爱华网本文说的“高人”，指的是那些有能力且愿意帮助你，并且实质性地对你的职业营销生涯造成正面的影响和推动力的人。
人之一生，大概都会碰到一个或者几个对自己影响很大的人。不管是在工作中还是在生活上，能碰上能够帮助、指点和提携自己的人，是莫大的幸运，这样，就可以少走很多弯路，少费很多时间，甚至改变自己的一生。对于我们这些做营销的，其实也一样，单靠自己的努力奋斗，大多数人只会成为眼下的“穷忙族”，每天、每月、每年为了生活四处奔波，快过年了，回头一看，除去一年的房贷、车贷，各种开支，所剩的真的不多。
“师傅领进门，修行在自身”，但能把你“领进门”的那个人更重要。刚毕业的时候，凭借着初生牛犊不怕虎的精神，自告奋勇，不请自去，直接跑到一家大型消费品企业面试销售岗位。在大门口被保安截住，不让进，我说来面试的，他看我说的很真诚，就帮我打了一个电话到人力资源部：“有个人来面试”。本人现在还记得当时的对话情景，人力资源部的负责人在电话里问我：你怎么知道我们这里要招人？我回答：一个处于高速发展期的企业，一定是需要人才的。他在电话那头沉默了一下，说：本来我们是在招人，但现在已经进入到最后选择阶段了，你现在过来应聘，对其他人不公平8226;8226;8226;8226;8226;8226;但你既然来了，就给一次机会你吧。
经过了几轮的考核，包括初试、笔试、见负责销售的老总，最后见董事长，搞定。几十人，要了两个，另外一个最后由于各种原因没去成，就是最终要了我一个人。之后，在一个场合见到这位人力资源部的负责人，他说：没想到，你最后来的，原想给个机会你试试，最后就要了你一个，但不是他们不好，而是觉得你合适，也具有可塑性，并不是你比他们优秀。
不得不说，这是我营销职业生涯碰到的第一位对我未来工作造成影响的人，如果没有这个机会，真不知道现在做什么工作，或许就是整天呆在办公室，或许，还真不知道有哪种可能。这位人力资源的负责人随说不上什么“高人”，但至少在“不拘一格降人才”上是具有远见的，没有拘泥于死板的规定，给了一个刚毕业的人一个机会和舞台，而这个机会是对他而言是“巨大”的。三年多之后，这位负责人卸任，恰好本人也要离开这家公司，他说：大家都应该没有遗憾，我在任招进来的这些人，现在都挑起了大任8226;8226;8226;8226;8226;8226;“是啊，非常感谢你，我心想。我们还要更进一步，因为我们有更大的理想。这是后话了。
刚从学校出来，唯一的优点是敢想敢做，有一股拼搏的精神。也许这些才是当时人力资源部的负责人最希望看到的。但不足的地方也很明显，那就是没有实战经验，会经常犯一些很低级的错误。如果在销售人员这样的一个时期，你如果遇到了一个能给你指点的上司，或者碰到一位毫不留情，就事论事的上司，情况会怎样呢？
非常幸运，我营销生涯的第一位上司是前者。这样一位上司，对本人的职业生涯产生了非常重要的影响。以前在文章中也提到过，实在的说，就是出于一种感激和尊敬。人格的魅力，很多时候比能力更重要，技能、方法、知识是可以通过学习得到，但处事原则和人性的东西很难改变。
刚毕业的大学生，大胆，有想法，但也很脆弱，如果一来就要承受很大的压力和打击，很容易一蹶不振。所以，我说很幸运，是因为公司给了我半年多的缓冲时间。
举个例子，公司在旺季到来之时推出了一个新产品，这个新品价格较贵，市场上所有经销商都来做，显然不合适，一来是大家的侧重点不同，网络不一样；二来，大家同时做，价格也难以维护，因此，选了一家。但这家经销商看到公司投入不大，因此市场开发速度很慢。当时公司对这个产品是有销量考核的，因此，上司就跟我说，现阶段可以将主要精力放在推广新品上。接到“指示”，当时心里那个急啊，干了很多现在看来是“傻事”的事情。
因为产品比较贵，按照当时的情况看主要应该进攻餐饮和夜场（当然公司也没有整个产品的推广思路和指导意见，完全自己决断），不知道深浅的我，蹬着经销商的三轮车和经销商的业务员一起进行市区小店（杂货店、小超市）的铺货，共进行了三天，大概铺了30－40家，一星期以后进行回访，产品基本没有销售，后来就收回来了。幸好这是一个小城市，如果是大城市怎么办？
现在看起来当然觉得“很傻”，但从那件事情以后，笔者就明白了一个道理：销售工作并不是盲干的，大多时候是需要市场分析和智慧的（而这个智慧，需要有经验的人士的指导）。也就是对刚从事营销工作的销售人员来说，首先要有一套“规范”的营销框架和流程，否则，做了多年以后发现自己还在原地打转。
当时傻傻的认为应该增加网点，就要求经销商进行二、三类终端的铺货，但可想而知，这些中高端的产品，在小店卖不掉啊，一旦卖不掉，终端就会低价卖掉，以后不再进货。花了几天时间铺在终端的货，马上又去收了回来，如果一旦造成滞销的局面，恐怕这个新品的死掉了。
上司并没有简单粗暴一顿臭骂，而是帮我分析了原因，为什么不能这样做。这给我这个销售新兵，上了非常实战的一课。从此，也知道了分析消费者、终端、经销商、和企业产品自身了。
这个例子我之所以经常拿来将，并不是我这个事情有多么值得宣扬的，其实，现在看来，是很简单的事情，但对于一个新人，从长远看，思考问题的方式和方法，比做事更重要。
另外一个比我晚几个月进公司的同事就没有那么幸运了，也由于类似的促销问题，在试用期过后，没有签合同，被下课了。原因后来我才知道，是他的上司认为此人不够“灵活”，公司因此没有给他机会。对他而言，这种打击是巨大的，对他的销售生涯的心理影响和信心的积累也是非常负面的。
这就是碰到“高人”跟碰到“恶人”的结果。当然，这里的高人指的是能帮助你、指导你，给你在营销生涯的成长中，推动你的人，并不是神算子，有超强功力的“神仙”。 |!---page split---|
“高人”能给你带来什么？
最重要的是“启发”。这种观念启发是一种“原则”，如：公正，做营销每天接触各类人，身正不怕影子斜，只有“正”了，才能公正的看问题，不受主观因素影响。如自身的不足等等，因为你自己很少会看到自己的缺点，就算看到了，也不会引起注意。
其次是营销的方法。凡事皆有办法解决。所以要掌握工具和方法。没头没脑的发散思维大多会与公司现有战略战术和方法相冲突。不要一去就要改变什么，而是要学习什么，等充分了解了情况才能有更好的营销思路和方法。但方法来源于最基础的理论和框架。就像数学上的一些公理一样，你要借助它才能证明一些未知的东西。
第三，营销常识的掌握。为什么很多人不知道怎么分析市场，出现问题也没有很敏锐的发现？为什么会束手无策？原因是他们不知道这就是“问题”，更不用说怎么才能去解决这些问题。知识很多，选择最“经典”的就够了，销售人员刚入行的时候少学营销的“野史”，要多学营销的“正史”，这样才能避免“误入歧途”，因为“野史”是“术”，“正史”才是“道”。道可道非常道，从“道”的角度可以得到很多“术”的发散。
营销也是一样的道理，既然是一门学科，肯定是很系统的。诸如：营销4P的框架、战略分析工具、品牌金字塔等等，只有全面了解了这些内容，在考虑一个企业问题、在考虑一个市场问题时，才会不遗漏要素，当然，营销绝对不仅仅是4P那么简单，但这是基础。
比如，当你不能达成销售目标时候。那位“高人”会告诉你分析问题的维度：是产品不好吗？还是与同类产品比较没有优势（价格）、品牌的知名度、形象方面消费者不认可（综合性价比不高、档次感、价值感不够），还是现有渠道商能力不够、网络覆盖不够，终端推荐力度偏弱（利润空间少、销量差等）、对消费者的拉动很少（竞争对手活动很多，抢占、拦截了你的消费者）。找到关键问题，也许是一个主要问题，也许是综合的，但你会找到最关键的一环进行营销突破。
假设产品和价格出现了问题。很可能是产品质量或产品老化造成，价格在渠道穿帮也会造成销售的渠道阻力，你可以更换新产品或者产品升级改造，并进行合理的渠道价格体系设定，这样基本可以解决问题。如果是经销商问题，要看具体情况，是能力问题、还是经销商经营竞争品牌冲突造成的。如果是能力问题，建议考虑再选择一家进行培养，或者进行扶持，强化控制；如果是经营竞争品牌造成的影响，可以进行考核和激励，制定更为完善的激励标准和目标达成考核；也可以培养另外的经销商进行“威胁”。
但这些思考路径、方式、方法是需要积累的，当然，最好的方式是有人带你，所谓传、帮、带就显得非常重要了，可以使你少走弯路或者不会“误入歧途”、“走火入魔”。万事开头难，将你“领进门”的人，对你的一生都将产生深远的影响。
上面讲的是刚进入营销这一行时，“高人”对其的影响，对于营销生涯的不同阶段，都需要这样的引导、指导、帮助，以突破“瓶颈”；有时候这样的机会可遇不可求，也是要看机缘巧合的。
管理大师德鲁克是怎么看待这个问题的呢？
1995年在与日本企业家中内功对话时，德鲁克说：“在我的生命中有7堂课，它们教育我怎样保持高效、持续成长、应对变化、打破常规、超越过去。”
1933年的德鲁克，这位后来成为被企业界所敬仰的管理大师，从德国汉堡来到英国伦敦，在一家小型的私人银行做经济师并兼任合伙人的执行秘书。在这里工作了大约三个月之后，银行的创始人找德鲁克谈话，对他说：“你现在已经从原来的经济分析师提升为执行秘书，可是就仍然干的是经济分析师的活，到底执行秘书应该干什么？怎么才能做一个称职的执行秘书？很显然你没有做到。”
一开始德鲁克还接受不了，感到很恼火。但慢慢的德鲁克意识到创始人是对的。
也就是从那以后，德鲁克改变了自己的行为方式和工作风格。此后，每当担任一个新的职务时，德鲁克都会问自己，“为了在新的岗位上提升效率，我应该做什么，怎么做？”德鲁克发现，他一生中变化了无数的职位和岗位，但每一次的答案都是不一样的。
这就是德鲁克说的：没有人能够自己发现这些不足，一定需要有高人指点迷津；在我的生命中有7堂课，其中之一是：高人指点。
