终结者创世纪革命 从绵羊革命与眠终奖看健康营销



健康产品的营销是一个难题,为什么呢?因为,好心未必有人理解,好的产品未必能够卖好。市场上有很多好的产品,都没有卖好,为什么?就是不知道如何去打动消费者的心!

在一些问题产品出现问题之前,我们都一厢情愿的认为那些产品是好产品,并且乐此不疲的去购买,甚至推荐给亲戚朋友去购买,例如,奶粉911事件中爆发的三聚氰胺问题,谁能够想到那么多的大品牌,会在牛奶里加上导致婴幼儿肾结石疾病的三聚氰胺,这恐怕是出乎很多人的意料。

 终结者创世纪革命 从绵羊革命与眠终奖看健康营销

这就要求健康产品一定要有有效的营销方式,才能够真正将健康产品卖好、卖出去,乃至卖火,让大家知道其产品的益处,并且根据自己实实在在的需求去适度购买,并且利用健康产品实现自己的健康,或者说保障自己的健康。

那么,如何才能做好健康营销呢?我认为,可以从两个方面入手去解决。

其一,借助事件来传达产品特征,即通过一些能够引起争议的事件,把好的产品通俗易懂地表达出去,力争让消费者能够快速了解并接受。例如,绵羊革命就很好地表达出瑞福熙安睡饮产品的优势和特征,让消费者知道了柏仁千方系列优秀的健康产品。

绵羊革命,由“睡眠养生革命”的简称“眠养革命”的谐音转化而来,主要是指当前消费者选用的辅助睡眠产品,迫切需要打破西医西药孕育的“西式”产品氛围,进行一场“革命式”的转变。“绵羊革命”积极倡导合适的睡眠产品配方应该继承和发扬中医中药文化,所有配方都需由国家中药材组成,或者说,合适的睡眠产品应该100%由天然中草药精制而成。

该事件起源于2010年10月下旬,针对睡眠养生产品市场主要由西药占主导地位的准垄断局面,中式养生第一品牌瑞福熙抛出观点称:睡眠养生需要继承和弘扬中医中药文化,辅助睡眠的产品配方应该全部都是国家中药材,由100%天然中草药精制而成,不是西医西药孕育的“西式”产品或“准西式”产品,并大力主张将中国传统的辅助睡眠产品做成利国利民的中式“国睡”产品,以帮助更多的国人改善睡眠,提高生活质量,为和谐社会贡献一臂之力。

瑞福熙的这种提法在睡眠养生领域内,第一次明确地将睡眠产品分了“姓氏”:姓“中”还是姓“西”,激起了人们敏感的神经,引发了行业内外强烈的争议,例如,很多人并不赞同睡眠-爱华网-养生革命一说,他们认为中国人始终很重视中式养生方式,并没有将西医西药放在主导地位,也有人表示,所谓的睡眠养生革命目前还是一厢情愿的,在缓解失眠、辅助睡眠方面,西药作用明显功不可没。

一时间争议四起,公说公有理,婆说婆有理,瑞福熙的诸多优势产品也因此被越来越多的人熟悉而了解,并成为人们在实际选购时的首选对象。

其二,借助消费者的生活习惯或工作习惯,以充分引导消费者拥有健康的生活方式和工作方式,进而将好的产品告知消费者,达到消费者和产品双赢的目的。例如,从“年终奖”这一热门词语中诞生的“眠终奖”一词,就是瑞福熙提出的一个新的睡眠养生概念,主要是指一年的良好睡眠,在年终时给身体健康带来的诸多“奖励”,如好精神、抵抗力强、心情愉悦等等。

实际上,大家知道,关于睡眠的问题,很多专家都很重视,例如,养身专家洪昭光指出:剥夺睡眠就是剥夺健康,增加体重就是增加危险。所以,健康企业必须做好创新工作,从消费者的认知习惯出发,帮助消费者认识到健康习惯的重要性,进而也就实现了双赢。

例如,瑞福熙在提出“眠终奖”的时候,强调白领在争取年终奖这一物质奖励的同时,也要踏踏实实做好睡眠工作,争取到更多的“眠终奖”,毕竟俗话说,身体是革命的本钱,只有拥有健康的身体和心灵,才能拥有更强的职场竞争力,从而创造更加幸福美好的生活。

因此,从“绵羊革命”和“眠终奖”的具体分析来看,健康产品的营销工作必须在产品优质的基础上,找到一种消费者认可的方式,与消费者做充分的心与心的沟通,让消费者真正了解产品的益处,进而享受到好产品带领的健康功效。

  

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