促销是营销的重要环节,也是达成销售的关键一环。好的促销不仅能够展示实力,而且能够快速吸引消费者。
营销手段日趋同质化的今天,美容院的营销必须做好促销工作,以充分展示特色和品质,吸引更多的消费者参与体验,帮助更多的消费者获取美的体验和享受。
近日,据《萧山日报》报道,一源自新加坡的美容养生SPA会所创造了一种非常“给力”的促销方式:12月18日,落户于萧山区的新加坡檀香SPA(DayShine Spa)打出了落户萧山的第一张王牌:向购买檀香顶级翡翠尊享卡的萧山女士赠送3系宝马汽车一辆,同时拿出收入的1%成立檀香国际美丽基金,向全区爱美女士免费普及专业的SPA知识。
价值不菲的3系宝马汽车当做促销礼品,檀香此举不仅首开萧山奢侈品促销先河,在萧山引发热议,而且首开全国美容院促销的先河,在全国引发热议亦是情理之中的事情。
很多人都认为,宝马汽车太贵,送宝马不合适,有点儿买椟还珠的感觉,但是仔细了解檀香的环境和档次,消费者才会发现檀香的档次以及提供的服务堪称一流,送宝马并非是买椟还-爱华网-珠,而是名至实归。
例如,《萧山日报》报道了一位私营业主的内心感受:“虽然萧山经济发达,观念超前,但萧山一直缺乏高端的SPA美容水疗会所,很多女士都在为找不到合适的SPA会所而不辞辛劳地驱车赶往上海,甚至飞往香港。檀香初来萧山就赠送宝马、设立基金、推印尼皇室SPA,除了显示其品牌实力之外,更能让我们直观地感知到檀香的档次和品味。”
当然,必须强调,营销创新必须有真刀实枪的基础条件,包括物质设施条件和服务理念条件等等,例如,报纸报道称,檀香SPA作为一家源自新加坡的纯正水疗会所,其聘请了国际权威SPA专家MAVIS GOH女士为技术总监,采用了先进的国际水疗管理系统。檀香引进的法国原装进口顶级护肤品牌DECLOR,进驻全球众多五星级以上奢华酒店和渡假村SPA,如索菲特酒店、丽思卡尔顿酒店、半岛酒店、柏悦酒店、香格里拉酒店等。DECLOR凭借100%纯天然品质及高效能的护理效果,被世界誉为“香薰护理专家”。
并且,檀香打出的印尼皇室LULUR SPA,直接引进巴厘岛当地资深理疗师,从印尼原产地进口精油,天然秘制香料,以拉伸和掌压等精湛的古法按摩,目的是为萧山女人献上最纯正原味的印尼皇室SPA,堪称SPA世界里的“宝马”。
万丈高楼平地起,凡事都要有条件作支撑,这些都是美容院营销创新的基础,正是有了这些良好的基础设施,檀香SPA才会以送宝马汽车的方式来推广一种美容方式:“3E美”,即从BELIEF(信仰)、LOVE(爱)和HELP(助人)出发,主张美需要从身体、心灵和信仰三个层次进行,而不单单是面部和身体的美。
所以,能不能用宝马汽车做促销礼品,不能一概而论,关键还是要实事求是,根据美容院的品味和实力而定。