爱华网当面对大规模的市场供应，商业项目的招商问题显得更为突出，商家开店选址和地产项目能否达到契合？ 四个方面可以圈定商家是否愿意进入商业项目。 第一是定位，首先是定位方面的合拍，一个地产商的项目出现首先要确定主体，定位方向，假如地产商在定位和主体方面和商家品牌不相符，双方可以进行初步的探讨，如果不合拍，商家只能放弃。 第二是商业规划，基本上每家主力店都有自己过年以来积累下来的一个开店的要求，如果开发商的项目，其商业规划和商家基本的方向不相符，也没有办法进行。
第三是租后鼓励，或者是租后政策，如果开发商选择的是100%的销售，合作困难会很大，比例应该是1：9，商家一般租九个店，选择购买一个店铺。 第四是投资回报，投资回报的期望值超出了正常的范围，合作的基础就很淡薄。在这四个方面的合拍，可以协调的话，才有可能进入真正的合作细节的阶段。 俏江南的代表也持类似观点，他认为，近两年商业地产供应太大，作为商户相对却更加谨慎，因为很难判断什么样的商铺才最有可能挣钱，俏江南的租约一般为10~20年，租期长，投入成本高，作为一个商业地产的核心，开发商需要做的是，商铺项目能否超越别的商业地产，真正做到价值最大化， 现在很多开发商非常重视招商环节，其实更应该对商户的管理环节加大。不是招完了以后就听之任之，而是怎么样提升这些商户。 此外，物业管理也很重要。商业地产不是一卖了之的，像我们做餐饮的一样，要非常有责任心，要有约束力地去工作。所以物业管理，尤其是作为一些中高端的项目，应该讲关系到基本的客户的满意度。
