让子弹飞国外票房 “让子弹飞”破7亿票房的营销思考



  2010年12月16日到22日, “葛优”牌《赵氏孤儿》、《让子弹飞》、《非诚勿扰2》三贺岁片同一周上映。这在中国贺岁片历史是一个有意思的“巧合”。一个多月后,《让子弹飞》将以7.24亿元骄人业绩圆满收官。毫无疑问,《让子弹飞》已成为2011年贺岁档最大“黑马”,成为贺岁片神话,成为中国国产商业大片票房新标杆。还有消息称,好莱坞某电影公司已斥资买下《让子弹飞》的翻拍权,传闻此价格为千万美元。

  大制作、大投入之后终于迎来了大收益。《让子弹飞》1.1亿元制作,5000万传播,缔造的一个多月破7亿票房的传奇,留给我们7000万“营销人”深深的思考,特别是本土中小企业老板更需研究、反思。《让子弹飞》的成功,是“产品”的成功,是传播的成功,是营销的成功。

  《让子弹飞》的成功,首先是“产品”的成功。

  《让子弹飞》作为“贺岁片”产品,其产品定位、产品功效基本完全符合“贺岁片”市场消费需求,其赚钱的主要方式就是卖眼泪、卖笑声、卖战争、卖爱情…,姜文“懂的”,所以他挖到了贺岁档这个金矿,赚的盆满钵满,令中国所有企业导演惊叹!姜文笑了,笑的很灿烂。

   “产品”符合社会需求,满足消费群需要。《让子弹飞》“笑点”分布非常密集,能够“解压”。2010年,中国食品价格、房价、油价等“涨声一片”,各种危机与自然灾害不断,社会问题增多,许多人有各种各样的“鸭梨”。所有的一切,神马都是浮云!网友说《让子弹飞》很给力,很欢乐、轻松、幽默,很“解压”,很符合“口红经济”。几千万观众(目标消费群),自然能够实现其“规模经济”效益。

  每一个企业,都希望能够创造“成功产品”,因此,在产品细分、功效、定位、研发、概念、诉求等方面都竭尽全力去研究市场、研究消费者,《让子弹飞》这个“贺岁片”产品,让我们看到了其团队创造“成功产品”的功力与精湛、精准的技艺。

  为了让“产品”含金量高,现在的“贺岁片”基本是同样套路:一是大导演“主厨”,二是堆砌“大明星”,三是“大投入”。因此,“产品”同质化严重,为了差异化,为了确保产品能够成功销售、获利,就必须去研究社会需求,研究消费者。

  因此,一个“成功产品”,最重要的是能够迎合社会需求,能够迎合最大消费群,而不需要苦思冥想的“闭门造车”,而美其名曰“创新”。提供满足消费者需求的产品或劳务,从而获得最大利润,是我们“营销人”、本土中小企业老板必须做好的。   |!---page split---|

  《让子弹飞》的成功,其次是传播与营销的成功。

  如今,产品过剩,市场竞争过度,传播过度,酒香也怕巷子深,皇帝女儿也愁嫁。2010年,《赵氏孤儿》、《让子弹飞》、《非诚勿扰2》三贺岁片同期“扎堆”,究竟鹿死谁手,谁能够笑得更美,笑到最后,在创造出产品后,要想产品能够卖的多、卖的贵、获利好,起关键作用的是合理、有效的“传播与营销”。

  “贺岁片”由于生命周期短,是一个“超级快速消费品”,因此需要采取大规模、大覆盖、高密度的“传播与营销”,迅速进入产品“成熟期”,迅速获得最大利润。其5000万的“硬广”(红牛、佳能赞助)传播我们按下不表。重点剖析其“口碑传播”与“网络传播”,以作为我们“营销人”、本土中小企业老板学习与借鉴:

  的确,《让子弹飞》是个“问题”产品,完全是政府监管部门提到的“血腥、暴力、恶搞和低俗”产品,因此,从其没有“出生”到上映过程,其争议不断、口水四溢。最具代表性的是央视《新闻联播》主播郭志坚,曾在其博客上痛批《让子弹飞》脏话连篇,“血腥场面和性暗示”把他折磨得只能提前离席;而普通老百姓、网民认为很给力,很欢乐、轻松、幽默,很“解压”——雅俗共赏,观众买账。针对《让子弹飞》这样一部电影,“中央电视台、人民日报、新华社”作为并列为官方三大喉舌,发出了不同的声音。就这样,《让子弹飞》在争议不断、口水四溢下,一传十,十传百,百传千……“口口相传”助力突围,最终成就《让子弹飞》辉煌的7亿票房,书写出“口水效益”的传奇。

  而“网络传播”的非凡成功,是《让子弹飞》票房突破国产电影纪录的另外一个关键:不管是大众门户网站,还是视频网站,还是“围脖”、贴吧、论坛,亦或QQ、MSN等等,均在进行《让子弹飞》的传播。而这种传播是“病毒式”传播的成功,是“幕后推手”的成功。在中国,网民跟贴70%是“负面的”、“有争议”的,乃至“血腥、暴力、恶搞和低俗”。《让子弹飞》中诸如“站着挣钱”争论背后的隐喻会心一乐,便是“网络传播”的最佳话题,也是其能够传播的“魅力”所在。

  《让子弹飞》“口碑营销”,开启绿色征途;而“网络传播”、电视、报纸、杂志等传统媒体传播,全面使《让子弹飞》进入“社会化媒体营销”。“广告植入”、广告赞助是“贺岁片”导演、制片人经常惯用的“筹资”方法与手段,《让子弹飞》的“硬广”营销传播,就是第三方付费。如今,“让**飞”造句的段子已经漫天飞,《让子弹飞》衍生的各种话题已经让它突破了一部电影的范畴。

  《让子弹飞》再一次告诉我们:一个再好的产品,如果没有“硬广”、“口碑传播”与“网络传播”共同合力,那它就如深山的金矿无人知,“获利”更是天方夜谭。“整合营销传播”实际不高深,离我们并不遥远,关键在执行到位。“整合”的前提是企业利用固有的资源,“借力”有效、经济的资源,从而达到超越企业现状,实现传播、营销、利润最大化。  

 让子弹飞国外票房 “让子弹飞”破7亿票房的营销思考

  《让子弹飞》1.1亿元制作,5000万传播,缔造的一个多月破7亿票房的传奇,值得我们“营销人”、本土中小企业老板思考、玩味。许许多多中小企业,辛辛苦苦一年,没有明星产品,没有忠诚客户,没有销售规模,没有利润,乃至还拖欠工人工钱,供应商货款,老板也直不起腰板,不能够“站着挣钱”。

  《让子弹飞》已经领会了“好莱坞工业标准”的商业精髓,你呢、你的企业呢?  

  

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