江南今何在 当年老大今何在



大岑工业区,珠三角家电产业群中一个相对独特而有一定知名度的“家电集群地”,这里熙熙攘攘挤下规模参差不齐四五百家工厂,大都生产价格低廉的厨卫产品和小家电产品,数年来一度车水马龙,客商如云。但近年却颇不景气,有近70%的工厂开工不足,近30%的工厂处于半歇业状态……

坐在一座陈旧的厂区办公楼里,我真不敢相信这间陈旧的房间竟是一家企业总裁的办公室,这几年我前后去过一千多家企业总裁的办公室,大都气派堂皇,和这家陈旧的房间形成巨大反差。

坐在我对面的总裁及夫人满脸虔诚,透过缭绕的烟雾,总裁沧桑的脸上表情十分的窘困与愧疚。我很清楚,他是对自己目前的处境十分的不满,而这一切又都暴露在我这个被他请来的客人眼前,这对于一个在企业居于九五之尊的总裁来说无疑是巨大的痛苦折磨。

总裁及其企业起步很早,20年前就进入厨卫行业,当时在当地产业群号称“一哥”。这20年里,中国家电业风云际会,群英辈出,诞生了无数卓越品牌;而激烈的市场竞争也淘汰了不少风光无限的企业。

总裁及其企业拥有十分良好的先发优势,按理说应该飞速成长,成为产业之翘楚才是,但为什么会潦倒到如此困境,而当年无数的子弟辈企业都远远超越它呢?

一个下午,听完总裁及夫人痛苦的陈述,他们对自己的现状无非是这么几条:行业低价竞争太激烈、产品缺乏创新、招不到好的营销人员、客户不忠诚、渠道成本太高等等……他们都希望我能点石成金,给出一副令他们企业起死回生的良方。

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在详尽分析了企业的状况后,我基本认同总裁及夫人的总结,这也是中国家电业大量中小企业的普遍问题。但我认为,总裁及其企业更深层的失败原因有两个:

一个是企业缺乏一个卓越品牌和伟大公司愿景;

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二是总裁本人缺乏做大企业的魄力、理念及胸襟。

这才是制约中小企业普遍成长的瓶颈。

行业盛行低价战、产品缺乏创新、企业招不到或留不住好员工、客户不忠诚、渠道成本太高等等,都和企业缺乏一个卓越品牌和伟大公司愿景有关。

因为企业缺乏一个卓越品牌,就缺乏吸引力,就招不到或留不住好员工、也留不住企业的客户。

因为企业缺乏一个卓越品牌,企业的产品也缺乏公信力,使创新的产品很难做大市场转化为商品。

因为企业缺乏一个卓越品牌,导致企业市场营销缺乏差异,最终陷入行业价格战的泥潭。

以总裁及其夫人20年的从业功底,他们为什么看不到这一点?为什么20年做不成一个卓越品牌?在上海极品策略品牌营销策划机构的服务宗旨里,我们承诺最多用八年时间便可以做成一个产业领袖品牌。我认为总裁除缺乏一定的经营眼光外,更多的是总裁本人缺乏做大企业的魄力、理念及胸襟。

我始终认为:首脑的思想高度决定了企业的高度,正如张瑞敏的思想高度决定了海尔品牌的高度、乔布斯的思想决定了苹果品牌的高度……

最终,我告诉总裁的答案也是令他可能不愿接受的:总裁应退居二线,让位于一个优秀敬业、忠诚于企业又善于公司营运的经理人来治理他的企业。  

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