爱华网系列专题：《我的营销江湖》
“曙光，晚上有空没，请你喝咖啡，宁夏路上岛咖啡”，下午五点，我正猫在办公桌前的笔记本上聚精会神的分析市场报告时，电话另一头小珙那让我雄性荷尔蒙快速聚集的声音狠狠的勾着我火烧火燎的冲动；
小珙是我去北京参加一个论坛时认识的女孩儿，在我上台演讲时她看到我的资料是青岛人就找我认识，这小姑娘体形绝对一流，带有一股野性的美丽，长长的睫毛让男人一看就浑身燥热，第一次见面时就让我有一种想跟她上床的冲动；84年的小女孩年纪轻轻却有一股敢冲敢打的猛劲，大学毕业后家人托关系将她安排在钢厂工作，结果这姑娘受不了办公室的无聊，竟然背着家人辞职，跟一帮朋友搞外贸生意，赚了点钱，就开了辆起亚越野车，想起这小姑娘，我就想起她修长的大腿，我幻想着有一天能扒光她的衣服体验一下她野味十足的身体；有时我一直想，为什么青岛的姑娘都长的这么漂亮呢。
来到上岛咖啡一看，美丽的小珙已经在卡座等我了，旁边还坐了个男的，小珙介绍说是她的合伙人孟老板；小珙一如既往的令我着迷，黑丝袜包裹的长腿和迷人的眼睛让我的下半身霎时有了跃跃欲试的冲动。
寒暄后，切入正题，原来小珙看到最近交友会所行业挺火，就跟她的朋友孟老板一起投资成立了一个交友会所，想以发展高端人群的交友场所，说白了就是介绍男人跟女人的交往（除婚介作用外还带有一点介绍外遇的作用）；没想到开业后业绩状况一般，小珙他们又搞不清该如何继续发展，突然想起我是做管理顾问的，就赶紧找我看看能不能帮他们做一下经营规划。
帮美女出力是我人生的一大喜好，更何况是像小珙这么细皮嫩肉的大美女，听他们介绍完情况后，我从营运模式的角度现场为他俩做了运营分析；
我告诉他们，现在的交友类中介会所普遍都进入一种发展误区，有点资本的投资方都在拼命的打造超高端消费会所，以兜售天价的会员卡为赢利手段，差一点的交友中介就是婚介类行业，也是在比拼服务与价格，也就是说现在的交友会所行业已经是竞争非常惨烈，就是我们常的说的“红海”，所以，交友会所想要快速发展，赚取大把利润，就必须要创新经营模式，创造出新的市场空间，这样才能快赚取高额的市场利润。
“那该从哪些方面来入手呢”，孟老板非常有兴趣的问，眼光露出了浓厚的兴趣，这个男人的态度我不在意，我更在意的是当时小珙那双长睫毛覆盖下的迷人的眼睛透出的媚丽神色和洁白的脖子带给我的精神快感；
“你不要把眼光放在会所上，要淡化会所的功能；其实，交友会所的交友服务可以做为会所的纳客点，而重新创立一个衍生服务做为赢利环节，也就是说交友会所通过交友的本能基础服务来吸引客户，交友本身可以不收费或少收费，但最大的利润来源却是我们提供的附加环节，这个环节可以是服务，也可以是产品”；
“哦？新鲜！请接着讲”，看我抽出一支烟，这个姓孟的男人赶紧拿出火机给我点上。
“举例来说，将你们交友会所的主营业务交友做为纳客点，而开发相关的衍生产品做为主赢利来源，比如，开发一套用来表示互示忠贞的情侣杯做为主要的销售产品，将赢利点放在有形的物品销售上，完全可以区隔开你们与其它同行的差异化，而快速提升新的赢利模式；”
我告诉他俩，情侣杯这个品类目前在市场上已经产生了好几年了，但没有人去深入的开发这种品类的商业操作模式，其实情侣杯的最大的切入点就是情侣们的心理，情侣们最希望的是什么？就是对方对自己的忠贞之心，情侣尤其是热恋中的男女，霸占对方的心理很强，他们恨不得写一张此女已有老公或此男已有老婆的纸条贴在对方的额头上，以告诉此人已名花有主，其实这种心理才是情侣用品行业应该抓住的操作依据点。
“啊？原来交友会所还可以这样运作啊？这好像是做企业的思路啊”，小珙跟孟老板听的连连称奇，看着小珙抛给我的崇拜而又妩媚的眼神，我决定将衍生产品商业模式的操作方式给他们详细讲解。
这番谈话一直持续到晚上三点多，我从衍生产品的操作要点、市场操作手段、OEM的具体要求全盘做了详细讲解，孟老板与小珙的眼神充满无法相信的兴奋，立刻决定要我来为他们建立这套商业模式，因为朋友的缘故，费用我只像征性的收了一点，就立刻亲自介入了这个项目的运作。
根据我的规划，我重新注册了一个爱情礼品产品的商标，名字定为Only-love，中文商标是唯爱，直接突出男女情人之间的排它性思维。
然后我让设计师根据我的要求设计了两种情侣杯的样子，我要求在设计上突出only-lover（唯爱）的商标，目的就是让人一看就能辩认出这个产品，设计造型确定完后，我亲自去了一趟淄博，找了博山的一家陶瓷企业，让他们根据设计图样开发了一套情侣模具，并根据陶瓷厂于工程师的建议，采用了骨瓷材料，三天后，两套样品制作完毕，成品让我非常满意，我随机做了一下市场调研，寻找了60个年轻的消费者调研普通顾客对这个杯子认可程度，结果我抽调的60个顾客竞然全部非常喜欢这种杯子，也就是说产品要素上没有问题，我立刻安排工厂开始批量生产。
在产品造型设计的时候，我就着手进行商业模式的构建，情侣杯目前在市面上属于一个非常普通的品类，形不成大的消费规模的目的就在于生产商不懂的商业模式的设计，这种商业模式必须要深刻理解恋情中的男女的强大的占有欲与排它心理。
我设置了非常苛刻的购买条件，要求购买者须到小珙的交友会所现场订购，而且必须凭身份证来订购，每个人终生只能购买一次，并且将购买者档案入档，在购买时填写真爱保证书，保证自己永远只爱将要赠予的人，这个档案将永久备档，除非是所赠送的人不接受或两人以后共同作证取消此档案，否则将永远不能再为其它任何一个异性赠送，也就是说花心的人永远得不到第二次购买的可能。
单品数量上，我只设计了99元、199元两种主打价格的单品，并且为了增加199元的销量，我又设计了一个不同的包装盒，定价399元，399元做为参照价格，目的是为了突出另外两种价的优惠幅度，在消费预算上，按照一级地级市15万对恋人的容量计算，预计单城市销售额在1000万以上，其实远远不至这个数量，以青岛与济南、泰安为例,这三个城市每个地方的在校大学生就近15万人，而这都是我们的强大目标客户，
我测算了一下利润，由于全部采用一种材质，折算成本后，毛利率完全可以达到500%以上，因为对于热恋中的情侣来说爱情是无价的，这样的礼品相对于许给恋人的承诺，几百块钱根本不会放在眼里，
与此同时，我把小珙的交友会所入会费从5000元降到300元，以提供商务交流、爱情活动为指志，将进入门槛放低，制造大量的客流气氛，这样在顾客来预订情侣杯的时候，就会带动一批的入会数量，产生重复的销售率。
在配送方式我规定了要代客送货，高薪请了十五个美女和帅气的男孩做爱情天使，负责为顾客送货到门，我要求凡是最终送给女顾客的杯子的由帅气的男天使去送，如果是女顾客送给男朋友的由美丽的女天使送货；并且，我要求爱情天使送到时，要认真的告诉收货人这个杯子的意义，如果接受这个礼物，赠送方这一辈子将永远无法再送相同的礼物给其它的异性，他将永远爱一个人，所接受的是无人能撼的真正爱情，除非你的同意，否则即使他变心，也无法为第二个异性送出相同的承诺，让接收人考虑清楚后签-爱华网-收，如果对方不签收，则表示对方暂时不能接受爱情，杯子退回我们公司，公司收取50%的加工费用后，退还余款。
话述培训后，我即刻安排了市场炒做，在青岛的几家时尚杂志刊物、校园媒体上进行了首次广告推广，四万元的广告投入立刻在市场上激起了疯狂的波动，与我意料的完全相同，校园学生与写字楼里的白领群体率先成为我们的顾客群，第一天电话即被打爆，当天登门预订的顾客挤满了整个会所。
根据我的预算，销售高峰期应该是一个月以后，当口碑传播有了势头后，ONLYLOVE的情侣杯将横扫整个情侣市场。
“曙光！不行了！有六百多个预定的啊！”在孟老板设的晚宴上，小珙兴奋的告诉我，当然，我也很开心，在酒精的促动下，我还高兴的跟小珙喝了个交杯酒。
当月销售额突破120万元，利润达到了90多万，并且直接带动了会所会员的加入率，小珙对我们的合作非常满意，在月底的庆功宴上，孟老板送了一个大大的红包做为对的我额外感谢。
看着小珙这里火爆的销售情况，竞然连我也心动了起来，我也预定了一套299元的情侣杯，没有通过爱情天使，我带回家悄悄的藏了起来，我在想，这玩意送给谁好呢？哦不，太早了。
而小珙，随着跟我的多次交往，对我的感觉越来越好，经常有事没事的电话我咨询工作上的事，甚至有一次她把她的一套性感写真从QQ传给了我，一张张几乎全裸的照片看的我激情无比，尤其那张穿着丁字裤趴在地上高翘着屁股的照片让我澎湃不止，导致我夜里无休止的失眠，这么有野性的妞，扒光她的衣服绝对是无法想像的美妙......她的乳房一定是硬硬的那种....
