卖药者九州通:“我们赚的是辛苦钱”



2010年11月2日,久经筹措之后,九州通成功在上海证券交易所主板上市,成为6年来首家在主板上市的湖北企业。刘宝林、刘树林和刘兆年分别持有九州通45.64%、13.00%和11.30%的股份。上市之后,“刘氏三兄弟”个人财富呈几何级增长。若以当前九州通200亿的市值计算,刘宝林身家已逾90亿,成为湖北首富。两位弟弟的身家也超过20亿。

上市两个月,自称“草根出身”的九州通将怎样面对激烈的医药流通行业竞争?近日时代周报记者专访了三兄弟中的小弟刘兆年。

“家族化概念逐渐淡化”

时代周报:九州通是在“刘氏三兄弟”的带领下发展起来的,你们之间如何分工合作??

刘兆年:主要是我哥哥刘宝林做起来的。1985年,他当时是应城农村的一名医生,但是工资微薄,经济拮据,所以才开始“下海”从事药品销售。二哥刘宝林担任董事长,负责全面工作。三哥刘树林负责业务,和客户接触较多。我担任董秘和副董事长,负责公司的战略发展、资本运作方面的事宜。

时代周报:据我所知,你之前是一名大学教授,为何会选择和哥哥合作经商?

| http://www.aihuau.com/darticle3/list.asp?id=156604 | 33

刘兆年:我是1977年恢复高考后的第一批大学生,考入了湖北财经学院,现在叫中南财经政法大学。后来在人民大学又攻读了硕士、博士,并留在人大任教,教的是民商经济法。2000年,我才加入九州通,是被逼“下海”的。其实,到现在我还是喜欢在学校。

时代周报:上市之后,九州通如何应对“家族化”?

刘兆年:“家族化”已经逐渐淡化,在企业内部我们现在很少强调“家族化”这个概念。随着企业的发展,很多亲戚都因为不适应,逐渐被淘汰。就拿我来说吧,以前担任总经理一职,后来由陈应军担任。他比我更适合。谁不合适,谁就下。一家公司要不断引进高端人才,这是一个上市公司应该做到的。不能老想着公司是我们的,那就麻烦了,肯定做不大,做不强。

时代周报:如何看待上市后个人财富的大幅上涨?

刘兆年:上市前,我们的财富也足以满足个人的需求。上市带来的财富增长,意义不大。我们还是要将钱用在公司的发展上,财富积累到一定程度就成为数字而已。从创业到现在,我们从未想过当首富。这些对我们个人的生活没有任何影响。除了有些应酬外,我更多的时候还是喜欢回家做饭吃。

“抢80%的剩余份额”

 卖药者九州通:“我们赚的是辛苦钱”
时代周报:你如何看待与医药流通领域现在的格局?

刘兆年:据统计,GDP每增长1%,用于医药和健康方面的消费就会增长1.6%。中国医药市场很大,但是医药行业的集中程度不高。美国的麦凯森销售额是一千二百多亿美元,排名前三家的企业占到市场份额的96%。我国共有一万三千多家的分销企业,前三家仅仅占到20%。国内的医药企业相对于外国巨头而言,实力还太弱小。

时代周报:前有国药、上药,后有南京医药和广州医药。九州通如何突围?

刘兆年:互相之间的细分市场不一样,我们主要是农村和基层市场,包括药店、民营医院。上药、国药主要面对是二甲以上的医疗机构等高端市场。我们现在也开始着手这一市场。目前,医药流通行业依然是国有企业占据主导,作为民营企业的九州通做到如今不容易。

时代周报:作为民营企业,九州通是否有一些劣势?

刘兆年:其实,在政策上民营企业并未感觉到劣势,到外地投资,政府还是很欢迎。外界说九州通是草根企业,靠服务,靠自己扎扎实实做起来的。1999年,民营企业进入医药行业后,充当了“鲶鱼”,促进了整个医药行业发展。国有企业获得贷款更为方便,民企与之相比,资金不如对方充足;另一方面,在特殊药品的经营上,毒麻药品是由国有企业经营。尽管如此,医药市场还是太大,我们要抢剩下的80%市场份额。

时代周报:九州通基本实现全国网络的覆盖,这带来了哪些优势?

刘兆年:九州通具备全国性的营销网络。除了国药,我们是唯一的一家。目前,已在全国范围内建立了15家省级子公司,2011年,这个数字会扩大到20。除此之外,还有24家地级分公司及289个业务办事处,网络覆盖国内80%的行政区域。这是其他企业无法比拟的。在200公里范围内,九州通可以直接配送到药品销售终端。

“价格杀手”

创立初期,九州通的客户以药品批发商、药品零售商和小型医院诊所为主。针对这部分群体对价格敏感、现金周转需求高的需求,九州通采取了与传统医药商业截然不同的经营模式,其特点就是“低毛利率批发”、“低成本购进”、“现款现货”交易、优化客户服务、广开分销网等。此种模式也被行业内称为“九州通模式”,九州通也被称为“价格杀手”。

毫无疑问,九州通的商业模式为其初期带来跨越式发展。同时,外界也有担忧:其利润主要来自厂家返点,一旦厂家政策生变,公司业绩堪忧。

时代周报:药品生产厂家政策生变,九州通如何应对?

刘兆年:利润来自返利,这是医药流通行业的普遍情况,也是分销行业的特点,是惯例。这是由规模效应带来的政策。上游厂商不可能给出一个很高的返利,也不可能很低,政策是恒定的。九州通的毛利率水平要稍微低,而净利率达1.5%,超出1.1%的行业平均水平。

时代周报:物流和信息化技术的应用,给九州通节省了哪些成本?

刘兆年:以前光靠人搬手扛,库房一个工人每天要走20公里。因为药品品种逐渐增多,而按照GSP的要求,应批号清晰,做到产品可以追溯,如若依靠人力很难完成。2001年,九州通就筹划现代物流体系建设,2003年开始实施,现在失误率只有十万分之一。这样便减少了员工的劳动强度,节省了人力成本。除了自己使用之外,还可以为上游厂商和下游客户提供供应链的管理服务。

时代周报:九州通怎样面对新医改?

刘兆年:在我看来,新医改就是“三基”,即基本的医疗服务、基本的医疗保障,基本的药物制度。这是医改的核心内容。我们做的就是零价药、普通药,服务的对象是基层的医疗机构。我们做的是丫鬟的事,批量零散,价格低,对成本控制很辛苦,赚的是辛苦钱。

时代周报:目前,九州通的电子商务进展情况如何?

刘兆年:电子商务是未来发展的趋势。九州通已获得B2B和B2C的经营资格。B2B的业务我们是业内最大的,B2C才刚开始起步。

B2C业务要取得成功,需要分拣系统准确到位。因为老百姓需要的是小批量的,但网购又会带来海量订单。这就要求药物的分拣要准确到位,配送体系完善,同时也需要品牌支持。九州通上市后,得到老百姓的信任。

时代周报:上市给九州通带来了哪些改变和要求?

刘兆年:增强了企业资金实力,社会的关注度更高。为了适应上市公司的要求,我们也对高管进行了相关的培训。目前正在进行上市募投项目的实施工作。2011年都将完工,投入使用。我们还是专心做一件事,就是医药分销,建设网络,把一个事情做到极致。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/80920.html

更多阅读

肖说、方说:谁说的是真的?

肖说、方说:谁说的是真的?肖传国的记者发布会如期开了,还报告了美国医院进行肖氏手术后三年的结果。然而,根据方舟子《新语丝》复述的《长江商报》报道,这同一个三年的结果还有两种截然不同的说法。肖传国出具了一份美国泌尿学会(AUA)

法国教育制度中最值得我们学习的是……

法国教育制度中最值得我们学习的是……刘学伟中国社科院世界政治研究中心特邀研究员,旅居法国30余年【由BBC纪录片引发的,讨论中英教育的余热仍在持续,中西方教育之差别反复成为舆论焦点。近日,纪录片中科学老师杨军接受采访时表示,纪录

赚快钱 汉斯家居 赚的是快钱

   服装销售市场因为步入门槛低、销售技术含量低、损耗低等原因已经几乎没有蓝海,这早已是财经领域的共识。可是,有人“不服”这样的现状,斜刺里杀将出来——广州汉斯家居服饰。这家号称有德国血统的品牌,正在高调从生产企业向渠道运

品牌授权:创意产业的阿基米德支点

钱蕾 编者按: 中国制造升级为中国创造是我们的梦想,但梦想变成现实需要过程。 以制造见长的大多数中国企业,是用中国工人低廉的劳动成本生产着遍布世界的打着“中国制造”标签的产品。大多数制造业企业没有自己的品牌,赚的是辛苦钱,没

声明:《卖药者九州通:“我们赚的是辛苦钱”》为网友不需要导演分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除