爱华网系列专题：《魔鬼营销》
反周期生存
经济总是在繁荣和萧条之间轮回。每当一轮经济萧条时期来临，大部分企业家最擅长也是最简单直观的自保手段，除了裁员、减薪、关店之外，就是削减广告费支出，以求降低成本。
企业削减广告支出，似乎已经成为应对经济萧条的一套传统“规定”动作中的重要一环。其实不然。
越来越多有远见的企业管理层在面对萧条时，已经不是简单地整体削减广告费了，而是把资源重新配置，比如原来大部分的资金是投在传统的媒体上，现在则会更多地配置在新媒体上。这些企业的管理层更懂得在萧条时代与消费者密切沟通的重要性，并且显然他们也找到了相对廉价的沟通途径。
手机和互联网已经成为现代社会人们最离不开的两个工具。有意思的是，互联网和手机真正在民间开始应用的时间都是1983年，简直就是一对孪生兄弟。
1983年，摩托罗拉公司的第一个蜂窝无线电话系统投入商业运行。世界第一部商品化手持蜂窝电话DynaTAC得到美国政府批准。
1983年，ARPA和美国国防部通信局研制成功了用于异构网络的TCP/IP协议，美国加利福尼亚伯克莱分校把该协议作为其BSD UNIX的一部分，使得该协议得以在社会上流行起来，从而诞生了真正的Internet。
我国的第一部移动电话1987年在广州问世。第一批手机是原装进口，每部价格高达1380美元，但很快就销售一空。当时政府有关部门曾放胆预测：到2000年，中国的手机用户将达到80万户，事实上，到了2000年，中国手机用户已达到8700万，是预计数字的100多倍，而到了2004年，中国手机用户迅猛增长到3.29亿，2010年达到近7.4亿，如此庞大的用户群体当然不会被精明的商家忽视。
手机最早成为广告载体的方式是手机短信，至今仍有大量的企业（如房地产、医药企业等）利用手机短信发布产品和服务信息，随着手机功能的不断强化和扩展，手机报和手机电视将成为新技术催生的下一个金蛋。
如果说，手机作为广告载体还不能满足商家多样性的传播需求，那么互联网的发展则可以提供无限广阔的想象空间。|!---page split---|
1995年，中国开始出现商业网雏形，经历了1999年全球网络泡沫打压之后几近崩溃。大浪淘沙，留下了新浪、搜狐、网易、阿里巴巴、百度等一批网络精英顽强生存并发展壮大起来。随着2006年Web2.0概念的兴起，博客、视频、SNS网站如雨后春笋此起彼伏。
2008年5月12日，汶川地震发生后不到6分钟，就有网民在百度贴吧发表了“四川地区发生地震”的贴子。腾讯公益慈善基金会也在第一时间启动了网络募捐平台，短短几天时间，网友在线捐赠即突破2000万元。
工信部副部长奚国华更是在2008年互联网大会上声称：“互联网在奥运报道中的影响力已经超过传统媒体。”
庞大的用户量和巨大的影响力，当然也体现在互联网的盈利能力上。互联网等数字媒体的广告收入增速远超传统媒体。摩根士丹利发布的“中国传媒行业研究报告”显示，过去五年，中国互联网广告收入年均增长60%，而传统媒体广告收入增速只有百分之十几。
2007年，新浪、搜狐两家门户网的广告总收入约为中央电视台的20%，超过任何一家卫视台的广告收入，而在五年前，该比例仅为5%。
相对于传统广告媒体的龙头电视和报纸，互联网具有其独特的优势：
★广告费用相对较低；
★信息传播及时；
★可以多媒体整合应用；（以2005年7月7日“伦敦爆炸案”为例，市民威廉8226;达顿拍摄了手机照片，在博客上以近乎于图片直播的方式“报道”了灾难现场状况，这些照片很快进入各大电视网的新闻头条。在这次“报道”中，手机、博客、互联网以及“播客”密切配合，将“第一时间、第一现场”的权力牢牢抓在手中，新的媒体形式与媒体工具的结合，显示出了巨大威力。）
★广告一旦发布，随时随地在线，存续时间长；
★形式多样：行业网站、企业网站、电子商务、文字链接、论坛、视频广告、关键词搜索、博客等；
★更为重要的是网民数量的急速增长：根据中国互联网协会公布的数据，截至2008年6月，中国网民数量达到2.53亿，成为世界上网民最多的国家，且每天新增网民接近24万人，按照这个速度，未来三四年中国网民数量有望达到5亿。难怪有人惊呼：“富裕起来的中国将成为全球互联网发展的最大一片沃土。”
互联网分析人士认为，互联网在经济低迷时期仍将有几个方面不会受到太多冲击：
一方面，由于互联网可以在经济萧条中为人们提供“廉价娱乐”工具，网络游戏、网络虚拟装备销售等产业的前景不会看淡；
另一方面，广告主在经济低迷时更会选择那些价格低、表现手段新颖的互联网广告形式，互联网点击广告等商业模式的收入前景也不会受到太多负面影响。
此外，网络的论坛、博客、播客等还满足了人们自我表达、张扬个性的需求，同时也加强了媒介汇流与互动；
可以确定的是，无论环境怎样变化，更多中国人加入到互联网大军的趋势是不可阻挡的。
而在萧条时期，也将有更多的企业选择通过网络发布和传播广告。
