爱华网这个社会，成功的产品微乎其微，但聪明的老板却如过江之鲫，熙熙攘攘。
在我周围，有许多产品，它们在激斗拼杀中走出了一条条属于自己的路，靠“飞机加大炮”实行闪电战撕开市场决口者有之；靠“小米加步枪”开展游击战亦有之，有的通过科普营销、体验营销赚到了钱，也有的依靠会议营销、“咨询中心”等模式捞足了票子……其它象炒概念、炒卖点、炒新闻等等，这些，许多人称之为营销经典的东西，都曾风光招摇过一阵。遗憾的是今年日子好过，不知明年会怎样。医药保健品太大的市场变数真弄得人心理浑身直发毛。不做吧，毕竟有众多资源积累和先期投入已成型，做吧，随着商业连锁的兴盛和招摇，维护网络渠道等成本居高不下，唉，只能走一步看一步喽。难道，一些行业的产品就是这般的流行风？
对于许多中小企业老板来说，是需要有点精神的。
因工作关系，我时常和一些国内外知名品牌的企业老总接触和交往，普遍发现他们都有深重的危机感，不是吗？海尔首席执行官张瑞敏每天都在“战战兢兢，如履薄冰”中度过；深圳华为老总任正非时时都在反思企业经营行为，照他看来，年销售额几百个亿算不了什么：“十年来，我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而只有危机感。也许是这样，才存活了十年”。无独有偶，森达集团总裁朱相桂，作为全球最大的个人皮鞋制造企业领头人，面对企业的宏大目标，他这样写道：总时时问自己，我是谁？并为自己准备了两盆水：一盆冷水，用以洗头；一盆热水，用以洗脚。冷水洗头，让自己始终保持清醒和头脑，能勇往直前，义无反顾；热水洗脚，让自己永保学习的动力，创业的激情和实现目标的必胜信心。
事实上，全球金融危机，给中国制造了崛起的机会，然而我们国内的企业更多面临的，还是危机，我们还远没有能够达到扬眉吐气的时候。WTO的规则不允许我们停下脚步喘气，更不允许把自己嵌入记忆的画框，把以往的辉煌塑造成自身恒久的魅力，那是愚蠢。IBM总裁曾经说过：长期的成功只是在我们心怀恐惧时才有可能，不要骄傲地回首我们曾取得过成功的战略，而是要明察什么将导致我们未来的沉落。前八佰伴集团总裁和田一夫前几年在上海演讲时，曾针对八佰伴数年前的失败和中国加入WTO的形势，以一个过来者的态度殷殷相告：对于入世规则并不了解的中国企业，其发展已经如履薄冰，如果不能及时警醒，将有可能重蹈八佰伴的覆辙。
在今天异常激烈的市场，其实不论是何种企业，只要一个错误，那怕是一个小小的错误，就有可能把辛辛苦苦亲手打下的江山拱手让人。不是吗，成功往往使人自大，很容易在炫耀和自满中使人走向失败之路。企业一旦成功，偶然的所谓经典看成是必然的结果。于是，决策者看事物的客观程度难免降低，进而在做决策时，常以自己的主观判断取代了市场的需要。这样的事情现实中是俯拾即是。在我看来，我们的首要任务不是去留恋维护所创选的经典，在十个产品九个衰的严峻形势下该如何在充满-爱华网-荆棘的市场森林中不至于迷失自己，才是出路。
当前，市场竞争已使企业和产品从低层次的价格竞争、质量竞争发展到服务竞争，其最终结果是品牌的竞争。如果说，品牌企业正在居安思危，与狼共舞的话，那么，其他企业是否应该卧薪尝胆、揭竿而起呢？对于那些满足于在国内市场中你争我夺、狼烟四起，满足于人海战、价格战的企业，还是来看看森达集团总裁朱相桂的话吧：“只是蹲在国内喊应战、喊接轨，做国际竞争的顾客，永远创不出世界名牌”。
如今，市场以消费者为主体的需求导向正在取代产品导向和销售导向，由于消费者的需求呈现多元化，企业经营行为也应随之调整，在迎合中改善，在变化中创新。《孙子·虚实》曰：兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者谓之神。
就拿化妆品来看，以往那种靠单一炒作的营销模式，已日渐受到市场的挑战和来自消费者的质疑。几年来这种滑坡的趋势丝毫没有改观。面对如此复杂严峻的形势，许多过去红火过的老牌保健品企业如果再不居安思危，那么其面临的将是无情的淘汰。于是，他们纷纷行动起来，以求变求新的经营理念开拓市场实行自救。
曾以提出“定位”理论闻名的美国营销大师特劳特，多年前就指出：消费者的心才是行销的终极战场。他认为，行销并非一场真正的产品战，而是顾客脑海中的认知战，谁能在顾客心中占据有利的地位，谁就取得竞争优势。这话的确经典，如果要真正实现其内涵中所表现出的具体中目标，除非各项工作的扎实和完美才能构建良好的口碑效应，执行在这其中尤显重要。
面对跨国集团的气势汹汹，我们已经没有理由沉默了；作为企业领导人，已经没有机会再满足于曾经的辉煌与骄傲了。美国总统西奥多·罗斯福说过，只有通过劳动和痛苦的努力，依靠坚忍不拔的精神和坚定的信心，我们才能取得更好的东西。对于未来，一切都从现在开始……正如畅销书《谁动了我的奶酪》中所写的那样，我们是做及时应对变化的“嗅嗅”和“匆匆”，还是满足于现在观望等待、无视变化、守株待兔的“哼哼”，至少，我们也应该是及时警悟以行动来证明自己的“唧唧”吧。
作为企业，它都是有生命力的，产品更是有周期性的。著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生认为，在营销的旗帜下，如果产品要在消费者心目中迅速占位，如果什么事都要等到酝酿成熟考虑周全，再去付诸行动，那你就会错过不知多少机会。不是么，全球500强的企业，也都是在成立和推出之后经过不断的修正和改善才得以成功的。如果你的观念比别人的好，能适应迎合满足市场需要，那么这个观念就值得推广和变现。如果你觉得这个主意比别人的好，就不必等它修改得比现在更好之后再推出去。总之，不要让“完美”成为“较好”的敌人。
正如著名品牌营销专家于斐先生多次强调的那样，一旦你对市场有较好的想法和思路，就要认真的加以提炼将其发展为可操作可执行的计划，并在推广与运作的过程中，谨慎小心，务实认真，对细节充分加以监控落实到位，在产品推出时，你所拥有的各项资源如宣传手段、渠道政策、促销方法、价格制度等等都要整合严密，形成自身资源层面上的核心竞争力。不论是什么功能、什么特点、什么概念的产品，最终成败的关键在于能否以第一流的手法去执行。
