一直以来,笔者认为市场操作的好坏,取决于两个方面:资源和执行力,当然前提是在战略目标和方向正确的前提之下。
情形一:资源充足但执行力差
这种情况指的是团队的执行力差点,但是公司给予的资源支持却是很充足,就像美军攻打朝鲜的时候一样,装备精良、军饷丰厚、伙食不菲。就像在新点开发、终端锁店时候可以用钱砸出一条血路,用费用撕开一个口子,而且是在最短的时间内,但在这种情形下,有一个致命的关键,需要一个战略规划、执行力和头脑清醒的领导,不然的话,那就是为了烧钱而烧钱,这个领导要知道自己的团队是什么样的,要知道钱时如何有计划烧的,又是如何去收尾的,这样才有可能减少损失,其实我不是很主张这个情形的组织,费用的投入是不得已而为之的,费用是稀缺资源、时间也是稀缺资源,市场经常瞬息万变,没有哪个公司会给你时间打持久战,把队伍打造好,打基础打牢靠,那时市场已经不属于你,所以公司在通盘考虑后还是决定费用介入,快速突破。但这样的团队基本上是毫无战斗力的,没有经历过血与火的洗礼,就像美军一样,在后续装备供应不上的时候,一溃千里,万劫不复。
情形二:资源不足,执行力超强
这就像中国红军,小米加步枪,没有枪没有炮,敌人给我们造,这符合现在大部分公司的现状,也是大部分公司期望看到的团队,毕竟利润最大化是企业存在的终极目标和生存底线。更何况什么叫资源充足,谁又能保证资源永远充足,根据经济学的理论,资源永远是有限的。陈列费用是抢来的不是买来的,你能买来,别人也能买来,那你有什么过人之处。那就缺乏了核心竞争力。终端不是靠费用买下来的,是靠你高超的谈判技巧和日积月累的客情推进达成的,不是一下扔一麻袋硬币砸出来的,世上的所有事情不是靠你千辛万苦得到的,一般都不会珍惜,费用推进型的场所拿下的容易,丢失的也快,主要体现在两个方面:其一、你用资源砸出来,别人也同样可以用钱砸出来,那只是短暂的辉煌和昙花一现。因为终端是商业主体,不要奢望他们是道德君子,他们不是恪守祖训的圣人,虽然他们有时拿出信用为本的伪衣来敷衍你、搪塞你、拒绝你、老板永远是老板,永远逃不出其是商人的底线和对利益最大化的追逐。其二、业务觉得自己没有费多大力气拿下的店,付出的少,得到的多,一般都不会重视,丢失了也不会心痛。所以执行力强远远胜过资源的充足,软件永远要比硬件厉害。卖软件的比卖电脑的盈利多,可见一斑。
情形三、资源和执行力都超强啊
这样的明星阵容有,但不常见,且比较理想主义状态,我们不做评论。