爱华网作为国内从T型台起步，横跨影视歌三栖明星的曹颖12月24日平安夜通过在自己的新浪官方博客上发布自己的“裸肚”孕照，再一次聚焦了粉丝们的目光，也给大家提供了“养眼”的材料。从曹颖通过发布“裸肚”孕照来提高自己的媒体曝光率和大众关注度的这一事件，使我对营销又有了许多新的感悟！
1、用心做市场：在低谷中善于发现创造高潮的机会。按说女明星怀孕期间，由于身体的缘故不能从事大型的商业活动，但是，曹颖通过在12月24日平安夜在自己的新浪官方博客上发布自己的“裸肚”孕照，再一次聚焦了粉丝们的目光，也给大家提供了“养眼”的材料。由此，感悟到营销中在淡季时、在产品导入期、在市场启动期，我们很多一线销售人员的无所作为。还是海尔张瑞敏的那句经典名言，“只有淡季的思想，没有淡季的市场”。一般情况下，用常规的市场眼光看，即饮型饮料在十一后进入淡季。殊不知，中小餐饮店、火锅店确是销售即饮型饮料销售的旺季！近期笔者走访市场发现，冬天康师傅500ml的小瓶装产品销量很少，但2L的绿茶在KA卖场内销售的非常好，主要的购买人群是35岁以上的家庭主妇。还有汇源的果汁果乐更是通过执行代号为“破冰行动”的热点促销推广活动，无论是在零下27度的北国长春，还是在成都的西南大学，都创造了单日销量过1000箱的销售数量。已经超过了夏天所谓的旺季时的销售量。机会无处不在，关键看你是否具备捕捉机会的能耐！淡季时，一定要寻找存在机会的渠道、产品和售点。因为，当今世界既不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，而是有心人的世界。作为国内从T型台起步，横跨影视歌三栖明星的曹颖看来真的是一个“有心人”。
2、精心做包装：像明星整容一样设计产品的包装。按说，孕妇一般是不适合化妆。但是，作为公众人物、大众情人的曹颖，还是将自己装扮的光彩照人！包装是一古老而现代的话题，也是人们自始至终在研究和探索的课题。从远古的原始社会、农耕时代，到科学技术十分发达的现代社会，包装随着人类的进化、商品的出现、生产的发展和科学技术的进步而逐渐发展，并不断地发生一次次重大突破。从总体上看，包装大致经历了原始包装、传统包装和现代包装三个发展阶段。包装的作用有以下几个方面： ①实现商品价值和使用价值，并是增加商品价值的一种手段； ②保护商品，免受日晒、风吹、雨淋、灰尘沾染等自然因素的侵袭，防止挥发、渗漏、溶化、沾污、碰撞、挤压、散失以及盗窃等损失； ③给流通环节贮、运、调、销带来方便，如装卸、盘点、码垛、发货、收货、转运、销售计数等； ④美化商品、吸引顾客，有利于促销。⑤比喻对人或物进行形象上的装扮、美化，是更具吸引力或商业价值。除此之外，包装也可吸引、迷惑人们的眼球。因此，在快消品行业进行包装设计时，一定要“抓眼”，能使你的产品在琳琅满目的超市货架上“跳出来”。有许多企业老板可以拿着几千万、上亿元的广告费到CCTV、各地卫视去“烧钱”。却不舍得在标签设计、瓶型设计、外包设计上花一分钱。甚至有的企业“一定帽子全家戴”，所有的产品都使用同一种包装、同一种瓶型，他的包装、瓶型都是“万能”的，导致新品的推广成活率非常低。在包装设计上，国内有两家企业做的还是不错的。一个是农夫，农夫的产品从包装到概念都是标新立异、独树一帜的；另一个就是哇哈哈哈，基本上是按照一支产品一个瓶型。 |!---page split---| 3、细心控时间：充分把握新品上市的时机。曹颖为什么选择在12月24日推出自己的“裸肚”孕照，那是因为时机的把握和话题的结合及美好的祝愿。她的意思是“平安夜、平安照、平安生子”，另一个就是为下一步孩子出生后另一个时间炒作做铺垫、埋伏笔。在现实的市场运作中，明明已经论证为适销对路的一种新产品，并且在产品设计质量、价格、广告宣传等方面都已经做了相应的努力，但市场就是只“启”不“动”。原因可能有多种，但在诸多种可能的因素中，一个最重要但又最容易被人忽视的因素就是新品上市时机的选择策略。事实上，新产品市场投放时机、规模和共鸣是市场进入的三个重要方面，选择准确的市场启动时机将有助于新品的推广营销。一般来说，新产品的上市有三种时机策略：一是新产品先机独占进入策略；二是新产品对等时机进入策略；三是新产品延时进入策略。先机独占进入策略有助于形成一种竞争优势，能快速建立新种类新产品的围城，在新品市场抢占一块区域，也迫使后进入者寻找不同定位策略。 新产品对等时机进入策略是指在重要竞争对手预期进入市场的同时，以十分接近的时间推出新产品。这种进入策略将帮助商家同竞争对手以实力角力，以并列的姿态面对市场并从中分得一杯羹，使市场有一个平衡状态。由于同类产品的存在使得消费者在体验的时候有比较的空间，在消费心理上给予一种安全感，减少对新品的排斥和畏惧。新产品上市采用延时进入策略是指推迟新产品的市场投放，以达到取得长期竞争优势的目的。延时进入与激进进入是两极，延时进入是等待市场成熟后，消费群已形成消费偏好后，一举进攻定输赢。同时，延时进入能够避免初期产品所经历的消费市场不确定性所带来的严酷竞争，利用市场早期进入者的经验来规避风险。这类策略的采用适用于本身具备雄厚实力的产品换代型新产品。所以，我们在运作新品上市时一定要巧妙的把握好上市时机，绝不能出现夏天棉衣上市，冬天冰激淋上市的笑话。
从“女为悦己者容”这句老话来看，我们不难发现：女人，尤其是漂亮的女人是天生的营销专家！我在给营销团队做培训的时候，经常告诉大家做销售一定要学会欣赏美女。欣赏美女，第一可以“养眼”，放松你的神经；第二可以“开窍”在美女的身上可以悟出许多道理。
