当直销遇到困惑 开旗舰店会遇到哪些困惑?



困惑一,利润与成本的博弈编辑本段    商家追求的最终目的是利润,而黄金地段、豪华装修必然带来居高不下的经营成本,为了实现利润最大化,要么高价扩大利润空间,要么薄利多销,但随着市场竞争加剧和商品信息的透明化,高定价的销售策略往往已经行不通了,而豪华的装修、同类产品的价格不可参照又容易使消费者对其定价产生过高估计,使薄利多销难以实现,于是有些旗舰店在利润与成本间很难找到平衡,这也使某些旗舰店沦落为实物展示宣传场所。

困惑二,代理商与生产商的博弈编辑本段    目前旗舰店主要有三种建店模式,一是代理商建店,一般由产品的地区代理建立,如众多的服装品牌旗舰店;二是生产商直接建店,一般是总部授权,各地分公司承建,如某些IT通讯产品旗舰店;三是集成商建店,一般是同类产品集成商自己建店,如眼镜行业的旗舰店。头两种模式往往会遇到代理商与生产商的博弈,因目前众多产品生产商的销售渠道呈现多元化,在同一地域范围很可能存在多个同品牌背景下的经济竞争实体,如代理商和分公司各自有不同的销售渠道,但都在同一地区销售,这势必将旗舰店置于两者博弈的焦点之上,即谁建旗舰店谁占先机,但同时旗舰店也给自己带来一定压力,如价格上灵活性下降、经营成本的增加等。

困惑三,产品线与经营规模的博弈编辑本段    旗舰店是有着规模化倾向的商业经营模式,这对产品线的要求是比较高的,旗舰店有时是被作为证实自身实力的一种手

 当直销遇到困惑 开旗舰店会遇到哪些困惑?
    段,或者作为品牌系列产品展示的一种途径,如果没有足够多的产品型号和种类,建立旗舰店很难实现宣传品牌的效果,甚至给品牌和商家带来实力不济的负面影响。现在很多商家追赶潮流不惜血本建立旗舰店,而不考虑自己产品线的容量就是不明智之举。

    旗舰店的困惑是诸多经济因素博弈的结果,第一个困惑中旗舰店的困惑是诸多经济因素博弈的结果,第一个困惑中

    的影响因素是商品信息的透明化,第二个困惑中的影响因素是

    渠道的多元化,第三个困惑中的影响因素是产品线长度,因此

    有效解决或不存在上述三个影响因素的品牌或商家建立旗舰店

    是较合适的,或者说价格可比性低、销售渠道单一、产品种类

    较多的品牌生产商或销售商可以考虑建设旗舰店。  

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