爱华网系列专题：《魔鬼营销》
反周期生存
早产的婴儿对年轻的母亲来说是个麻烦，但是早产的生意却是商人的利好。现在全中国的晚报，除了北京晚报、新民晚报少数几家，大多数晚报都改成了早上出版。坚持晚报路线的，也大大提早了出报的时间。周报更是早产。本来表明周一出版的报纸，周末就上了报摊，早早来到世间。
不仅报纸会早产，杂志更会早产。每年的年末，畅销杂志总是比所有人提前半个月进入新年。只要比别人早产，就能比别人多赚。而且经济越萧条，早产现象越多；经济管制越严，早产现象越普遍，且大有蔓延趋势。
而最早的“早产”现象，可以追述到1966年的意大利。
出版商萨洛8226;巴尔莫推出了《男人》杂志，这是一本类似于今天的《男人装》的软性杂志，其上刊登了许多穿着比基尼的女人的照片。该杂志非常畅销，引起了不小的轰动。但是警方以黄色期刊为名，在报摊上没收了最初的七期杂志。杂志一发行就被没收，使得巴尔莫血本无归。但是他马上想出了应对的策略，在接下来的几期杂志中，他把发行日期填迟了许多天。这样法院无法判定他当前卖的杂志为不合格期刊，因为法院无权对未来的事件进行审判。等到杂志上的日期到了，法院再传唤时，报摊已经卖完了所有的杂志，而展示在外面的杂志日期因为和当前的日期不符，法院也无法重新发出指令。
其他杂志也开始纷纷效仿，使得现在的报刊杂志普遍遗传了“早产”的基因。
“早产”生意就是围绕本不应该出现在现在的未来主体而进行的营销活动。不仅是杂志，许多行业都是在围绕将要出现的事物进行自己的营销活动。
胎教是个典型的“早产”生意。我国每年有孕妇2000万人，其中城镇孕妇占800万人。这800万人中有720万人认为胎教真的有效。在720万人中有360万人愿意投入胎教的费用至少为500元。这样我们可以推算出，我国每年胎教市场消费额至少为18亿元。可以说具有相当可观的市场前景。
物质水平的提高，人们观念的转变，给胎教这个行业的兴起提供了条件，使得越来越多的家长愿意给没出生的孩子进行智力投资。一些专业的胎教机构、胎教音乐、胎教书籍等，开始以各种方式争夺这块市场。孩子还没出生，生意却已经“早产”了。在这个日益讲究效率与创新的时代，先人一步，就为以后自己的市场竞争赢得了先机。也只有具有这样的远见卓识，才能挖掘出更大更有潜力的市场。
归纳起来，贸易往来可以包括三个方面：
第一，卖属于自己的产品。这是最广泛的营销形式，就是我们日常看到的厂家卖自己生产的产品。
第二，卖不属于自己的产品。例如美国人丹尼斯8226;霍普出售的月球土地。
第三，卖未来的虚拟产品。这里最具代表性的就是“早产”生意。
俗话说：早起的鸟儿有虫吃，此言不虚。
