市场营销就业形势 新形势下普药营销的三个创新



  一、 产品创新

  所谓普药,就是很普通的药品,指在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品。普药通常具有一些共同特征,如技术含量低,市场上有多家企业生产或销售,产品进入市场比较容易,价格较低,临床上已经形成固定的用药习惯。

  那么新形势下普药产品如何创新?笔者认为必须从产品品质上下功夫!

  市场上好产品不一定销售得好,但销售得好的却必须是好产品。保持产品品质的稳定性和持续性,是制药企业安身立命之本,直接关系到品牌的美誉度、忠诚度和品牌安全,然而虽然众多普药企业均通过了国家GMP认证,但产品品质上的差异非常大,许多患者的不良反应的事件常见于报端就是一个很好的例证。所以普药绝不能在品质上缩水,且一定在品质上创新,超越竞争对手。

  YL普药产品,目前在石家庄基地已经通过了欧盟、新西兰GMP认证,在石家庄、北京大兴、北京密云建设了三个欧盟认证以及美国FDA认证的生产基地,基地的科研、生产、质控、贸易人才构成全部具有国际化背景。基地建设有外国专家组指导设计,全部采用现代化制药高新技术与设备,建立符合国际药品生产标准的质量控制体系。现代化的生产线、可靠的产品质量、强大的生产能力,已成为以岭普药产品的核心竞争力,也为实现外向、跨越、与国际接轨提供了有力支撑。

  二、 模式创新

  目前普药企业的主要模式都重点放在渠道上,深度分销、渠道下沉、渠道优化等等,当然还有第三终端的推广。这种模式的形成是形势所迫。逐级下沉,是做一级不行了开始做二级,做二级不行了开始做三级做终端,现在做终端推广也不行了,为什么呢?做的太多了,没有新意。怎么办?继续下沉,沉到终端医生和患者心里去。

  新形势下普药模式如何创新?是与其他普药企业模式雷同模仿,还是独创自己的模式?答案显然是要独创自己的模式,只有这样才能实现差异化,以超越竞争对手。

 市场营销就业形势 新形势下普药营销的三个创新

  YL普药产品,在一个中心、两个锁定、三个基本点的公司总体策略下,选择在目标药店和非锁终端两种渠道,实行连锁首推、基药量化、渠道分销及普药招商四条线并行的模式创新。以建立普药分销网络和提高普药的终端覆盖率。   

  三、 推广创新

  目前普药推广具有产品认知度高,产品教育需求不大的特点,在各种市场活动如产品推广会、终端订货会的产品知识培训也只是走走形式,真正对产品知识的了解需求的客户并不多,因为普药产品已经在广大终端客户有所认知了。所以泛泛的产品推广只会增加终端客户的视觉、听觉疲劳,既浪费了时间,最终也达不到会议的推广效果。

  那么产品推广如何创新?变被动为主动,笔者认为必须对产品及渠道进行聚焦!

  1、 产品聚焦:打造强势单品,以强势产品带动其它普药产品,形成规模效应

  目前YL普药产品品类众多,眉毛胡子一把抓,可能最后谁也没抓到,不如选择一个具有相对优势及代表性的单品,通过聚焦推广,做成强势单品。笔者认为YL普药产品中健胃消食片(OTC产品,不用咀嚼的日常助消化用药)、氢溴酸右美沙芬片(OTC产品,干咳的细分市场目前竞争产品少)具有一定的优势和代表性,可以选择。

  通过对健胃消食片、氢溴酸右美沙芬片的外在形象包装及内在核心价值挖掘、提炼,选择在目标连锁终端进行深度推广,全力打造强势单品。待健胃消食片、氢溴酸右美沙芬片强势单品成功打造之后,借强势之势,扩大优势,形成规模效应。

  2、渠道聚焦:打造渠道品牌,利用渠道的力量积极推动

  目前在新医改的形势下决定了普药的大规模推动力量在于渠道环节,所以我们必须利用渠道这个平台的推动力量,强强联手,这样能够保证普药快速覆盖和快速上量。同时与企业自身打造强势单品的推广结合起来,这样形成正向推动和倒向推动相结合,共同推动市场前进。

  在新医改的形势下,YL普药产品坚持在质量上创新、在模式上创新、在推广上创新,通过全体销售人员的齐心协力,一定能创造出属于自己的一片天地来!  

  

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