80后90后消费主力人群 打开80后消费人群的市场



系列专题:研究80后

从营销角度来看,“80后”是一个拥有9000多万人的庞大消费群体,面对这么一个巨大的市场空间,我想没有那个企业家不动心的吧。因此,我们今天讨论80后这一代主要是从他们的消费特征出发,进而寻找到打动这群人消费的营销模式。

80后的成长历史很特殊,他们一般都出生在独生子女的年代,集万千宠爱于一身,他们的成长与改革开放30年同步,面对的永远是应接不暇的新事物,他们在扩招与教育普及的年代求学,不必担心无学可上。然而,当80后走出大学的校门,却发现毕业不包分配了、毕业等于失业了、房价涨得离谱了、结婚生子成了一件奢侈的事。他们是幸运的一代,也是不幸的一代。

步骤/方法包围生活方式

60后、70后的人很难想想没有电的日子他们该怎么办;同样对于80后来说,很难想象如果没有电脑和手机,他们会怎么样。“宅男”“宅女”等“宅文化”流行于80后群落之间,如果出去没有带手机整整一天,我估计他们浑身都不自在。因此,我们这种营销模式就是全力以赴地包围“80后”的生活方式,在他们高频出现的场所或语境,以浩大声势出现,让“80后”触目可及、唾手可得。

传播张扬个性

产品要想征服80后消费者,打动80后消费者的心,其传播核心必须是张扬个性、突出自我为主,这与80后的特征相契合,做不到这一点,“80后”很难对品牌形成偏好,更谈不上有任何忠诚可言。当然,这种张扬自我,是基于对“80后”真正理解后的深刻把握。

案例分析:宣传张扬个性的产品在运动服饰方面做得非常成功,无论是国际品牌NIKE的口号“JUST DO IT”,还是国内知名品牌李宁的“一切皆有可能”等等,像这样打造时代潮流的运动服饰,无一例外都是从广告语、还是广告形象片都彰显个性。

偶像拉动力

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80后可能对品牌的信仰很薄弱,但是他们对心中偶像的痴迷程度却足以让人吃惊,利用偶像的个人影响力强力拉动,从表面上一看好像也没有什么太大作用,但是我们仔细一看,寻找到一个拥有80后大量粉丝的明星,往往就能使产品在一夜之间畅销全国,打倒竞争对手,成为知名品牌。

注意事项80后的是一个庞大的人群,当我们面对这个群体的时刻,很难用一个或几个形容词把所有人的囊括进去,因为80后这个人群看似是一个部落群体,其实里面有很多层次性,“城市80后”与“农村80后”有着差异,富二代与平凡子弟有着差异,精英群体与平凡打工仔有着差异等等,

同样,80后是一个可能细分的市场,针对80后的营销最多也只能是大势所需,因此我们在经营不同的产品和品牌的时候,或者面对不同的人群的时候,即不能“一成不变”,也不要妄想“一变就灵”。  

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