爱华网系列专题：一市一年销售一千万
六、健全的销售网络。男装企业之所以在一个地级市场上的销售业绩不够理想，主要是两个方面做得特不到位，一是单店的销售业绩上不来，二是销售网络不健全。事实上，正如沈海中老师在《中小企业：一市一年销售一千万（一）》的文章中，就列举了如湖南省的娄底，下辖娄星区、冷水江市、涟源市、新化县、双峰县；岳阳，下辖岳阳楼区、君山区、云溪区、临湘市、汩罗市、岳阳县、湘阴县、平江县、华容县；浙江省的嘉兴，下辖南湖区、秀洲区、海宁市、平湖市、桐乡市、嘉善县、海盐县；山东省的聊城，下辖东昌府区、临清市、高唐县、阳谷县、茌平县、莘县、东阿县、冠县；等等。这些地级市场，男装企业可根据品牌档次建设6至20个销售网点，才能形成完善的地级市场的销售网络。但目前为数众多的男装企业在一个地级市场上的销售网点，少则一二个，多则三五个。这样的销售网点，自然没有使地级市场的销售网络完善化，从而影响了地级市场的整体销售业绩。因此，男装企业要实现“一市一年销售一千万”的销售目标，就必须把地级市场上的销售网络健全起来，即根据地级市场和企业的自身情况，按计划建设合理的销售网点，从而形成完善的地级市场销售网络。显然，只有男装企业将销售网络及时建设完善，才能面向更多的目标消费者，并通过综合努力，实现火爆的终端销售业绩。七、活跃的贵宾营销。目前，为数众多的男装企业都采用了VIP卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。遗憾的是，很多时候事与愿违——虽然男装企业制作了VIP卡并发给了广大消费者，但是，由于VIP卡的奖励制度并不具有吸引力，加上产品更新速度慢，更重要的是——男装企业对VIP卡并没有进行日常的主动营销，导致多数持卡的消费者一年也难得光临销售店面二三次。如此，大面积的重复性销售就成为了空谈。因此，目前多数男装企业的VIP卡并没有发挥其应有的销售作用，其卡也形同虚设，用途不大，使用率不高。显然，VIP卡为主体的贵宾营销极具销售威力，是值得广大男装企业采用的。不过，男装企业必须长期主动地展开贵宾营销，方能将VIP客户牢牢地联系在一起，由此实现大面积的重复性销售。鉴于实际情况，男装企业在VIP营销方面主要采用的方式是优惠折扣和积分奖励。这两种方式，只是男装企业在VIP营销方面最为基础的内容，对消费者的吸引力越来越差。因此，男装企业要将贵宾营销做起来，带动更多的销售业绩，就必须进行营销创新。在此，沈海中老师根据自身的实战经验，建议男装企业在贵宾营销方面，可以增添月度奖励、生日特惠、季度大奖、十强大奖、光临大奖、内部特惠等方式，每月展开贵宾营销，由此将所有VIP客户都带动起来——当所有的VIP客户都活跃起来，男装企业的销售业绩就会越来越好。八、火爆的团购销售。男装产品是适合做团购的，例如银行、政府机关等各类系统的工作服、企业和工厂的工作服、大型节日的统一服装等一般都需要团购服装，而男装企业成为这类团购销售的主力对象。以《企业一市一年销售一千万营销系统》创始人沈海中老师自己的实战经验来说，例如2009年10月1日是建国60周年，政府要搞巨大的庆祝活动，需要统一着装。针对这一先机，沈海中老师曾指导某男装企业于2009年5月份就开始做相关营销工作，在某一地级市场将当地的林业系统、工商系统、教育系统、邮政系统等多个机关系统实现了国庆统一着装的服装产品团购合作，单一这一项就为该企业额外贡献了300多万元的销售业绩。这就是男装产品团购的魅力。但是，目前多数男装企业在地级市场上，只懂得通过销售店面埋头苦干进行产品零售，而不懂得有效地展开各类团购销售，导致其销售业绩只能像蜗牛般前进，而不能像蝴蝶般飞翔。鉴于这一现实，男装企业要在地级市场上快速实现“一市一年销售一千万”，甚至三五千万元一年的销售业绩，就应该将团购销售做火爆。只有这样，男装企业在地级市场上的销售，才能像美丽的蝴蝶那样快乐的飞翔。因此，男装企业要好好地对团购销售进行规划和操作，尤其是专业团购队伍的组建、团购销售的执行政策、团购销售资料的准备等诸多方面的工作，并且坚持实战。事实证明：只要男装企业和经销商全面展开团购销售工作，并且持之以恒，随着各方面资源的积累，其团购销售业绩就会越来越火爆。| http://www.aihuau.com/darticle3/list.asp?id=156325 | 26九、五星级服务系统。优质服务是一种力量，是一种增值手段，更是男装企业快速实现“一市一年销售一千万”销售目标的强烈助推剂。显然，男装企业-爱华网-和经销商不是流动的商贩，而是雄据一方的乡邻（与区域市场上的广大消费者为邻），做的是数十年的生意。但是，目前为数众多的男装企业在服务系统方面的工作做得并不优质，致使终端销售过程中流失了众多的生意。这显aihuau.com然是不应该发生的事情。鉴于这一现实，男装企业必须狠下心来，花时间花精力创建甜在顾客心的五星级销售服务系统，形成优良的服务口碑。如此，男装企业的销售业绩就会越来越美好。根据沈海中老师的实战经验，建议男装型企业可以从五个方面来创建其五星级服务系统。具体包括：一是树立优质服务意识；二是规范优质服务标准；三是服务标准(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)在销售中的运用；四是制定五星级的服务内容；五是优质做好售后服务。显然，男装企业创建五星级服务系统不是为了表面风光，更不是要蒙骗广大消费者，而是要实实在在的服务好广大消费者。这才是真谛。事实证明：只有男装企业的服务系统是实实在在的，是优质实用的，才能高效地引爆红火的销售业绩，促使其企业更快速也更稳健的实现“一市一年销售一千万”的销售目标。十、强悍的实战团队。为数众多的男装企业之所以销售业绩不堪理想，除了产品等原因外，还与人才、实战团队的不足有着密切的关系。事实上，由于男装企业缺乏足够多的人才，更缺乏强悍的实战运营团队，导致企业在诸多方面的工作质量都不光亮，这样反应到终端上就造成了销售业绩的惨淡表现。这一点，也是诸多男装企业最为苦恼的一件事，所以企业会经常招人、换人、走人，却难以形成强悍的实战运营团队。
显然，男装企业要实现“一市一年销售一千万”的销售目标，就必须组建和锤炼一支能征善战，执行力超强悍的实战运营团队，将产品系统、品牌系统、店面系统、日常零售、主题营销、小区营销、团购销售、品牌推广、网络建设等所有销售过程中必须展开的工作都高品质的完成，并且长时间的坚持战斗，方能让红火的销售业绩红遍全年，让“一市一年销售一千万”的销售目标更早日的实现。这一点，是毫无疑义的。因此，男装企业要扎扎实实地组建和锤炼其实战运营团队。总体而言，男装企业要在普通的地级市场实现“一市一年销售一千万”的销售目标是板上钉钉的事情。而且，当男装企业在其地级市场运营得炉火纯青之时，一年实现三五千万元甚至更高的销售业绩，也是不费吹风之力的事情。因此，男装企业应该将“一市一年销售一千万”的销售目标作为一个营销系统，将影响销售的所有工作——包括本文上篇和下篇所阐述的工作内容，还有品牌系统、销售技巧、运营管理等系列影响销售的工作都扎实优质地做好，并且全年和数年的坚持下去，一市一年销售一千万元、数千万元的销售目标就能完美的实现。同时，男装企业要注意的是：由于企业实力、商业模式、产品质量、品牌情况、市场情况、执行能力等诸多方面的不同，导致企业在实现“一市一年销售一千万”的销售目标的过程中，有些男装企业一年就能将此销售目标变成现实，而更多的男装企业则需要花二至三年甚至更久的时间，才能让此销售目标完美呈现。事实证明：男装企业实现“一市一年销售一千万”的销售目标是易于实现的。因此，男装企业一定要扎扎实实地将影响销售的所有工作都优质地做好，并且持续的坚持下去，从而让年度超千万甚至上亿元的美丽销售业绩永远陪伴着自己。
