爱华网一、玩具选择要对顾客胃口编辑本段 总的来说，世上的玩具可以说是品种多样，你那小小的玩具店里不可能什么样的玩具都能准备到，但是必须确定小店的主打项目，专营一种或者几种玩具。这就取决于小店的目标顾客是什么样的人群。 如果在学校周围，那么搞笑类玩具应该作为主打；如果你的店开在高级写字楼或高档社区附近，那么益智类、电子类玩具应该多一些，当然其他玩具也要有所准备，你可以在开业之初按照你的调查和判断购进一些玩具，然后再根据顾客反应进行调整。 一般来说，在玩具店部分，各种玩具应该购置两套（无论是电子玩具，还是益智类的），品种应该保持在８０种左右，其他玩具可以视情况准备一些。这些玩具一般需有５０００元以上的存货。 在玩具出售这部分，则价值５００元以上的玩具进四五种，每种准备三四套。如果存货太多，则会占用大量资金，使得小店有很大的存货压力。在１００元以内的玩具，特别是价位更低的小玩具或装饰品，则应保持流畅的进货渠道，以备随时补充。二、开发玩具进货渠道编辑本段 很显而易见的一件事情就是，玩具店必须依靠玩具才能生存。因此，玩具进货问题对一家玩具店来说，是攸关生死的大问题，尤其是玩具的安全性问题更突显此问题的关键性。 （一）儿童玩具的进货渠道 我国是世界玩具生产大国，而且目前中国的６０００多家玩具制造商中，近９０％是生产儿童玩具，这对经营儿童玩具店的店主来说，无疑是一件十分便利的事情。但由于国内厂家多是劳动密集型的玩具厂，产品的技术含量低，所以如果想在众多的儿童玩具店中脱颖而出，并不是一件十分容易的事情。店主必须在众多进货渠道中找准、找对、找好有特色的进货渠道，由于你的玩具店是零售形态，店主一般只能跟批发商进行交易，这是比较传统的做法。店主可以到一个或者几个特定的批发市场寻求进货梁道，多比比，多看看、多挑挑，选择自己比较满意的货物进到店中。 值得欣慰的一件事情是，现在网络十分发达，很多厂家都将自己的玩具成品放到网上进行展示，用会员的形式内部公开批发价格，以供零售商们选择，这样就减少了中间流通过程，有利于降低进货成本。店主不妨到本书在前面介绍的几个比较知名的网站去"淘宝‘，说不定有意外的收获。 小资料：全国几个较大的玩具批发市场 １、深圳笋岗文具玩具批发市场这是深圳市政府规划建设的重点批发市场，开业不到一年，国内交易额就已达１亿元人民币，市场里玩具交易十分红火。 地址：深圳市罗湖区宝安北路３号（帝豪酒店）电话：０７５５－８２４３８８１１ ８２２６８８４４２、东莞·京九（国际）玩具礼品商贸城我国玩具产值中广东占７０％，广东作为中国最大的玩具基地，集中了４５００多家玩具生产企业，每年产值高达３５０亿元，年出口达４１亿美元。仅东莞就有玩具企业３０８２家，出口创汇占广东玩具业的５０％，占全国的３６．５８％。可见，东莞在中国玩具业中具有举足轻重的地位，它既是玩具制造业的基地，是工业产品原辅材料的物流城，又是玩具产品和原辅材料国内外交易的集散地。 京九（国际）玩具礼品商贫城是东莞市玩具协会、东莞市京九物业管理有限公司兴建的。市场功能定为南中国玩具首席智能型交易平台，中国最大规模玩具资讯交流平台，珠三角东部最其潜力的永不落幕创富大平台，流行玩具、品牌玩具、概念玩具集中点，中国玩具产销风向标，中国玩具产业最富生命力的玩具品牌与营销模式孵化基地。 2、广州荔湾玩具批发市场 广州荔湾玩具批发市场是广东省首创具有规模和特色的玩具专业批发市场，经营已有７年之久。地处广州市中山八路石路基３８号一、二层，市场总面积达２０００多平方米，共设有８０多个铺位，平均每个档口面积为１２．５平方米，交通方便，大小货车可直驶到市场各个门口。 地址：广州市中山八路石路基３８号电话：０２０－８１８３２６１６ ８１８３２６２６ 3、其他批发市场 浙江义乌小商品批发市场、山东济南中恒商城玩具批发市场、河北白沟玩具市场等。 成人玩具的购货渠道－玩具店经营技巧在我国，几乎没有专门生产成人玩具的厂家。淘特公司生产的成人玩具曾很是红火，但他们没有看清市场，盲目跟国外接轨，提高产品成本，导致产品的零售价大大高于普通消费者的消费能力，产品大量积压，最后种种原因累积在一起，使这家成人玩具厂家破产倒闭。 淘特公司给我们的教训是：必须认清楚我国的市场行情。在我国的城市中，一个以公司白领为主要人群的中产阶层才刚刚露头，并未形成很大规模。成人玩具属于休闲娱乐的消费品，不属于必需的生活用品。如果盲目生产大量成本过高的成人玩具，产品价格高于消费者的承受水平，必然导致销路不畅。 成人玩具店一般有三种进货渠道： １、从国外和一些地区进口，包括从欧洲和美国以及我国台湾、香港地区进口。进口的玩具一般材料讲究，做工精细，具有品牌效应。经营这种玩具的一般是那些能够租得起像北京赛特、新东安这样高档商场柜台的实力派，因为这类玩具的成本和零售价格非常昂贵。一般进口玩具的售价本来就要比国内（大陆）的高出四五倍，再加上关税和品牌价值等等，其价格一般人不敢问津。这样的玩具店或玩具专柜，与高档商场的气氛如优雅的音乐和灯光、时尚的装潢和昂贵的柜台租金"相得益彰"。一般在这里消费的人都是老外和少数先富起来的人们，每日的营业量不大，但营业额不小。 ２、采购出口转内销的玩具。国外着名的玩具品牌在中国设置生产加工点，生产的玩具除了供应国外的商家以外，还有一小部分供应国内的经销点。这类产品虽然不用支付关税等费用，但其售价基本与其在国外的售价持平，所以这个购货渠道也是为实力雄厚的大商家准备的。 ３、自己研发。在没有雄厚资金做底子的情况下，国外玩具生产厂家的产品不敢问津，但我们可以做ＯＥＭ（贴牌生产），即自己出构思和图纸，找厂家去定做自己设计的玩具。一般来说，木质的益智类玩具一般的家具厂都可以做，其他玩具则可以在儿童玩具厂加工制作。构思和思路的来源可以多种多样，比如在国外着名成人玩具上融入自己的最新创意，玩具加工好以后，贴上自己玩具店的商标。这样的购货方式，可以大大降低成本，而且对自己的玩具店也能起到宣传推广的作用。 但是采取这样的购货方式，对玩具吧经营者的要求相当高： 你必须对各类玩具相当熟悉，能够通过样品搞清楚玩具的内部结构，还能进行设计改进。 你必须时刻关注国外玩具的新动向，以便随时调整设计思路，有针对性地进行创新。 还有一点，你的玩具必须随时更新。如果你失去了市场领先能力，那你也就失去了商机。 你需要有一个不固定的智囊来给予支持。这个智囊也许包括最近刚从国外回来的人，包括设计学院的老师学生，也包括普通的消费者。当然，他们向你提供信息，你应该支付一定的报酬。如果你能够拥有这样一个相当大的智囊团，那么你的玩具领先于市场是没有问题的。 上海举办的第二届中国国际玩具、模型及礼品展览会上，国内外近１００个知名品牌的玩具公司参展，其中不乏世界着名玩具公司，如美国着名动画制片商Ｄｉｓｎｅｙ，美国玩具巨头"孩之宝"、日本玩具大亨ＴＯＭＹ、国际着名拼插玩具丹麦"乐高"等。与这些玩具巨头相比，我国的玩具大多停留在中低档水平，附加值不高、科技含量低、新产品开发慢。国内玩具生产厂家由于没有自己的产品品牌，缺乏竞争实力，只能"为他人做嫁衣裳"。以加工贸易为主，导致产销梁道大部分靠外商接单，如变形金刚、蜘蛛侠、芭比娃娃、史努比等大名鼎鼎的玩具明星，很多都是在中国制造。这些玩具以低廉的价格出口，贴上国际着名公司的商标，就身价百倍。以芭比娃娃为例，国际市场售价每个一般都在１０美元以上，而深圳一些加工企业每个芭比娃娃获得的加工费不足５０美分。 目前，国内比较知名的成人玩具商有两家，一个是上海的头大原创玩具房，一个是福建泉州的"伤脑筋"成人玩具坊。 １９９５年作为新加坡ＴＨＥ ＯＲＩＧＩＮＡＬ ＴＯＹ ＳＴＯＲＥ（缩写Ｔ．Ｏ．Ｔ．Ｓ）的中国连锁店，上海头大原创玩具房（ＴＯＵＤＡ ＯＲＩＧＩＮＡＬ ＴＯＹ ＳＴＯＲＥ）创立了。Ｔ．Ｏ．Ｔ．Ｓ以销售世界着名智力玩具品牌和木制玩具品牌为主，在新加坡、马来西亚等地拥有多家分店。ＴＯＵＤＡ ＯＲＩＧＩＮＡＬ ＴＯＹ ＳＴＯＲＥ来到中国后，成为中国最早最专业的木制玩具、智力玩具的进口、设计、销售企业之一。 上海头大原创玩具房秉承了新加坡Ｔ．Ｏ．Ｔ．Ｓ原有的风格，继续以销售世界着名木制玩具和智力玩具为主，玩具所用的无毒外漆符合欧洲、美国的安全标准，其产品大致分为儿童教育玩具、个人收藏玩具、家庭游戏玩具等。原木独有的原始大自然气息，鲜艳亮丽的色彩，与众不同的创意与思维，使得头大玩具房销售的玩具不仅满足人们视觉上的好奇，而且提高了玩具的主动性、创造性、空间逻辑性和艺术审美性。上海头大原创玩具房创立以来，到目前为止已在全国２１个城市拥有４３家加盟连锁店，还在４０多个城市拥有经销商。 头大原创玩具房的销售专柜多设在高档商场里，货源主要来自于新加坡以及欧美等国家和我国台湾、香港地区，所以玩具零售价都相当高，一般中小型的木质玩具单个售价在２００元左右，较大的益智玩具售价更高。
福建泉州的伤脑筋成人玩具坊是一家以收购或贴牌生产成人玩具的网上商城（网络是他们主要的零售渠道）。伤脑筋玩具坊的玩具来源于当地的加工厂或是贴牌生产。由于他们对成本的控制力比较强，相对来说，其玩具的零售价比较低，同样是中小型的木质益智类玩具，伤脑筋玩具坊的零售价仅在５０元左右。 "绒艺坊"是一家专门经营ＤＩＹ玩具的公司，他们运用国际流行的ＤＩＹ玩具理念，以"培养动手能力，激发创造潜能"为根本目的，通过消费者自己动手制作完成绒毛玩具，满足消费者对动手、动脑，培养创造力，开发潜能的需要。绒艺坊的产品融教育、休闲、娱乐为一体，力求通过对玩具内涵意义的开掘和提升，使顾客在玩的过程中轻而易举地让思维完成由具体运演阶段到形式运演阶段的跃升。 新奇玩具的进货渠道之一国外最新成人玩具１、玩具汽车是日本玩具商ＴＡＫＡＲＡ株式会社的新产品，大小和微型轿车差不多，胖乎乎的车身看起来像只大瓢虫、十分可爱。这种车只能坐一个人，用６块密闭型铅电池作为动力，充电８小时后可以开８０公里，最高时速可达每小时５０公里。只要持有普通驾照，就可以把这辆电动玩具车开上马路，而且因为是玩具，不需要参加年度车检，也不用办理车库证明和文纳车辆税。根据用户不同的喜好，玩具车还分为４款：车内配有移动电话及ＰＤＡ的；可以安装冲浪板、配备简易帐篷的；配备狗语翻译器，适合带宠物出行的；配备电动自行车支架的。电动汽车推出后，特别受中年人的欢迎，销售数字也十分乐观。该会社社长佐藤庆太表示，"汽车是非常有意思的产品，作为玩具厂家，我们可以为汽车增加更多的趣味性。"他们将进一步开发面向成年人，特别是４０岁以上中年人的玩具。 对国人来说，这种玩具汽车也就是看看罢了，因为国内要想引进这种汽车玩具尚需要很长一段时间。当然，如果你足够有魄力的话从中看到商机而且大胆引进，其实也并非不可以，但是要争取到他们的代理权是相当困难的。 ２、着名玩具厂商万代公司推出的电子宠物鸡曾经风靡世界，万代目前在着手开发"哆啦Ａ梦（机器猫）"项目，计划在２０１０年开发出与漫画主人公"哆啦Ａ梦"身高相同的机器猫。这个机器猫可以和主人聊天能够通过学习和推理，不断改进文谈与行动的方式。现在开发的实验产品能通过车轮式移动装置走到用户身边，以后其移动装置将更先进，能够两脚行走，还可以上下台阶。 ３、着名玩具公司Ｔｏｍｙ针对繁忙的白领一族推出一种玩具－－－"Ｎｏｈｏｈｏｎ族（开朗的人和唱歌的人）"。"Ｎｏｈｏｈｏｎ"在日语里是"无忱无虑"的意思，这些小人不仅具有可爱的外形，而且有很多令人赏心悦目的娱乐功能，可以给身心疲惫的现代人带来一些心灵的安慰。"开朗的人"安装有太阳能电池，会在阳光的照射下摇头晃脑，售价为９８０日元；"唱歌的人"按所唱歌的类型分为愉快、积极和舒缓三种，而且与其他小人的终端相连后，可以一个小人主唱，其他小人制造和声，售价为１９８０日元。对于现代上班族来说，这是一种物美价廉的玩具。 ４、索尼、三洋、本田等跨国公司参与玩具市场，使日本成人玩具业进一步提高了技术含量。索尼公司１９９９年推出的机器宠物狗"爱宝"售价高达２５万日元，相当于个人电脑的价格，但仍被抢购一空，在玩具界引起很大的震动。索尼公司随后不断为"爱宝"增加新功能，越来越多年轻人以机器狗来代替真正的宠物。 新奇玩具的进货渠道之一大家动手ＤＩＹ自己动手ＤＩＹ是个不错的主意。前面已经提到，你在开店之初就应该成为玩具的专家，在你的店里，你可以带领你的员工和部分比较热心的顾客来自己动手做玩具，当然，ＤＩＹ也是你玩具店的一个主要经营项目。 这样做会给员工和顾客带来极强的集体感，给员工带来归属感。适合大家一起制作的玩具有木质玩具或绒毛玩具等，这些玩具可放在店内作为装饰也是吸引那些曾经参与的顾客的好方法。下面以做一个绒毛玩具为例。 做一个绒毛玩具需要下列材料和工具 长毛绒布料 Ａ级棉花 ｐ．Ｐ塑胶粒 裁剪刀 手工剪 大头别针 调形针 手工线 车缝线 袖珍式手动缝纫机 手摇式缝纫机 电动缝纫机 ＤＩ丫自助充棉机 手持式验针器 织带．缎带 塑胶眼鼻 塑胶扣 常用布料 机械电子ＩＣ 吸盘 玩具出生证明纸
