《魔鬼营销》连载(26):早起的鸟儿有虫吃



系列专题:《魔鬼营销》

反周期生存

  早产的婴儿对年轻的母亲来说是个麻烦,但是早产的生意却是商人的利好。现在全中国的晚报,除了北京晚报、新民晚报少数几家,大多数晚报都改成了早上出版。坚持晚报路线的,也大大提早了出报的时间。周报更是早产。本来表明周一出版的报纸,周末就上了报摊,早早来到世间。

  不仅报纸会早产,杂志更会早产。每年的年末,畅销杂志总是比所有人提前半个月进入新年。只要比别人早产,就能比别人多赚。而且经济越萧条,早产现象越多;经济管制越严,早产现象越普遍,且大有蔓延趋势。

  而最早的“早产”现象,可以追述到1966年的意大利。

  出版商萨洛8226;巴尔莫推出了《男人》杂志,这是一本类似于今天的《男人装》的软性杂志,其上刊登了许多穿着比基尼的女人的照片。该杂志非常畅销,引起了不小的轰动。但是警方以黄色期刊为名,在报摊上没收了最初的七期杂志。杂志一发行就被没收,使得巴尔莫血本无归。但是他马上想出了应对的策略,在接下来的几期杂志中,他把发行日期填迟了许多天。这样法院无法判定他当前卖的杂志为不合格期刊,因为法院无权对未来的事件进行审判。等到杂志上的日期到了,法院再传唤时,报摊已经卖完了所有的杂志,而展示在外面的杂志日期因为和当前的日期不符,法院也无法重新发出指令。

  其他杂志也开始纷纷效仿,使得现在的报刊杂志普遍遗传了“早产”的基因。

  “早产”生意就是围绕本不应该出现在现在的未来主体而进行的营销活动。不仅是杂志,许多行业都是在围绕将要出现的事物进行自己的营销活动。

 《魔鬼营销》连载(26):早起的鸟儿有虫吃

  胎教是个典型的“早产”生意。我国每年有孕妇2000万人,其中城镇孕妇占800万人。这800万人中有720万人认为胎教真的有效。在720万人中有360万人愿意投入胎教的费用至少为500元。这样我们可以推算出,我国每年胎教市场消费额至少为18亿元。可以说具有相当可观的市场前景。

  物质水平的提高,人们观念的转变,给胎教这个行业的兴起提供了条件,使得越来越多的家长愿意给没出生的孩子进行智力投资。一些专业的胎教机构、胎教音乐、胎教书籍等,开始以各种方式争夺这块市场。孩子还没出生,生意却已经“早产”了。在这个日益讲究效率与创新的时代,先人一步,就为以后自己的市场竞争赢得了先机。也只有具有这样的远见卓识,才能挖掘出更大更有潜力的市场。

  归纳起来,贸易往来可以包括三个方面:

  第一,卖属于自己的产品。这是最广泛的营销形式,就是我们日常看到的厂家卖自己生产的产品。

  第二,卖不属于自己的产品。例如美国人丹尼斯8226;霍普出售的月球土地。

  第三,卖未来的虚拟产品。这里最具代表性的就是“早产”生意。

  俗话说:早起的鸟儿有虫吃,此言不虚。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/79703.html

更多阅读

《魔鬼营销》连载(39):如何拯救星巴克?

系列专题:《魔鬼营销》品牌登龙术  继2008年7月宣布裁员12000人、关店600家之后,星巴克发布的财务季报显示,2008年第三季度星巴克净亏670万美元,股价也遭腰斩,跌破16美元,创下历史新低。   与其说全球经济不景气迫使星巴克关店,不如

《魔鬼营销》连载(38):安徒生童话里小女孩的火柴卖不掉?

系列专题:《魔鬼营销》品牌登龙术  安徒生童话《卖火柴的小女孩》的结局是:卖火柴的小女孩的灵魂终于跟在天堂的奶奶重聚,读者在悲悯之余也总算得到些许安慰。但是每个看完这个童话的小孩子,都会有一个感慨,要是小女孩能够把火柴卖掉

《魔鬼营销》连载(37):广告要学会造梦

系列专题:《魔鬼营销》品牌登龙术  大宝卖给强生了。这是一件让人唏嘘的事情。总有一天,再也没有中国的产品可以往脸上抹了。但大宝怎么就卖不过强生呢?强生收购了大宝之后,人还是那些人,产品

《魔鬼营销》连载(35):中国曾是世界第一时尚大国

系列专题:《魔鬼营销》经济萧条都是长裙惹的祸  2009年,世道对中国似乎情有独衷,在经济危机的大背景下,中国仍然吸引了全世界的目光,更获得了时尚界的特别青睐,国际品牌纷纷在设计中加入了中国元素。   当中国与时尚如此亲近,人们开

《魔鬼营销》连载(34):看奥斯卡瘦身过寒冬

系列专题:《魔鬼营销》  经济萧条都是长裙惹的祸   尽管在上世纪30年代的美国经济大萧条中,电影行业逆势而上,赚足了风头,但面对眼前的这波萧条,却显得有些弱不禁风。第81届奥斯卡颁奖典礼,虽然恰到好处地做到了该保密的保密,该曝光的

声明:《《魔鬼营销》连载(26):早起的鸟儿有虫吃》为网友心深似海分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除