爱华网近年，一种名为"水果超市"的专业店开始走近上海市民的身边。装修考究的店堂里，陈列着近百种时令水果，着装统一的水果小姐微笑服务，条形码、POS机、电脑收据......作为一种新兴业态，虽然水果超市还是在蹒跚学步阶段，却给市民带来了不少惊喜：原来卖水果还可以这样精彩。 投资5万至10万元，选址客流密集地区，开一家水果超市，控制损耗，实惠服务于广大消费者，这样，你就可以在一年左右收回投资。市场背景编辑本段 消费需求日益提高水果超市应运而生 随着人民生活水平显着提高，水果正逐渐成为人们生活的必需品。水果不同于其他食品，对"新鲜"的要求非常高，而小商贩和传统水果店都无法满足广大消费者对水果的鲜、奇、特以及优质水果购买环境的需求。 近年，一种名为"水果超市"的专业店开始走近上海市民的身边。装修考究的店堂里，陈列着近百种时令水果，着装统一的水果小姐微笑服务，条形码、ＰＯＳ机、电脑收据。作为一种新兴业态，虽然水果超市还是在蹒跚学步阶段，却给市民带来了不少惊喜：原来卖水果还可以这样精彩。 记者日前探访了谈中路、严丰路上的丰硕果业量贩式大卖场以及鑫迪果园等水果超市。综合起来看，这些水果超市比较一致的特点是：专业化经营、超市化服务，这是街头水果摊所无法比拟的。 所谓专业化经营，简而言之，就是专营水果，与水果散户从批发市场进货赚批零差价不同的是，水果超市采用的主要是"从基地到门店"的直销服务模式（也有部分是从水果批发市场进货）。 走进水果超市，给人最直接的感受是：富有创意的店堂布置、比较亲近的超市化服务。水果超市营造出的是一种"城市中的水果园"的氛围：仿真的椰子树上挂着熟透的芒、菠萝，琳琅满目的水果用藤制大篓或是长板条木筐盛放，超市里还洋溢着一股浓郁的果香。超市里的水果明码标价，消费者可以拎着超市篮自选，打扮得有点乡土味的"水果小姐"还会适时提供服务。 来自上海农产品中心批发市场的数据显示：近几年来，该市场的水果销量增长幅度持续上升，稳步增长的态势显示了市民水果消费节节高。上海人的水果消费更趋于精细化、更注重品质。 看着同行们办起了水果超市势头不错，一位与记者熟悉的果品批发行赵经理乐呵呵地说："目前我们的水果批发生意一年比一年好，等来年我也想办一个精品水果超市，把生意做到百姓家里去。"据悉，上海水果超市在短期内初露锋芒，已有１０多家店号"新鲜"入市，其中更有雄心勃勃的投资者放言：今年目标要开２０家！经营范围编辑本段 经销中外精品水果 根据资金取舍品种 经销各地国产、进口的精品水果。数量以及品种，可以根据你的资金实力来定夺。开业条件编辑本段 初期投资５万左右 建立良好供货渠道 建立供货渠道--开业前，必须对整个果品行业市场有十足的了解，选择合适的供货商，以建立稳定而丰富的货源渠道，为此，不妨在业内结交一些朋友，多打探行业的信息。 资金--投资规模可大可小，首期实际投入５万元，包括房租、设备押金（冷柜、收银机、空调机、货架等）、装修费、ＰＯＰ宣传、流动资金。 店面--店铺面积根据实际情况而定，根据业内人士介绍，水果超市的面积最大在１７０－１８０平方米最为合理，总共可以经营２００多种水果，货多了就能跑量。 人员--营业员５-６名，经理１名，小工１名（体能好，能背重的货物）以及２名收银员。 设施--灯光的配备会让你的果品看上去光彩亮丽，而适宜的温度能够让水果保鲜，所以冷柜和空调也是必不可少的。开业步骤编辑本段 店铺选址居民社区 装修讲究洁净明亮 店铺选址--居住人口密集是水果超市的选址标准，因为只有这样才能把真正的实惠让给更多的消费者。 办理证照--在申请一般的工商营业执照过程中，还需要办理卫生许可证。 设计装潢--为减少投入，可以充分利用自身经营特性，把颜色鲜亮的水果作为装饰的重点和亮点，让顾客有种身临果园的感受。 加盟连锁--好处是加盟商能提供包括物流配送和送、退货服务，安排广告和促销活动，提供管理和培训课程等支持。这些优势都是单打独斗的专卖店所无法比拟的。成功秘诀编辑本段 选好店址成功一半 加盟经营有利竞争 店址选择至关重要--有人说，零售业就是店址经济，此话不无道理。一个店址的好与坏，在很大程度上决定了将来的盈与亏。在选定一个店址前，最好做一个详细的市场调查，判断出该地区的经济状况、消费水平，以及人流量和车流量的大小等情况。 以某水果超市连锁店为例，在某晚的８时３０分左右，记者走进这家水果专卖店，购物的人们不断涌进来，使几十平方米的店铺显得有些拥挤。店长告诉记者，这个店由于地处最繁华的商业街上，很多香港客人会经常光顾，经常要忙到凌晨两三点钟才收档。小店的日均客流量达到３０００多人，开业一个月便实现纯利润４０００多元。整个小店投资还不到１０万元，预计一年多时间便可收回投资。 损耗控制不可缺--水果经营不同别的行业，有效控制损耗是一个控制风险的不可或缺因素。水果从树上摘下后，对温度、湿度、空气流动速度的要求都相当高。北方水果和南方水果对这些因素的要求也不一样。从理论上讲，水果损耗率应控制在５％至７％左右。 加盟连锁胜过单打独斗--水果经营进入门槛很低，但成本较高，竞争激烈。业内人士认为，依托成熟的品牌，加盟连锁店不失为一种规避风险的好方法。 据行家分析，特许经营是当今世界发展较快的一种商业企业运作方式，这种形式已被应用到众多经营品种，但实行水果专卖的连锁加盟目前还很少。 水果零售的最大难点是难以在同行中形成差别化，且很难塑造出知名水果品牌，在水果采购上又难以控制货源。一些水果超市连锁企业便从此入手，采用控股或参股的方式与水果生产基地紧密合作。这种方式不仅可以保证货源的独特性，还可以保证水果的质量和减少流通渠道、降低成本。这样，就可以和其它水果零售店，甚至其他同行形成差别化竞争。赢利分析编辑本段 月营收入数万以上 一年左右收回投资 据了解，水果超市没有政策门槛，不需要特别的专业知识，任何单位和个人均可经营。 例一：某中型加盟水果超市连锁店 经营面积为４１-７０平方米的中型店，需一次**纳加盟费１万元人民币，商标费５０００元，冷库、展示柜、收银系统、空调等设备投资需６．７万元，装修费需３万元，其他费用４０００元，合计需１１．６万元。 按日客流量７６０人计算，年营业收入可达１９１．５２万元，以年毛利２０％计，为３８．３０４万元。扣掉管理费、税费、员工工资、房租、运费、水电费、物耗等费用，年利润可实现７．９４４万元，投资回报期预计在１７个月左右。 例二：某小型加盟水果超市连锁店 首期实际投入５００００元 房租：７５００元（付二押一） 履约保证金：５０００元 设备押金（冷柜、收银机、空调机、货架等）：２００００元 装修费：１００００元 ＰＯＰ宣传：１５００元 流动资金：６０００元 管理费、物流费应按每月进货金额的５％各自计算 收支情况为： 每月营业额收入：３００００元 每月毛利额：３００００×３０％＝９０００元 每月成本支出： 管理费１０００元＋物流费１０００元＋设备月租费６００元＋场地月租２５００元＋水电费８００元＋工资１３００元＝７２００元 每月利润：９０００－７２００＝１８００元 年利润：２１６００元
投资回收期：１０个月 注：由于各门店的地段、面积、目标人群和加盟者自身经营等能力的差异，会造成项目投资回报的差异，项目案例仅供参考。 个人心得：要经营水果生意，首先要学会进货`现在水果大多都用箱子包装起来的`在重量上不一致`有些偏差个三二斤（卖一箱都才赚个三二斤），有经验的进货商只要在手上一掂就知道哪些重哪些轻了。里面的质量也是担心的问题~钻研中。。。有次我还拿过一批货，就上面那层可以吃的~其它的要拿来丢`哎`奸商~ 进货是才是硬道理~经营得好，不如进货好~这是水果行业中要拿钱才能买出来的教训~
