案等,如果得以应用的话,都是能够给专卖店销售带来较大的销售增长,那么,这些新思路、新方法、新方案,需要专卖店老板尽快学习、消化,变成自己的知识。往往许多专卖店老板不虚心,认为自己已经做得很好了,不去学习新知识,结果就是销售被超越,市场份额被抢占。

  泉州某一代理商老板,学习能力特别强,看到许多电器商场都在做“闭店销售”,所以,他自己也建议当地的卖场进行尝试,结果当天晚上就能够销售10万元,取得了不错的效果,仅仅是几天闭店的销售额,就能够抵得上平常两个月的销售额。

  第四点:思路

  思路是专卖店老板对市场的认识,是店老板长期浸淫市场的结果,这个也是比勤奋、执行力、学习能力更高层次的要求,思路是需要一定的文化水平与社会经验了。店老板眼界宽阔,视野宽广,对操作产品有一套自己的想法,并且行之有效,那么就是说明这个老板有思路、有想法,他们知道事物发展的一般规律是什么,能够未雨绸缪。

  在三明市某县,该老板做专卖店,但他不单单做专卖店,他还做橱柜、装饰公司等,由橱柜、装饰公司拉动厨卫电器的销售,这个是他自己有思路,他知道:消费者去专卖店购买厨卫电器的时候,已经是经过了“好几道工序筛选”。厨卫电器是家庭装修必备,所以选择次序是:家装公司—小区推广—水电工师傅推荐—橱柜店—家电卖场—专卖店,所以顾客在这个选择流程完毕后,往往剩下的顾客已经不多了。所以,这个老板还自己开设了橱柜店,代理了国内某一著名品牌。另外,自己开设了家装公司,开展小区推广活动等。

  其实,还有很多性格特质是专卖店老板需要具备的,比如说:努力,能吃苦等,其实许多时候会发现,许多成功的专卖店老板会同时具备刚刚所说的几个优秀特质,进而影响了专卖店的经营,所以,专卖店老板这些特质的高低,决定了专卖店是否赢利。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/82107.html

更多阅读

推荐马虹老师传授的陈式太极剑资料 马虹陈式太极拳难看吗

这本书是今年5月份刚刚上市的,这本书是马虹老师的徒弟牛俊杰编写的,内容是根据陈发科公之女陈豫侠1983年、1984年两次在石家庄传授六十三式传统陈式太极剑时马虹老师的原始记录整理而成,由吕林红做视频教学示范。这本书序言是马虹老

孙老师课堂的特点 孙老师课堂百度云

那么孙老师课堂到底有什么特点呢?孙老师教的方法叫做中英文比较教学法,能够让学生在短时间内达到中英文自由转换的能力。使英语的语法变得非常的简单,英语基本句型只有3个。be句型、therebe句型、do句型。孙老师用三种句型来讲清英语

教师节给老师做的贺卡 教师节的贺卡怎么做?

昨天是第28个教师节,我和女儿一起在前天晚上给老师们做了贺卡。本来昨天就要写这篇博文的,可是网络太不给力了,那照片上传的速度堪比蜗牛爬,今天一试,有点高速路上的感觉,刷刷的。第一张,给英语老师做的贺卡。由于时间和数量的关系,一张张

声明:《老师具备的优秀特质 这些特质是县级专卖店老板必须具备的》为网友故人寻旧分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除