爱华网从事饰品店经营的朋友们都会发现，刚新店开张的头几天生意感觉还不错，但时间长了反而生意变清淡了；其实不仅是饰品店，其它类型的店面开业几天生意 也总是特别好；主要是因为新开店对大众来说总有一种新鲜感，所以会吸引到很大一部份人流，而且新开店通常都会有些优惠来促成销售。特别是节假日，你可以作为生意的增加点来攻克，每逢假日大家都会看到商场超市都会做促销或者是双倍积分等等活动，来刺激消费者，更好的提高销售量。 饰品店也应该如此，要好好把握节假日来增加自己的营业收入。如何在淡季做好饰品店经营，提升销售额呢？我想首先要从一下五点饰品店经营策略出发：饰品店经营策略一：要注意最新流行趋势，留意业内最新热点资讯。
在这样一个信息时代里，首先要对各种流行饰品渠道要掌握几处；其次最近推出哪些时尚新款饰品，以及韩日最新热卖饰品你都要了解，并经常让你的货架上 增添一些这样的饰品，再配上照片或者是适当的宣传，让你的饰品店增添一份时尚色彩，这样你就不会再担心你的生意了。饰品店经营策略二：掌握合适的进货渠道。如今个性饰品店生意竞争也越来越激烈，进货就显得格外重要，只要在进货上多下功夫还是很有必要的。目前饰品最大的进货市场最好去处应该算义乌了。这 里的饰品非常繁多，那里的饰品数量大，价格也算合理。近年来义乌的饰品更倾向日韩饰品，随着日韩电影和卡通漫画以及饰品的走红而一路好销。饰品店经营策略三：正确调整饰品的结构。假设你一天的营业额是1000元，如果卖十元的饰品要卖100件，你的店铺每天有这么多的客户吗？如果你卖的是100元的饰品只需要十件就可以达成1000元的营 业额了！当然你的客户不可能都是买100元饰品，而且这种客户也毕竟是少数，就是你有什么饰品就卖什么饰品；而现在是买方市场，要根据客户需要什么样的饰品我们就卖什么样的饰品！每个地区的客户需求与消费 能力都是存在差异的，你必须根据实际情况来进行配货；这当然是需要一定的销售经验的结累，饰品店经营一段时间后你可以把客户进行分类，比如80%的客户需要100 元以下的饰品，20%的客户需要更好一点的饰品；这里面你还可以进行细分，如10-30元占多少百分比，30-60元多少百分比等等，这些都需要你在实际饰品店经营中结累与分析。饰品店经营策略四：不断提高成交率。我们知道，一般来逛饰品店的人通常只是来看看，有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买，我们称之为“冲动型”购物；而大 部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买，因为他们觉得不需要，除非价格真的很便宜，所以现在一些十元饰品店的生意很好，因为这个价格大部分人也都能接受 。然而我们一般的饰品都是十元以上，几十元、上百元甚至几百元，以我们目前的消费水平、消费观念来看，大部份人还是很难接受的，那么我们的东西就真的卖不出去了吗？要让购买我们饰品的顾客有这种优越感！让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位！说服原本不想买的顾客购买，想买的顾客买的更多；提高客户的成交概率，这是饰品店经营首要条件！说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。饰品店经营策略五：售后服务也要跟上脚步。想要长久从事一家饰品店经营，就必需把这个人性的弱点克服掉；如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时，此时的态度要比她来买的时候态度还要好，及时处理让客户感到满意；因为你今天不只是要做她一次生意，目光要长远，你要让她成为你的长期客户！记住80/20法则，你80%的业务都是来自20%的客户，没有客户的重复购买，你的饰品店就很难维持下去！
