爱华网这些年的终端营销咨询使我有机会面对诸多行业的不同公司，在帮助他们提升终端、发展业务的同时，我总结了一个很有中国特色的规律：以店面为核心销售手段的公司，其业务成长中最大的瓶颈往往不是资金，也不是产品，而是缺少合格的店长！
为什么说这个情况有中国特色？因为我们的服务业其实还很年轻，我们的从业人员也许有十几年的经验,我们先不评论这些经验是否正确，但就时间来讲，“十几年”对于一个行业的发展和成熟实在是不够的。
很多人一定会跳起来反对我的观点，也有些人心里明白只是不说，但我这么说绝对是负责的，老一代不成熟，新一代就加入了，新一代学习的都是老一代还没经过多少总结的经验，结果就是现在的样子。
很多企业都在问我们，为什么我们的销售梯队总是建立不起来，原因有两个：一个是自己的销售系统还不成熟；第二个就是自己的人员培养机制没有做到自动自发。前一个的建立和企业文化的明确及传承有异曲同工之妙，后一个就完全是可以系统建立的方式了，而且国人其实在很多方面有很成熟的经验。
如果你所在的企业成长速度或开店速度太慢，那么缺乏更多的称职的店长绝对是其中一个重要原因。如果你的企业在未来打算在店面数量上进行扩充，那么你更应该为人员的准备花足够的时间和心血。
毕竟“人“的问题是一个“钱”解决不了的问题！
