爱华网拿破仑说过：一只狮子率领的羊团队，可以击败一只羊率领的狮子团队。
2000多年前，司马迁笔下的《史记》写出了西楚霸王项羽关于学习与技艺的辨证关系：“学剑、十人敌；学兵、万人敌”，此处的“兵”是指“兵法”、“兵道”。企业整体竞争力分为很多块，团队是其中不可或缺的一环。一个企业的良性发展需要什么？一个强大的首脑？一个明智的战略规划，还是一个完善的组织架构体系，都需要。但是除此之外，还需要一个优良的团队。在古代，“运筹帷幄之中决胜千里之外”是策士的职责所在；挥师百万，战必胜攻必取，是将领的职责所在；拿着长枪短刀近距离厮杀，多打倒一个，多立一份功劳是士兵的职责所在。优良团队存在的作用决不仅仅是作为将领在面对瞬息万变的战局时作出正确的反应，也必须让士兵们兼备冲锋陷阵，勇往直前的精神。公司高层是指挥官，营销团队是冲锋队。有些企业虽然拥有一个杰出的领航者，同时又有相当合理的战略规划以及良好的组织架构，但是收益不尽如人意。问题就出现在执行力上，盈利模式之所以能够成为“盈利模式”，就是需要团队去操盘，去实践，而不是停留在总裁的笔记本上或者脑海里。再好的创意，没有执行，或者执行不到位，甚至错误的执行，都会对企业带来不可估量的损失。所以，一个优良的营销团队是一个企业谋求盈利的重要保障环节，每个企业都必须用足十分的功夫在团队的打造之上。本文发表于| http://www.boraid.com/darticle3/list.asp?id=157004 | 8传统营销团队已经不适应当今激烈的市场竞争格局一般企业都会设立自己的营销团队，方便进行新品上市推广、终端、促销等层面的工作。但是目前大部分的营销团队存在着不少问题，严重影响企业的良性发展。
其一，得过且过，个人利益至上。这样的团队不将营销作为一种事业或者理想，而只是作为一种普通的工作流程。“我工作，我为自己赚钱”就是团队人员的普遍思路。只要公司给我的收入高，提成足，那我就发奋一下。如果公司不行了，效益差，那我就拍拍屁股走人，甚至利用公司的财富“中饱私囊”。其二，缺乏激情。传统团队的营销实践主要遵守传统的营销模式和现有的一些“约束”，营销理念比较封闭，没有任何激情和创造力。其三，萧规曹随。传统团队希望营销机制能够形成一个永久性的利益机制，让他们一劳永逸的享受营销成果。好比一百多年前百日维新时所面对的“顽固派”一样，他们对变革非常恐惧，企业任何一项变革措施在这样的团队面前往往会遭遇激烈的抵抗，因为他们很担心自己的既得利益遭到破坏。其四，教条主义和经验主义横行。正如前面所述，传统型营销团队用固有的知识结构和思路指导营销活动，因此他们一直迷信于所谓的“金科玉律”，大都不善于学习，最终罹患了知识领域的“自闭症”。对学习型营销团队长期研究的上海极品策略品牌营销策划机构CEO博锋先生认为：传统型营销团队的主要特点就是：僵化、死板、缺乏创新性和极端的个人主义。这样的团队虽然有一定的经验和基础，但是显然无法给企业带来更好的发展。学习型营销团队作为一种新团队，是对传统营销团队的颠覆。学习型营销团队就是针对传统营销团队存在的痼疾，而发展出的新式营销团队。这种团队体现出了与传统营销团队截然不同的一些特点：其一，理想性。
学习型营销团队是一个理想主义指导的团队，成员具有鲜明的理想主义情怀和积极的人生观。与个人利益相比，他们会把企业的利益放在更重要的位置之上，将营销作为实践个人理想的平台。同时，无论企业处于什么经营状态，他们都会保持最大的忠诚，与企业共同进退。
其二，激情性。学习型营销团队中不管团队成员年龄如何，都保持非常年轻的心态并充满营销激情。不会为所谓的“市场困局”、“金科玉律”或者“传统框架”所束缚，他们崇尚的是创造型的营销激情并付诸实践。其三，变革性。学习型营销团队的成员都有强烈的变革精神，不迷信权威，更不满足于现状。他们总是希望能通过努力创造一种非常崭新的方案和创意来打破原有的模式。就算面对无法预知的结果，他们也丝毫不会退缩。其四，学习性。学习型营销团队的成员都非常善于学习，因为只有源源不断的新知识才能催生新的创意和新的想法。就算是对一些固定的知识，他们也会进行“再学习”。同时，成员之间也会通过相互学习来进行提高。构建学习型营销团队非一朝一夕之功，需要在不同的方面予以综合的考量，包括企业本身、规章制度、人员配置、目标战略等都需要进行革新性的改变。如何构建学习型营销团队？需要以下几个步骤：首先是找准一个合格的营销总裁作为领导者。所谓“火车跑得快，全靠车头带”，营销总裁对团队的重要性不言而喻。合格的营销总裁必须具备以下特质：其一，他必须有丰富的营销经验和营销知识，同时也有相当良好的管理方面的经验。这些经验将帮助他在千变万化的市场格局中始终能做出正确的判断和相应的决策，不会让企业误入歧途。其二，他必须具有杰出的人格魅力，富于理想和激情，在团队中能够起到“身先士卒”的作用，并成为团队中其他人的楷模。其三，他必须关爱部下，和部下能够打成一片，及时了解部下遇到的一些问题和信息，这样就能促进整个团队的和谐运转。第二步是企业建立相适应的配套管理机制。目前，企业对营销团队的管理一般都比较僵化，重视程序、指标和实效，对数据比较敏感，缺乏人性化的关怀。由于学习型营销团队更注重个人的价值提升，所以相对应的管理机制应该偏向于人性化的管理模式，重激励而轻约束。同样，由于两者之间的关联性，新的管理机制在建立之后必须持之以恒，决不能朝令夕改。第三步是选拔合格的成员。选拔过程必须抛弃一些固有成见，不拘一格提拔营销人才。一个好的团队成员应当具有鲜明的理想和斗志，同时具有一定的营销方面的经验。更重要的是，他必须有自己的想法，具有勤奋好学的精神，不管年龄大小，心态总是最年轻的。第四步是建立清晰的团队目标。这个目标的作用就是成为激励一个学习型营销团队发挥其最大化潜能的标杆。目标一定要具体、合理、清晰，数据务必要求准确，让每个成员都能理解和把握。同时，营销总裁在制定目标的时候，不必亲力亲为做完全部，这样成员就只会按部就班的执行；营销总裁可以让成员自行制定其参与的目标、步骤和相应指标，通过这样的大胆授权，可以激发团队成员的思考能力和创造性思维，提升个人参与的积极性。通过这几个步骤的完成，一个学习型营销团队就可以进入运作状态了。上海极品策略品牌营销策划机构CEO博锋认为：学习型营销团队兼具激情和理智，面对多变的市场和公司战略的指导，完善的个人能力和团队合作精神趋于统一，所以他们能够做出明智的决策，具备快速的应变能力和实践精神，在具体执行过程中则是坚定不移地为达成营销目标而奋斗。管理学习型营销团队的一些注意事项学习型营销团队虽然有其不可替代的作用，但也不是万能的。在管理学习型营销团队的时候，一些问题必须考虑。一、良好的团队氛围很重要。学习型营销团队需要一个稳定、友好、民主的氛围。营销总裁必须想办法给成员一定的机会对工作进行想象和构思，即使成员的思维有“天外飞仙”之嫌，也必须予以一定的肯定。同时，抓住任何机会赞扬自己的队员，甚至是当着公司成员或者客户的面进行赞扬，这样就能进一步激发队员的理想和激情。而对表现不佳或者犯错的队员，则应该使用较为婉转的方式将其劝退，或者让众人进行公审评估后，在共同认可的情况下劝退，而不是采用极为粗暴决绝的一刀两断的方法，这样不仅使这个成员心怀怨气离去，其他成员得知后也会产生较为消极的心理，不利于团队的团结。二、团队的培训工作十分关键。学习型团队顾名思义，学习是团队的一大特色。这支团队的能量和生命力都来自于学习。所以作为学习的一种，培训工作就显得尤为重要。培训可以根据企业的不同状况选择不同的课程进行。根据成员身份的差异，也有不同的选择。作为营销总裁或者经理，可以去培训财会、法律、人力资源、管理学等课程；作为普通成员，则可以根据自己的喜好和工作的相应要求，进行针对性的培训。一般企业会外聘一些专家学者进行培训，实际上未必有好的效果，这些专家并不了解企业的实际情况，比较偏重于理论化的阐释，而且花费也较高。相对而言，企业内部培训更有价值，可以考虑由营销团队的内部人员自由选择课题，对其他成员进行培训，这样一轮下来，大家都能相互学习，共同进步。在了解营销专业知识的同时，团队成员也可以根据自己的兴趣爱好，有意识地兼通另外一门知识，天文地理，文史哲经等，不仅能提升自己的综合能力水平，也能让团队的整体适应力更强。三、学习型营销团队的评估学习型营销团队的评估方法根据评估执行者的不同可以分为两类：第一种是营销总裁根据成员的阶段性表现给出的自上而下的评估，虽然不可避免带有一定的主观性，但这种评估正确与否将直接关系到成员是否能健康成长，因此是相当有必要的。第二种，是由团队参与的评估。这种评估方式与前者相比正好相反，营销总裁并不直接参与，属于自下而上，更强调团队的民主性，激发团队思维，让整个团队在相互交流中获益。根据执行方案的不同，目标也可以分为两类：第一种是预测性评估。根据方案的实际情况，营销总裁让不同区域的队员进行体验式评估，然后给出评估结果由总裁进行判断，并将方案的执行结果与原来的评估结果进行参照，与队员探讨其中的差异和原因。第二种是总结性评估。根据某人的实操案例单独列出，并匿名处理，交给整个团队进行评估，确保整个团队对这个案例比较精确的领会。根据评估的结果，如果案例被认为较为理想，可将匿名的某人名字彰显出来，以示鼓励。如果案例不被认可，那就继续保持匿名，这样就不会挫伤案例实操者的积极性，并私下与之详细探讨。评估最重要的原则就是确保团队参与，共同学习，从而促进整个团队的良性健康的发展。
