如何实现利润最大化 如何进货才能追求利润最大化?



  可能很多刚开店的新手对如何进货比较迷惑,到底该进什么种类的货?进货数量该如何控制?如何才能获得批发商的支持?

批发和零售的利润模式编辑本段  批发和零售最大的区别是:批发商卖单个商品的利润低,只有通过大量的出货才能赚钱,而零售商卖单个商品的利润高,但出货量要比批发商少。

  开店初期,大多经营者由于不想压太多的商品,因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品,通过样品逐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大,再决定补货,因为这样做相对稳妥,风险要小。但这种方式也有一个缺点,就是当你向批发商提出购买单件产品时,要不就是没有人愿意给你货,即使给货价格也要比批发价格高出很多。这样一来,你这件商品较高的进货价格加上利润,必然会导致你的价格没有竞争力,很多顾客都会放弃购买,无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。

 如何实现利润最大化 如何进货才能追求利润最大化?
  所以当你打算开店之前,需要深入了解客户人群的需求,对自己选货的眼光要有绝对的信心,进货过程中给予批发商足够的诚意和信心,争取拿到好的批发价格。

进货金额及种类编辑本段  确定进货金额有个比较简单的方法,即把你整个店铺的单月经营成本加起来,然后除以利润率,得出的数据就是你每月要进货的金额。比如,你的全部经营成本为5000元,产品卖出的平均利润在200%,那你最起码就需要进2500元的货了,因为5000/200%=2500。这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完,你的利润也只有4000,是不够你的支出的。

  第一次进货应该尽可能多地选择一些商品种类,当对顾客有了一定了解之后,你就可以锁定一定种类的产品了,因为资金总是有限的,只有把资金集中投入到有限的种类中,你才可能单个产品进货量需求大大,才能要求批发商给予更低的价格。

  当你锁定某些种类的产品时,单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量,库存数量就是你仓库里面备货的数量,周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。从多年经营经验来看,起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品又出现了热销,你很快就需要为这个商品单独补货,这时无论从所花费的时间和资金上看,都是得不偿失的。而你不补货,又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话,在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货,这样你就可以一次性去补货,从而来提高补货效率,节约补货开支。

如何获得批发商的支持编辑本段  能影响到批发商对你的支持有两个因素:第一是你的首次进货金额,如果你首次进货金额太少,批发商就会认为你没有实力,或者你对他的产品信心不足;第二是补货的频率,如果你经常到批发商那里去补货,即使数量不多,但批发商还是认为你的货物周转快,能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你,而且可能下次进货的时候他会主动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户,一般都会向你透露近期哪类商品热销,了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/79470.html

更多阅读

如何健身才能练出腹肌? 在健身房如何练腹肌

匿名用户不要依赖什么健腹器,健身怎么可能轻轻松松。当然,有些如腹肌轮,也可以做初期的辅助训练。买一个瑜伽垫,每天练卷腹(不能贴图和视频,具体动作麻烦网上搜一下,很多教程),从一组30个起做,耐力好点了可以往后面加,每次都做到力竭,刚练完的时

企业文化创新 文化如何创新才能为酒所用

     从市场营销的层面来看,白酒竞争的态势已白热化,无论渠道的抢占,还是消费群的争夺,都达到了无处不在的境地。可是白酒发展的“黄金十年”,企业的品牌文化建设越来越脱离了消费者,脱离了价值观。而文化如何创新才能为酒所用?什么样

招商银行业绩快报 企业招商如何才能使业绩一飞冲天?

目前,为数众多的中小型企业的老板们在面对市场招商之时,总是两道眉毛紧锁,一副忧心忡忡的样子。为什么会这样呢?原因很简单,就是企业招商越来越艰难了,往往是花了更多的资金、精力和时间,却得不到理想的招商业绩。具体情况又主要表现在以

mbi利益最大化图解 一栋五层楼如何才能使其利益最大化?

本人租得一栋五层楼,怎么样才能使其达到利益最大化?从而实现盈利?望有各位商界好友帮忙出出主意,先行谢过。开旅馆投资太大,租出去,无法盈利,实不知道如何是好。你可以联系需要外发加工的企业,先自己学会企业产品的做法,

马云教你快速成功创业 如何创业才能快速成功呢?

  对于想当老板的人,有三个特征很重要,这些特征是成功老板的共性,而且是当老板的必要条件。如果你想创业当老板,不妨在创业之前,先好好地比照一下。判断的方法很简单,对你的创业来说应该有好处。  成功创业者这三个特征分别是:  

声明:《如何实现利润最大化 如何进货才能追求利润最大化?》为网友単裑分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除