广告的特点 一个好广告的特点浅析



 我们无论做什么都已经离不开广告了,这是当下的事实。你是营销的主动者,还是消费的主动者,广告已然挥之不去,在你的购销行为中发挥着意想不到的作用。那么什么是一个好的广告呢?作为一个营销者也是一个消费者,在这里只做浅薄的分析。

  第一:与市场目标一致的广告才是好广告。

  大家可能都看过急支糖浆的广告,美女,猎豹的组合,但看起来只是突兀,对于患者可以说更没什么美感,因为这支广告与急支糖浆的目标市场方向不一致。虽然体现出了快,但大家都知道美女与猎豹的组合是假的,那么这款药的药效呢?

  与市场目标一致,首先要看与产品目标消费群的特点。是男,是女,是老,是少,是富,是不富,是知识多,还是知识少。眉毛胡子一把来不成。其次要看你产品带来的顾客价值所在。带不来顾客价值,再美的广告,再大牌的代言人,最后只是一场美丽的误会。

  第二,有清晰市场定位的广告才是好广告。

  有人开玩笑说,广告定位就是满头黑发都拔光,只剩下一根在风中舞蹈。也许是玩笑,其实却也倒出了真谛。为什么广告要这样残忍呢?我们知道好产品一定不是一个优点,可以罗列出来一堆,但是同质化竟争时代,你的优点不可以是全面性的,处处比别人高一等。你一定有一点是最突出的,一点是最具有优势的,只有强化这一点,别人比不上的这一点,才能给别人一个你比别的产品好的一种错觉,这就是心理学上的错觉导入。你说你样样比别人强,哪怕是真实的,也给人一种吹牛的感觉。所以好广告一般只告诉别人一个事实。一个不同于别人的事实。现在一个同质化竞争的时代,不但是卖更好,还是要卖不同。

  第三:好广告不但要有好的内容,还得有好的形式来激发体现。

 广告的特点 一个好广告的特点浅析

  这就是广告本身的艺术性与技术性的问题。方向确定了,定位准确了。下一步你的形式一定要体现出市场吸引力。好广告要引起消费者的共振与共鸣。你选择叫卖式,还是激发式,还是侧面迂回式,都要考虑围绕你的方向与定位,表达清晰,新奇。这方面是广告创意知识,本人说不了太多,但有一定,再好的创意不能是空中楼阁,一个要有着力点与落脚点,为目标服务。

  总之,好广告一般都是先做数学题,再做语文题。数学题讲究根据,逻辑、因果关系、数据化,语文则可以艺术的发挥,想像的运用。组合好了就是一则好广告,对您的营销莫大的助力。

  

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