都市爱情电影 汾酒的迷失



  背景资料:山西汾酒是我国清香型白酒的典型代表,工艺精湛,源远流长,素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称,在国内外消费者中享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。历史上,汾酒曾经过了三次辉煌:汾酒有着4000年左右的悠久历史,1500年前的南北朝时期,汾酒作为宫廷御酒受到北齐武成帝的极力推崇,被载入廿四史,使汾酒一举成名;晚唐著名诗人杜牧一首《清明》诗吟出千古绝唱:“借问酒家何处有?牧童遥指杏花村。”这是汾酒的二次成名;1915年,汾酒在巴拿马万国博览会上荣获甲等金质大奖章,为国争光,成为中国酿酒行业的佼佼者。我国四大名酒:贵州茅台酒,山西汾酒,四川泸州老窖,陕西西凤酒。  

  文截至到2010年,中国传统的老八大名酒基本上已经成为升级完成了蜕变,茅台和五粮液不断的奢侈化,而泸州老窖也开始全力推广中国品味顶级白酒,另外在经历了全兴高端化蜕变之后并且转头帝亚吉欧怀抱之后,以及洋河从区域成功登顶中国白酒第一阵营。面对这一系列行业翻天覆地的变革,作为中国白酒的祖师爷级的汾酒,也许应该好好的思考以下自己的未来和前途。在众多后来者居上之后,一直迷失在自己的航线上的汾酒,是到了迷途之返的时候了。在这里,我且以个人的浅见,希望能够给汾酒一些建议。

  汾酒一直是我认为中国白酒企业底蕴还没有被发挥出来的品牌,如果说茅台是一座被人发现的金矿,那么汾酒其实就是一个还没有被开采的宝藏,他就像山西大地上的煤矿资源一样,这是一座未曾开采的品牌煤矿,因此在中国白酒行业中,这是一个最值得白酒营销人员关注的品牌。因为它不仅仅是一个历史悠久的品牌,更重要的是它还是国酒茅台的师傅,是一个真正有文化底蕴和工艺技术的品牌。但是这样一个好品牌,却没有进入中国白酒第一阵营,实在让人遗憾。那么汾酒为什么依托了这么好的品牌资源,却无法进入全国一线品牌阵营呢?那些管理话题我在这里就不想去多说了,因为太多好的企业都被中国的管理害死了,汾酒能够发展成这样,还算是不幸中的万幸了。

  那么汾酒迷失在那里呢?个人认为,汾酒迷失了自己的品牌精神,也迷失了自己的品牌基因,更迷失了自己的品牌高度,目前在电视上叫嚣的——开启尊贵生活,华丽而空洞,无法让人产生共鸣,也许说了一万遍之后,大家也不会有什么感觉,这让我想起了另外一个耗资巨大打造高端的品牌舍得,“智慧人生,品味舍得”,缺乏价值标准,很难让人产生共鸣,其实两句化放在一起颇有几分神似。打造高端形象,不能像打太极一样,让消费者无法感知,或者让消费者自己去感知,都是错误的,必须建立品牌与消费者感知纽扣,才能把价值传递个消费者,并且使其产生共鸣。比如说茅台,国酒茅台,就四个字,大家都记住了,而且地位也有了,再比如说水井坊,中国白酒第一坊,大家也记住了。但是汾酒所诉求的开启尊贵生活,换任何一个品牌都成立,消费者很难感知到汾酒的形象,这句话更像是一个来自法国的高档葡萄酒,也有点想高档汽车的口号,并没有将汾酒品牌精神挖掘出来。因此汾酒很难通过这样的口号,建立品牌的一线形象,驱动品牌走向第一阵营。

 都市爱情电影 汾酒的迷失

  个人认为其实对于汾酒来说,只有要八个字“国酒宗师,中国酒魂”,就能够建立自己不朽的丰碑,根本不需要去炒作巴拿马金奖,也不去和别人争文化,就能让别人产生钦佩,因为有史可考,并且大家都知道汾酒是茅台的师傅,茅台的工艺就是从汾酒那些传承过去的,并且很多人都记得“牧童遥指杏花村”这句诗,所以汾酒这样盲目地去喊“开启尊贵生活”,实在是浪费消费者的情感,也浪费了品牌的资产,更浪费了传播的资本,因此很难让人共鸣,也无法建立汾酒鲜明的品牌形象,驱动汾酒快速扩张,并且建立自己的地位。

  以上仅为个人浅见,希望汾酒能够找到自己的驱动器,真正作到事半功倍的推广,也希望接下来汾酒能够像我预测的那样,成为下一个进军中国一线白酒阵营的品牌,引导出一波新的白酒营销潮流。

  

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