爱华网《浙商》记者 俞越
在浙江嘉兴、海宁等地的不少农村，可以看到摆放着2只集装箱组合而成的集邮站、银行业务、药店、农资售卖、家电卖场、彩票销售、信息发布等全方位服务于农民生活的一站式服务终端。
最近，浙江海宁市长安镇鹿耳村的村民老宋老爱往外跑，但每次时间都不长，一般几分钟就回来了。比如，买点日用品，给在上海的儿子寄去一点他喜欢吃的豆干，取个几百块钱，量个血压，找个适合自己的工作，甚至家里的电视机坏了都可以抱过去检修一下。这些农村生活中的琐事再也不用跑到镇上去办，在家门口的两只集装箱里就能全部解决。
然而，就在一年前，当南大好立方项目的创始人陈建华亲自带着他的集装箱来到村里的时候，甚至没有一个人相信这两只大箱子能在村里立足。
如今，在浙江嘉兴、海宁等地的农村，几乎每个自然村都摆放着两只集装箱组合而成的集邮站、银行业务、药店、农资售卖、家电卖场、彩票销售、信息发布等全方位服务于农村农民生活的一站式服务终端。
农村沃尔玛
“至今没有一家标准化的连锁商业成功进入农村市场。”陈建华认为，农村的广阔市场并非没有人看到，只是难以突破在农村实现各个环节可控的瓶颈。那么，不妨换个思路，他给自己的定位是：为亿万农民做团购。
鲜亮的橙色外观，60平方米的面积，标准化的装修和设施设备，整齐陈列的货品。尽管陈建华将它命名为好立方连锁超市，但他更愿意将它视作一个将城市服务导入农村的信息化平台，只是最先实现的是大超市的功能。
“农民从事辛苦的劳动，收入偏低，却在充斥着劣质货品的环境中消费，实在有失公平。”从小在浙江温州瑞安农村长大的陈建华对农村不良的消费环境深有体悟。一方面，农村生活用品缺乏品质保障；另一方面，许多优质的商品因为缺乏良好的终端无法输入农村市场。
为亿万农民做团购，陈建华着实花了一番心思。
目前，在好立方连锁超市陈列出售的商品超过了1500种。陈建华采用了沃尔玛采购模式，对所有的供应商进行筛选和评估，再由企业内的品质控制部门进行把关，最后才把商品输入各个终端。
“每一个终端就是一个载体。”为了实现每一个载体的价值最大化，陈建华投资2000余万元引进了长期服务于台湾Seven eleven连锁超市的日本AC管理系统。这个堪称国际顶尖的系统在每一个终端配备网络管理平台，与总部保持信息同步，除了每天进行营收核算，还可以对所有在售商品销售信息进行数据分析，及时调整售卖的产品类别。
在食品安全包装行业打拼了16年的陈建华早已是国内外众多知名食品企业的供应商。如今，陈建华直接从这些知名企业采购，省去了所有中间环节产生的费用，并将经过层层筛选的产品，以低廉的价格送进村落，送到农民手中。
现在，陈建华每周至少有两天到农村各个终端视察，听取大家的要求和意见。
低成本扩张
“这真的是报废的集装箱，每个码头都有一大批这样的‘废铁’。”陈建华伸出手指敲打着换上新装的铁皮建筑，发出“咚咚”的声响。陈建华最初看到这些“宝贝”的时候，眼前一亮，以每只一万元的价格收购了一批原本只能拿去炼铁的报废集装箱，并通过自己的设计、委托改造，最终，每只集装箱30平方米的营业面积，其成本控制在2万元以内。按照每平方米2000元的基建成本计算，以改装后的集装箱做店面比普通的店节省费用4万多元。按照正常情况，两只集装箱为一个组合计算，每个终端节约基建成本近9万元。
最大限度地控制成本的做法，陈建华叫它“轻投入”。“除了花2000万元购置了顶尖的数据支持系统之外，集装箱是最大的成本支出。”陈建华告诉《浙商》记者，低成本既是大规模进入农村市场的优势，也是起码的准入条件。和供应商之间良好的合作基础让他顺利解决了货源的问题，加上售后付费的合作机制，减轻了不少资金的压力。
“从1到10是最难的，从10到100就容易多了。”陈建华回忆起-爱华网-推广初期的艰难，“哪怕让我在你们村里放几天也好。”这样的话他自己都不记得说了多少遍，集装箱拉去了又拉回来的情况也出现过。“一旦有可能，哪怕是四五天，集装箱放下了就不会再拉走。”陈建华清楚，在主要依赖口耳相传的农村，有了第一个顾客，就成功了一半。
“最新的数字是260家，但这个数字每天都在变化，增长的幅度也在快速上升。”陈建华告诉《浙商》记者，目前，在浙江嘉兴、海宁、萧山的农村市场已经形成一定的规模效应，不少地方的政府还应村民的要求找上门来，把好立方作为农村的配套设施引进。
“目前，有75%以上的终端都已经实现了盈利，资金流还算宽裕。”陈建华在好立方项目上的投入近一亿元。按照两只集装箱组合为一个终端计算，60平方米营业面积，至少需要配备2名工作人员，每个终端每天的营业额达到1340元就可以达到盈亏平衡。|!---page split---|
杭嘉湖地区是陈建华好立方项目推广的第一个版图。三年内，他计划至少在杭嘉湖地区农村开设5000家以上的终端。“在终端数量达到500家以后，资金流就可以转正。”
合法性存疑
“只要企业的出发点是善意的，最终一定会被接受。”如果说陈建华决定运作好立方的项目的初衷是希望改变农民的生活方式，那么，后来他投资1000万元，和共青团浙江省委合作成立的农村青年创业基金，则是为农村青年提供了一方创业土壤。
“目前，所有终端的工作人员都来自当地农民，培训上岗。”陈建华告诉《浙商》记者，这只能解决一两个人的就业问题。将来，他考虑将完善的终端承包给当地有能力的青年农民来经营，所有经营所得利润都归承包者所有。按照每年20万元以上的营业额，以毛利润率25%计算，每个终端每年的经营利润就将达到5万到6万元，这相当于一个城市白领的年收入。在整个运营模式里，陈建华获取的利润约为5%，主要来自供应商返点和广告收入。
“扩张的关键还在于政府的支持。”陈建华话锋一转，从美好的蓝图回到现实中来。这段时间，他主要的工作还是忙于和各级政府领导汇报、沟通。他告诉《浙商》记者，除了选用废弃的集装箱作为超市载体，实现废弃、闲置资源再利用之外，好立方的选址也在农村废弃、闲置的空地上。目前，好立方面临的最大瓶颈在于它的合法性得不到保障。不是固定建筑，没有门牌号码就无法进行工商、税务aihuau.com登记，如果得不到政府的支持，两只集装箱承载的终端就是一个“违章建筑”，面临随时被取缔的危险。不彻底解决合法性的问题，扩张就成了一句空谈。
［专家点评］
贾枭
浙江大学CARD农业品牌研究中心副主任、研究员
农村这个广阔的市场不是没有人发现，只是至今没有人能成功地进入这个市场，并且实现双赢。为农村做点公益事业，顺便赚钱，对逐利的商人而言很难，但对一个有社会责任的企业家来说，就具备了一定的可能性。好立方项目在成本控制方面的出色表现有目共睹，将城市服务导入农村，成功找到了合适的载体，已经是很大的突破。我认为，在条件逐渐成熟的状态下，这些终端还可以发挥更大的作用，给农村的生活方式带来更大的改变。
