货代业务员如何报价 业务员报价时的秘密



产品的价格常常会留住客户,但市场有很多不同的客户。你要如何报价才是最有利的:

 货代业务员如何报价 业务员报价时的秘密

工具/原料

步骤/方法一、顺向报价方法      

顺向报价方法是一种传统的报价方法,即卖方首先报出最高价格或买方报出低价。这种报价方法,价格中的虚报成分一般较多,为买卖双方的进一步磋商留下了空间。卖方报出高价后,假如买方以为卖方价格过高时,会立刻拒绝或怀疑卖方的诚意,并要求卖方降低价格。而当买方以为卖方的价格较为公道时,买方依然会坚持要求卖方继承降低价格,一旦卖方降价,买方就会产生一定的知足心理,这时只要卖方能够掌握时机,往往能够促使交易成功。假如卖方所报价格水分过多,超出对方可预见的最小收益,就变成了乱开价,买卖双方的谈判也就无法继承进行。

二、逆向报价方法     

逆向报价方法是一种反传统的报价方法,详细做法是,卖方首先报出低价或买方报出高价,以达到吸引客户。诱发客户谈判爱好的目的。然后,再从其他交易前提寻找突破口,逐步抬高或压低价格,终极在预期价位成交。运用此种报价方法,对首先报价一方风险较大。在报价一方的谈判地位不很有利的情况下,在报出令对方出乎意料的价格后,固然有可能将其他竞争对手排斥在外,但也会承担难以使价位回到预期水平的风险,对商务谈判职员要求较高,除非确有必要,在实际商务谈判中应尽量避免使用。

三、先报价方法     

先报价方法是指争取己方首先报价。这种报价方法使己方把握主动,为双方提供了一个价格谈判范围,如当买方先报低价时,则双方的预期成交价格是买方价位与卖方预期价格之间。相反,当卖方首先报出高价时,双方预计的成交价位则应在卖方所报价位与买方预期价格之间。   

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/80408.html

更多阅读

货代的业务流程 货代公司业务流程

以下是货代操作的主要流程及环节货代的业务流程—— 一、询价货代的业务流程 1、货主询价,引发货运流程 货代的业务流程 2、货代 向 船公司 询价货代的业务流程 3、货代 向货主报价货代的业务流程 4、货主传真订舱委托单,即货主与

如何去除炖鸡汤时的腥臊味?----香菇炖鸡腿 干香菇炖鸡汤

往往在炖鸡汤的时候常会用除去水中浮沫,加入姜或其它香料来除炖鸡汤和炖肉的腥臊味,但还是有些腥臊气留在锅里不能完全去除掉,这样会反而使汤的味道更加地不纯厚,在这里我可以告诉大家一个小妙招,非常简单,也就是:开始炖鸡汤时凉水下锅后

声明:《货代业务员如何报价 业务员报价时的秘密》为网友忘了忘记分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除