爱华网六、乡镇手机市场营销技巧：
关键点：如何让乡镇零售店成为你持续的核心客户？
1、让自己独立起来
思考并行动起来，成为一个独立的、真正有价值的代理商！代理商是厂家与零售店之间的枢纽，在营销链条中有着举足轻重的价值和意义。笔者见过太多对厂家过分依赖，对产品过分依赖的代理商。拿着自己长腿的产品，以高空放货的方式做代理，这种方式注定不会有核心的客户跟着你。
2、用服务真正体现代理商的价值：
（1）、产品品质和售后服务是保障。需要真正有慧眼的代理商真正看到这一点。相对而言，乡镇客户对于单机毛利要求没有大卖场的高，最关注的是产品品质和售后服务这两块。因此，定位于乡镇渠道的代理商，在选择厂家时，这两点是最基础的考虑要素。
售后这一块，不妨可以考虑，依据性格的火爆程度，对客户进行分类。优先处理火爆性子的客户的售后问题，这样可以微小的代价基本满足所有客户的需求。
（2）、送货上门：
乡镇零售店资金有限，不可能囤太多的货。他们订货走的是“小步快跑”的模式，同时，帐算得很细，采取送货上门的方式能解决乡镇零售店老板的后顾之忧。更重要的是，这种方式，能够屏蔽掉很多同行的竞争干扰。试想，你的服务能够让你的客户足不出户，他只需面对你一个人，这时，还剩多少竞争对手在干扰你和他的合作呢？
需要关注的是，少则2至3天，多则一个星期，你的业务员要能到你的客户店里一次！
（3）、简单有效的市场投入：
不需要太多花哨的东西，一条横幅、一些礼品，就能让这些客户倍儿有面子。如果，再能给他们做个店头，支个帐篷，他们会心怀感恩。一个辽宁的省包聊到，他有个这种客户，逢年过节便给他捎土鸡蛋，捎小米，捎一切农家出产，但城里难买的“土特产”。他自己没觉得对这个客户有多少关注和支持，但是，在乡镇市场上，这种生意和感情联结得特别深厚。你不经意之-爱华网-间所做的微不足道的行为，有可能已让对方兴奋得一夜睡不着。
现场促销，在乡镇市场反而是次要的。对于他们来讲，这种促销方式，往往更不靠谱。
（4）、生意模式：
如果你是地包，价格、促销政策，自己来谈；如果你是省包，让你的区域经理来谈。总之，别让送货的业务员谈！这种方式的好处是，让乡镇店老板觉得你重视他！你的业务只需做好送货、收款、收送售后机、配送市场物料和礼品等等这些物流配送的工作就可以了。这也有一个好处就是，你不需要招业务能力太强、综合素质太高的业务员，相应就能降低人员成本。
让你的业务员别总盯着时间，一心一意！上面说过，一个乡镇，手机店可能有2至3家，正事忙完了之后，先别忙着赶往另一家。可到未合作的另两家店里稍歇个10至15分钟，拉拉家常喝口茶。这时不要出口即谈手机，谈合作。就做一件事，拉家常就好。好处在于，你随时可以客观了解很多情况。同时，如果你正在合作的客户出问题，你分分钟可以转给另一家做，因为你的客情已经到位。
