爱华网俗话说“男怕入错行，女怕嫁错郎”。这句话里的一个关键词就是“选择”，每个人的一生，很多时候都面临着选择，选择的重要性有的时候可能会影响我们的一生，这决非危言耸听，相信有过痛苦选择经历的人会很认同我这句话。今天我想和大家交流的是作为一个想加盟电教行业的经销商该如何选择一个合适您的品牌呢？
第一个建议：做好行业的市场调查
毛主席说过“没有调查，就没有发言权”，我们的经销商对即将跨入的一个新行业，也要牢记主席的这句话。作为一个新的行业，我们需要投入的不仅仅是金钱，还有我们的时间和精力。相信没有一个人会愿意让自已投资的心血随便付之东流，但现实中又确实有很多的人在重复着相aihuau.com同的故事，就象飞蛾扑火般，前仆后继。电教行业这些年确实演迭了一个又一个的产业神话，从最早期的键盘学习机、复读机、电子辞典到最近的掌机、点读机、还有眼下正欲演欲烈的学生电脑和点读笔产品。由于有着宠大的国内消费市场，才会出现了电教行业的步步高、诺亚舟、好记星、读书郎。。。。。。巨大的行业机会也确实让很多的经销商壮大了自已的事业，但也有很多的经销商最后黯然的退出了这个行业，一切又似都早已注定？
毛主席的那句话其实已告诉我们，新加入的经销商朋友应该怎样做。投资前，一定要调查、再调查。那我们应该调查哪些情况呢？下面列出了我们前期市调的内容：
1、我们要加盟的这个行业眼下正处在什么阶段？不管是早期火爆的电教产品也好，还是曾经风光无限的MP3市场，都告诉了我们，这些产品的演变规律基本上都是：产品萌芽期—产品培育期（快速成导入期）—产品黄金期—产品衰退期。而黄金季节一般都二到三年左右，我们界入的最佳时机最好是从产品快速导入期开始，如果你在正处于产品衰退期的时机进入这个行业,那你要想实现快速的发展的可能性就很低了。
2、行业的竞争格局：我们要进入的这个行业目前的品牌竞争状态怎样？行业内主要有哪些品牌？它们每家的实力怎样？产品有着怎样的特性？它们的行业地位怎样？我们欲加盟的品牌它在行业中所处的地位？惯用的营销手段等。
3、当地消费市场状况调查：目标人群多大、主要分布、消费水平、消费习惯、当地主要消费终端分布、当地主要媒体状况等都是我们要调查的重要项目。
我们很多加盟失败的经销商，其实都没有把这第一步的工作做好，就盲目的开始了项目的实际操作，那样，结果岂不是早已注定？
第二个建议：详尽的了解企业状况
行业的状况我们了解的差不多了，也只是万里长征第一步，现在我们该具体的深入了解我们欲加盟的品牌，来深层次的了解企业的情况。行业状况为我们指明了方向，只是解决了我们战略上的问题，了解企业就是我们开始制定具体的战术了。那我们该了解企业哪些方面的资料呢？
首先，我们要关注我们的企业的行业地位，这家企业在整个行业是处在一个什么样的排名，这个排名可以是民间也可以是官方的，但这决对不能成为我们唯一的考虑因素。其次，关注企业的专业化程度也很重要，是多元化经营还是专业化经营，有的时候多元化虽然让我们可以吸引更多消费者但也让我们无法精干，国内的格力就是一个很好佐证。再次，我们需要了解企业的综合实力：企业的办公面积、员工队伍、是自主生产还是代工、企业的注册资金、法人规模等方面都是需要我们弄清楚的。 |!---page split---|
第三个建议：企业能为你做什么？
合作是讲究价值的对等交换的。在我们和企业正式联姻前，我们要搞明白，我们选择的这家企业能为我提供什么样的帮助呢？不管怎么说，经销商和厂家相比，总是厂家专业化程度要高一些，尤其是对电教行业外行的客户，这点尤为重要。有的时候，我们为了寻找到一种有效的市场方法，可能要经历很多次失败的积累，而寻找捷径的方法其实很简单，那就是让过来人把他总结的有效方法复制给你就可以了。所以，效率就是这样省出来的。
电教行业，是一个需要更多主动营销的行业，这样就决定了什么样水平的经销商能把市场做到哪种程度。作为新进入电教行业的经销商来说，对当地市场的运作方案相对来说是比较模糊的，为了更快的启动当地的市场，我们就要充分的利用厂家的资源优势，让我们得到事半功倍的效果，厂家为我们经销商能提供的帮助主要集中在：首先，厂家提供的“子弹”—产品是否有较大的竞争力？厂家对经销商市场推广资源上的支持、前期市场启动方面的传、帮、带，厂家培育、提高经销商整体运作能力的手段、厂家能否快速有效的把市场运作模式复制给我们的经销商等方面是我们经销商要重点关注的。
第四个建议：关注企业的后续发展
大家都知道，程咬金的三板斧，抡完就完，打赢了就赢了，要是三板斧还不能把人砸蒙，那就只有赶快跑路。同样的道理，我们要加盟的品牌，是不是也象“程咬金”似的呢？在市场推广前期，厂家确实推出了一款较有优势的产品，可市场是动态的，并非一层不变。现在有优势，并不意味着永远都占有优势，同理，我们的经销商在充分享受优势产品带来的先机利润的前提下，是否要未雨绸缪呢？
中国的百年企业很少，其实也就是因为我们厂家的可持续性发展后劲不足。我们说“笑到最后，才是笑的最甜的”我们的经销商选择加盟的企业时，都希望把这个项事业当成我们的毕生事业，谁也不愿意因为厂家的原因而半途而废。关注品牌的后续发展，也就是要了解厂家的可持续性发展计划，观注厂家在现阶段的发展重点是什么？在未来五到十年有什么的样的计划？几年之内厂家的奋斗目标和定位？产品线的延伸等诸多方面。
[b]第五个建议：让合同保障我们的权利
天下无不散的宴席，合作的再美好，途中也说不定会出现很多的意外。就象一对夫妻一样，在当初成家之时，是不会想到以后俩个人离婚的情形的。现有也有很多的夫妻在正式登记之前就作好了财产公证，当然，对婚前财产公证的做法，大家也是公说公有理，婆说婆有理，在笔者看来，只要双方认为是好的就可以，世间本就没有决对的对与错。
厂家和经销商的合作正如夫妻联姻一样，也充满了未知。既然双方都充满了未知，那不如在合作之初双方就把一切可能发生的对双方不利的因素都尽量考虑到位，然后形成文aihuau.com字合同。这既是对双方的尊重也避免了日后对簿公堂的可能，当然合同也不是万能的，只是有了合同的约定总比没有的好。尤其对欲加入电教行业的新客户来说，未来命运的变数更多，那为何不利用当初双方都喜笑颜开的时候就把一切可能产生变数的处理方法约定下来呢？所以，合同是经销商与厂家之间权利与义务的最后一个保障！
