only的服装促销 服装店铺怎样促销有讲究?



  接近顾客是店铺销售的一个重要步骤,也是一个很有技巧的工作。这方面做的好,不但拉近了与顾客的心理距离而且还可以尽快地促成交易;反之,未开口便吓跑了消费者。

  "三米原则"就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼,微笑,目光接触。如果你没有注意到这一点,而对顾客不理不睬,就会导致每天失去多单生意,所以希望导购能主动与顾客打招呼。

  应该让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬,不管不问,关键是你需要与顾客保持恰当的距离,用目光跟随顾客,观察顾客。一旦发现时机,立马出击。

  那么最佳时机:

  一。当顾客看着某件商品(表示有兴趣);

  二。当顾客突然停下脚步(表示看到了一见钟情的"她");

  三。当顾客仔细地打量某件商品(表示有需求,欲购买);

  四。当顾客找标签和价格(表示已产生兴趣,想知道品牌、价格、产品成分);

  五。当顾客看着产品又四处张望(表示欲寻求导购的帮助);

  六。当顾客主动提问(表示顾客需要帮助或介绍);

  原则把握住了,时机找准了,那么下一步就是我们该以何种方式来接近顾客促成交易。

  一、提问接近法

  您好,有什么可以帮您的吗?

  这件衣服很适合您!

  请问您穿多大号的?

  您的眼光真好,这是我公司最新上市的产品。

  二、介绍接近法

  看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。

  产品介绍:FAB法则,

  1.FEATURE特性(品牌、款式、面料、颜色)

  2.ADVANTANGE优点(大方、庄重、时尚)

  3.BENEFIT好处(舒适、吸汗、凉爽)

  三、赞美接近法

  即以"赞美"的方式对顾客的外表、气质等进行赞美,接近顾客。

  您的包很特别,在那里买的?

  您今天真精神。

  小朋友,长的好可爱!(带小孩的顾客)

  俗语:良言一句三春暖;好话永远爱听。

  通常来说赞美得当,顾客一般都会表示友好,并乐意与你交流。

  四、示范接近法

  利用产品示范展示展示产品的功效,并结合一定的语言介绍,来帮助顾客了解产品,认识产品。最好的示范就是让顾客来试穿。有数据表明,68%的顾客试穿后会成交。

  试穿的注意事项:

  1.主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链、鞋子等。

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  2.引导顾客到试衣间外静候。

  3.顾客走出试衣间时,为其整理。

  4.评价试穿效果要诚恳,可略带夸张之辞,赞美之辞。

  无论采取何种方式接近顾客和介绍产品,导购员必须注意以下几点:

  一。顾客的表情和反应,察言观色。

  二。提问要谨慎,切忌涉及到个人隐私。

  三。与顾客交流的距离,不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右,也是我们平常所说的社交距离。  

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