赋能营销 赢客中国 变“营销”为“赢销”



变“营销”为“赢销”

 赋能营销 赢客中国 变“营销”为“赢销”

变“战术”为“战略”

团购说到底只是一种促销手段,许多上过当的消费者会认为,你没人气时搞团购,把我骗来了却又不是那么回事,这不是涮我吗?真是“子是中山狼,得意便猖狂”。笔者看来,以上所举几例子虽只是个例,但也能揭示出一定问题:商家过于注重短期利益而忽略了长远利益,这样的做法反而是得不偿失。

在商家人气少时,商家着急,所以会搞些促销,比方说上面提到的团购,就是一种促销方式。但商家要明白这种促销方式的一个核心目的,不是为了“小利”而是为了“大利”,不是着眼于眼前而是着眼于未来的,所以对商家而言,利润低或者“零利润”应该都是其策划活动前能想到的。这样的团购,虽然暂时利益没法保障,但对推广和宣传其知名度和美誉度均大-爱华网-有好处。如有商家打着“团购”的幌子行欺诈之实,“知名度”可能会更高了,“美誉度”却更低了,潜在消费者培养不起来,前期的工作才是真的白废。

这两年营销界越来越重视造势的作用,团购营销是造势营销的一种,通过一种吸引眼球的手段,短时间内聚集人气,商家的第一目的就达到了。人气聚集起来了,赢利还会远吗?得人气者得天下嘛。聪明的商家应擅长造势,同时也擅长借势,将“营销”变成“赢销”、变团购“战术”为“战略”,这才是商家思考的问题。大家都知道的麦当劳,宣传的时候一直都宣传其汉堡,但真正赢利水平最高却的是可乐;同样我们济南的老憨猪蹄,其猪蹄基本上不赚钱,但这里生意照样红火,这就是借势营销的好处。

  

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