毛衫时尚小镇 万件瑕疵毛衫是如何变成时尚抢手货的



一位朋友从东莞低价进了一批厂家清仓的女式毛衫,到货后一查验,几乎全都在左袖筒的同一位置上有一块明显的瑕疵。和厂家交涉,厂家以清仓货为由不予退换。一万多件毛衫,压在手里很是难受。摆在店里赔钱处理,看的人不少,但一发现有瑕疵就摇头而去。卖不出去,就再降价,直降到进价的50%也没有卖出几件。一晃三个月过去了,眼看要过季了,如果不赶快清掉的话,就要压一年。万般无奈,他打电话向我求救。因为是老朋友,我只回答了他两句话:“没有卖不出去的产品,只有不会卖东西的人;来点逆向思维,瑕疵也能变时尚。”这位朋友非要向我要具体方案,我故意把电话给放了。

这家伙还真争气,他发现一本杂志封面的外国女郎身穿这种毛衫,就买来20多本,分发到各店,并要求把杂志和这种毛衫摆到一起,还在小海报上说明这款毛衫天生就有瑕疵(诚信经营)。价格策略也变了,按正常新品加价比率标价,再打9折销售。这样一来,很多人以为今年流行带这种瑕疵的毛衫,争相购买,短短15天时间一万件毛衫竟被卖光了!结果,不仅没有赔钱,还小赚了一笔。

 毛衫时尚小镇 万件瑕疵毛衫是如何变成时尚抢手货的
这一案例至少给我们带来三个方面的启示:一是任何时候任何情况下,都要树立“任何事情都有可能”的理念,对于任何问题都要找出多个解决方案。如此,就会无往而不胜。二是要找到促销杠杆。产品说明上来点创意,瑕疵变成了时尚,一张照片变成一个很好的促销杠杆,四两拨千斤。其实,产品也好,终端卖场也好,很多地方都有变成促销杠杆的条件,只是我们留心不够,发现不够,将很好的资源白白的浪费了。三是要坚持诚信经营。这是一个很简单,很通俗,很容易做到的事情,但相当一部营销人偏偏就做不到。有点小瑕疵,明明白白告诉顾客,诚信成了促销的力量,还不会给自己留下投诉的隐患,这才是营销的大智慧  

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